Цитаты из книг автора «Виктор Лопатин»

Надо отталкиваться не от клиента, а от себя. Какой вы человек, какие у вас интересы, убеждения и цели? В этой модели нет ни слова про вашего клиента, да они и не нужны.

У вас должна быть четко обозначена сфера ваших профессиональных компетенций.

Чтобы продавать коучинг по высоким ценам, сделайте его дополнительным продуктом, усиливающим основной продукт вашего клиента.

Топ-менеджер, получивший новое назначение, с готовностью заплатит за коучинг, чтобы преодолеть напряжение на новом месте и быть эффективным руководителем

Такие, которые хотят создать изменения в жизни и выйти на новый уровень в своих результатах

Живое выступление на живом мероприятии принесет вам больше клиентов, чем реклама в интернете.

Согласно исследованиям Business Coaching Index7, только 3% коучей находят клиентов через интернет и социальные сети. На первом месте (34%) ― личное знакомство. На втором месте ― рекомендации коллеги (32%), и рекомендации клиентов (23%) ― на третьем. Это значит, что у вас может не быть сайта и аккаунтов в соцсетях, но запись при этом будет на полгода вперед.

Вместо одной продажи, вам нужно совершить целых две. Первая – продать необходимость коучинга. Вторая – продать коучинг клиенту после первой продажи

Заставьте их захотеть вас нанять!