Цитаты из книг автора «Виктор Лопатин»

эффект 1000 истинных фанатов, описанный Кевином Келли в его блоге . С

Клиент ищет коуча под себя, такого, который подходил бы именно ему.

Им интересно узнать, кто вы. Узнать про ваше мировоззрение, про события, волнующие вас. Про трудности, которые вы испытали в своей жизни и смогли преодолеть.

продуктивности будет пользоваться гораздо большим спросом, чем просто коучинг

Герой чувствует потребность в достижении чего-то большего, чего он никогда не сможет получить, находясь в рамках своего привычного мира

контракт. Если вас не наймут, проиграют обе стороны. 16. Заставьте их захотеть вас нанять!

Отыщите в своем прошлом ситуации, которые могут вдохновить ваших потенциальных клиентов. Что-то, что может подвигнуть их на продвижение в реализации их настоящих желаний и целей, как это сделали когда-то вы. В

Сместите акцент со своего бизнеса на себя как на личность. Никому не интересен ваш бизнес. Интересны вы как человек. При таком смене фокуса вы станете более привлекательным для своих клиентов. Не стесняйтесь говорить, что беспокоит вас, чем вы восхищаетесь и что ненавидите. Не бойтесь показать свои слабые стороны, которые вы преодолели или обратили в сильные. Перестаньте быть бизнесом, станьте человеком.

Говорите на языке ваших клиентов ― на языке результатов. Говорите не про себя, не про коучинг, а про мечты, подвиги и результаты, необходимые вашим клиентам. В любом случае, ценность коучинга заключается не в нем самом, а в его результатах. Это главная и единственная причина, по которой люди будут покупать коучинг. Все это не будет иметь никакого значения, если вы не можете помочь вашим клиентам достичь нужных им результатов.

История, которую вы будете рассказывать про себя, свое становление, должна быть собрана по структуре мономифа Кэмпбелла. Вам нужно вспомнить те препятствия, которые вы преодолели, чтобы стать тем, кем вы являетесь сейчас. Вспомнить своих спутников и врагов, открытия, которые вы сделали на пути к сегодняшнему себе. Хотя ваше путешествие будет рассказывать про окружающий вас мир и внешние препятствия, на самом деле это история про внутреннее путешествие, развитие и трансформацию, в которой вы открываете и обретаете себя.