Цитаты из книги «Богатые коучи делают Это. Быстрый способ получить больше клиентов»

Чем отличается бренд от личности? Что есть в личности изначально, чего нет у бренда и что рекламщики пытаются в него встроить? Личность вызывает эмоции. Бренд изначально неживой, искусственный продукт, пытающийся вызывать только положительные эмоции. Бренд ― это неполноценный субститут личности. Обратите внимание на рекламу. Подумайте над тем, что именно вам продают. Вам продают не товар или услугу, вам продают эмоцию. В привлечении клиентов в коучинговом бизнесе действуют ровно те же самые правила. В продаже через эмоцию существует два критически важных момента, о которых необходимо помнить и которые стоит использовать в привлечении клиентов. Какие эмоции бренд никогда не будет рекламировать и транслировать? Негативные, конечно. В бизнесе, состоящем из неживых продуктов и концепций, так и должно быть. В бизнесе с живыми людьми вы можете и должны транслировать не только положительные эмоции, но и негативные тоже. Неожиданно? Сейчас объясню, как это работает. У вас может быть несколько стратегий привлечения клиентов. Например, вы можете притягивать «своих клиентов» или отталкивать «чужих клиентов». Таким образом, вы четко обозначите свое позиционирование и привлечете нужных вам людей. Одинаково эффективно работает как первый, так и второй метод. Благодаря эмоциям, которые вы транслируете, вы вызываете резонанс у вашего потенциального клиента, что помогает установить раппорт. Благодаря эмоциям вы можете добраться до самого сердца вашего клиента, преодолеть все защитные барьеры, показать ему, как он может решить свои проблемы с вашей помощью. Если же вы будете стараться понравиться всем, для некоторых категорий клиентов вы будете неискренним, и вам в любом случае придется выбрать сторону, за которую вы будете играть. Но если вы, в конце концов, решите выбрать лишь одну из сторон, ― а это вы сделаете в любом случае, ― так почему же не сделать свой выбор в самом начале, сэкономив свое время и время клиентов?

Любой продукт можно скопировать. Сервис, который вы внедрите, через месяц внедрит ваш конкурент. Какой бы продающий сайт вы ни сделали, ваши конкуренты сделают точно такой же, а возможно, даже лучше.

Обычно встреча с клиентом происходит 4 раза в месяц (1 раз в неделю), а успешный коучинговый бизнес строится на продаже пакетов из сессий (минимум из 12). Выходит, что работа с одним клиентом занимает 3 месяца и обходится ему в $2880. Для достижения суммы в $65 318 в год вам понадобится всего 23 клиента в год, или около двух клиентов в месяц. Этих денег вам хватит, чтобы заниматься любимым делом или другими видами занятости, если вы комбинируете коучинг с другой профессией.

В коучинговом маркетинге гораздо важнее метрики LT (life time ― время жизни покупателя, за которое он сможет приносить деньги) и CAC (customer acquisition cost ― стоимость покупателя), чем метрики CPC (cost per click ― стоимость за клик) или CPA (cost per action ― стоимость за действие, например, заявку или регистрацию).

в коучинговом маркетинге к потенциальным клиентам необходимо относиться как к людям, а не числам.

Что же тогда делать, если не становиться персональным брендом? Будьте личностью. Личностью со всеми своими достоинствами и недостатками. Будьте честными и профессиональными, будьте креативными и интересными. В этом случае вам даже не надо будет углубляться в такие термины, как репутационные риски и издержки, в то, что может разрушить ваш бренд или из-за чего можно потерять «недополученную прибыль».

Чтобы продавать коучинг по высоким ценам, сделайте его дополнительным

человеку следует сосредоточиться на минимальной эффективной

Запишите собственную историю,

Напишите вариации одной и той же проблемы, минимум по 3 варианта.