Можно констатировать, что именно «эффект ярлыка», а не разумность мобилизует мнение, определяющее оценку.
После выбора «интересного» человека рекомендуется улыбнуться и установить с ним визуальный контакт. Разговор лучше начать с нескольких закрытых вопросов (это такие вопросы, которые предполагают лаконичный ответ: «Да», «Нет», «Был», «Знаю» и т. п.).
Еще одна ошибка – отказываться от ответа до того, как вопрос задан: «Вы можете и не отвечать мне, но расскажите, пожалуйста, о…»
Другой способ – задавать вопросы за собеседника: «Возможно, вы думаете, а почему я ничего не сказал о… Отвечаю…»
Если человек много времени находится на виду у окружающих, то это, как правило, создает благоприятный фон для последующих контактов.
Таким образом, принадлежность к одной общности создает благоприятный фон для влияния, в том числе и манипулятивного.