Цитаты из книг автора «Вера Двуреченская»

На начальном этапе надо выбирать аудиторию по себе, ориентируясь на

Не менее важно, знать табу клиента. Что он не будет делать ни при каких обстоятельствах, чтобы получить желаемый результат. Не нужно ему это. И следующий, последний параметр, это критерии выбора. Почему он обратился именно к вам, по вашему мнению, и по его мнению. У вас постепенно складывается свое мнение, почему к вам обращаются люди. Всегда нужно спрашивать людей. «Почему вы ко мне обратились? Именно ко мне?» Почему? Целевая аудитория, это та категория людей, на которую вы оказываете влияние, понимаете, что им надо, их боли, их проблемы.

Мотивация. Составьте анкету. В анкете должены быть вопросы: «Оцените по шкале от 1 до 10 насколько важно для вас решение этого вопроса сейчас» и «Почему важно для вас решить, этот вопрос сейчас», и «Как изменится жизнь, по его мнению, после решения вопроса». Это предварительный отсев. То есть, он своими словами вам отвечает, для чего, почему ему важно это решить сейчас. У вас уже появляется свое представление, о клиенте, когда с ним беседуете.

Результат. Какой результат для этого человека будет идеальным. Каких результатов он хочет достичь

Те, кто считает себя неудачником, – это люди, не понимающие, насколько близко к успеху находились, когда сложили руки и сдались». «Т

Ц.А. делится на широкую и узкую.

Аудитория бывает основная и косвенная. Основная аудитория принимает решение о покупке.

Объявление должно говорить каждому читателю: «Только, этот товар даст именно то, что хочешь, выгоду и решение проблемы».

Ваше уникальное торговое предложение продукта или услуги должно быть значимым, ощутимым вызвать интерес сотрудничать только с вами.

В рекламе нужно, также учитывать, какой образ жизни ведет человек, что больше любит узнавать новое, что то менять в жизни или на оборот он не любит изменений в жизни, консерватор. Зная, какой образ жизни ведет человек можно написать очень привлекательную рекламу