© Бокарева В., 2022

© Косырева Н., фотография на обложке, 2022

© ООО «Издательство АСТ», 2022

Введение

На заре трудовой карьеры, в свои 17 лет соприкоснувшись с миром богатых и успешных людей, я услышала, как один предприниматель сказал: «Деньги не проблема. Сколько надо – столько и заработаем. Дефицита денег нет». Поразили меня не только сами слова, но и легкость, с которой человек их произнес. Как «трава зеленая», как «небо голубое». Прямо-таки аксиома – деньги не проблема, денег достаточно.

Хотелось бы мне здесь сделать красивый переход и провозгласить, что именно в тот день и начался мой путь к миллионам, ведь сразу стало все понятно. Но на самом деле так быстро невозможно по-настоящему понять. Мы регулярно слышим и какими-то слоями сознания и подсознания улавливаем, что успех и богатство в голове, а результат зависит от нас – надо просто себе позволить. Да, мы догадываемся, что все в голове. Только вот что именно делать? Как правильно себе разрешить это богатство?

Мне потребовались долгие годы, чтобы поверить в то, что нет дефицита денег, что можно стать богатым и при этом не надрываться, не заключать сделку с дьяволом, а жить в свое удовольствие. Пришлось набить немало шишек. Был в моей жизни настоящий финансовый крах, когда я вложила все накопления в ПИФ мошенников. Было нездоровое невротическое накопительство, когда на себя тратить жалко и живешь только ради абстрактного счастливого «завтра». Были работа одновременно в трех местах и вечный недосып, которые вместо богатства принесли проблемы со здоровьем.

Все-таки удалось мне разобраться и понять. Удалось обеспечить себе совсем другой уровень жизни. Спасибо системному подходу, практической психологии и привычке анализировать, видеть взаимосвязи.

В этой книге я как раз раскрыла психологические аспекты богатства. Здесь нет нудных описаний психологических экспериментов, нет длинных теорий, от которых сводит челюсти. Каждая глава не только показывает причины неудач и успехов в сфере финансов, но и поясняет, что со всем этим делать.

Здесь я поделюсь опытом тех, с кем работала и кого знаю лично^[1]. В этих людях вы узнаете себя, своих близких, друзей и коллег. Истории позволят многое понять, наглядно разобраться в каждой теме, принять решение по важным вопросам. Приведенные здесь примеры, упражнения и психологические подсказки помогут начать легко и интересно менять свою жизнь и идти к тому уровню благосостояния, который вы сами выберете.

Теперь немного обо мне. Меня зовут Вера Бокарева, я психолог, психотерапевт, коуч, PhD. В рассуждениях о психологии денег я могу претендовать на относительную объективность, потому что мне довелось быть по разные стороны баррикад: в роли наемного работника, роли руководителя, роли предпринимателя, роли инвестора, роли психолога и консультанта.

В психологию я пришла осознанно, имея за плечами хорошую карьеру в сфере менеджмента, маркетинга и продаж. Свой путь начинала с работы менеджером, агентом, росла, получала руководящие должности, был и опыт своего бизнеса. Сейчас я веду психологические консультации по проблемам в сфере финансов, карьеры, самооценки, помогаю преодолеть жизненные кризисы, найти общий язык с окружающими, провожу тренинги и коуч-сессии.

Желаю вам интересного и продуктивного чтения. Будьте уверены – нет дефицита денег. Просто позвольте себе наладить с ними отношения.

Глава 1. Какую роль играют убеждения в ваших отношениях с деньгами

Меня никогда не отталкивала бедность человека, другое дело, если бедны его душа и помыслы.

Омар Хайям

Большинство святых были бедняками, но отсюда еще не следует, что большинство бедняков – святые.

Уильям Индж

1. Убеждения, связанные с деньгами и богатством

Ну что такого особенного есть в тех, кто живет в хороших домах, летает бизнес-классом, ездит путешествовать не раз в год, в отпуск, а когда захочет?

В начале своего карьерного пути я много общалась по работе с самыми разными предпринимателями и наемными руководителями. Мне, студентке, все они казались какими-то избранными. Но когда присмотришься и узнаешь поближе, то понимаешь, что перед тобой такой же обычный человек. С мелкими слабостями – например, любит пирожные. С недостатками во внешности. Делает в одном предложении по несколько ошибок. Может не завести будильник и проспать встречу. Ни дать ни взять простой смертный. Так что мысль про избранность как-то сразу у меня отпала.

Я стала анализировать, наблюдать. Плюс читала те западные бестселлеры, что были доступны на тот момент: Брайана Трейси, Наполеона Хилла.

На каком-то этапе ответ пришел сам собой: богатые отличаются от остальных лишь тем, что умеют думать по-другому и к деньгам относятся иначе. Есть внутри них какая-то особая прошивка, которая помогает легко идти в мир больших денег и делать из них еще бóльшие.

Позже погружение в мир психологии помогло мне сложить пазл до конца – очень многое зависит от убеждений.

Вы можете осознавать или не осознавать свои убеждения, но значительная часть шаблонов мышления и поведения как раз опираются на них.

Установка – свод правил, позиций, некая ориентация, к которой человек склоняется. А когда он выбирает верить в свои установки, возникают убеждения – это представления, которые он считает истинными. То есть установка превращается в убеждение тогда, когда получает нашу веру.

Убеждения бывают позитивными и негативными. Одни формируются еще в детстве, а другие человек приобретает во взрослом возрасте.

Отношения с деньгами, хотите вы того или нет, во многом обусловлены убеждениями. Встает невидимый барьер, щелкает рычажок, звонит колокольчик, гудит сирена, и вы снова действуете по накатанной. Снова отказываетесь от рискованного, но денежного проекта. Снова запрещаете себе, пусть и хотите, дорогую машину. Снова считаете себя каким-то не таким.

Почему? Скорее всего, вы так загружены рутиной, что и не стали копаться в этом «почему». Встал барьер, щелкнул рычажок – сработало убеждение. Например, такое: «Чтобы жить богато, нужно быть каким-то особо хитромудрым, а это доступно лишь избранным». Или убеждение о том, что вся ваша семья с деньгами не дружит и вообще идеалистами и бессребрениками быть почетно и благородно.

Убеждения, в том числе и относительно денег, богатства, карьеры, бизнеса, собственной планки, не лежат у вас на видном месте, подобно ракушке с потеками клея и облезлыми стразами, привезенной в незапамятные годы с югов. Вы пыль со своих убеждений не вытираете и не вспоминаете, что их от мамы или от сестры получили в «подарочек». Или что сами себе когда-то внушили, что это ну очень ценный экземпляр и за него надо держаться.

Убеждения проросли в вас и являются вашей частью.

Работа с убеждениями не так проста, но это не значит, что все безнадежно.

Как формируются денежные убеждения?

1. В результате внушения со стороны значимых для вас людей.

Например, Вадику бабушка говорила: «Тех, кто много хапнул, жизнь наказывает». В итоге, уже будучи взрослым, Вадик испытывает необъяснимое чувство вины и тревоги даже тогда, когда получает премию. Разве он сможет замахнуться на большие деньги с таким убеждением?

А у Люды папа все время разграничивал людей: «Есть порядочные, профессионалы, они о деньгах не думают. А есть барыги и бандиты». В итоге Люда много лет просидела в лаборатории на маленькой зарплате и даже не задумывалась о том, что есть другая картинка мира. Зато потом встретила бывшую однокурсницу, у которой свой салон. И как-то все равно стало, кто там кого назовет барыгой. Тоже Люде захотелось жить так – с удовольствием, в достатке, а не на копеечную зарплату. Только долго придется ей себя перестраивать.

2. Как часть вашего опыта в отношениях с деньгами.

Имею в виду какую-то травмирующую ситуацию, которая оказала на вас серьезное влияние.

Например, в восемь лет вы попросили у мамы карманные деньги на поход в театр, потому что другим одноклассникам тоже дают. На что она ответила упреками и начала вас стыдить. И где-то на подкорке засело, что просить денег стыдно.

Теперь вы боитесь что-то продавать, робеете перед тем, чтобы назначить клиенту адекватную цену за свои услуги. Отсюда сплошные блоки и барьеры.

Вы можете помнить этот эпизод с мамой и театром, но не осознавать, насколько серьезное влияние он оказал на ваши отношения с деньгами.

3. Вас заражает окружение.

Заражает своими эмоциями, настроениями, шаблонными фразами. Если человек что-то говорит и демонстрирует методично и убедительно, то высока вероятность, что это в вас впитается.

Например, люди вокруг вас ленивые и расслабленные, притом не имеют копейки за душой. Или трудоголики, которые выжимают из себя последние соки, но вместе с тем никак не могут перейти черту бедности.

Про влияние окружения мы с вами обязательно подробно поговорим в других главах.

4. Подражание конкретному объекту.

Таня всю жизнь равнялась на сестру Иру, которая была старше ее на семь лет. Донашивала Ирину одежду, красилась ее косметикой, тайно влюблялась в ее женихов. Естественно, копировала модели поведения сестры, ее рассуждения. Даже сама не осознает – почему и зачем. Просто когда-то в раннем детстве щелкнуло, что Ира красивая и умная, всем она нравится, вот и непременно надо быть такой, как она.

Ира о деньгах думала мало, всегда говорила, что обязательно будет рядом мужчина, который даст все необходимое. В тему эту не погружалась, о карьере особо не думала. Устроилась продавцом в местный магазинчик и ждала там богатого жениха. Таня, по природе своей совсем другая, более ответственная, все-таки поступила учиться в вуз под насмешки той же Иры.

Годы шли, Ира так и не нашла подходящего жениха, готового взять на себя все расходы и обеспечить ей красивую жизнь. Стала прикладываться к бутылочке. В итоге у Тани вообще сбились ориентиры – ведь это явно не пример для зависти и подражания. Пришлось заново собирать свою картину мира, в которой надо самой зарабатывать деньги, а не ждать мифического жениха с бездонным кошельком.

5. Ложное обобщение.

Это попытка упростить себе понимание реальности. Зачем напрягаться, читать книги о финансовой грамотности, искать дополнительные источники дохода, рисковать с инвестициями?

Маргарита в свои 42 года смотрит сериалы и верит, что с ней случайно познакомится состоятельный мужчина, будет осыпать ее дарами и носить на руках. Только дальше библиотеки, в которой Маргарита работает, она не ходит. На хороший фитнес, на поездки, где, к примеру, можно с таким мужчиной познакомиться, у нее нет денег.

Или Семен, живущий в южном городе, с детства себя убедил, что зарабатывать деньги получается только у людей, умеющих бойко общаться, и именно в торговле – вон они какие энергичные, вон как продают. А он совсем не такой, налаживать контакт с другими не любит. Плюс у него «инженерные мозги», значит, торговля не его призвание и быть ему всегда бедным.

И что, эта «пропитка» убеждениями так навсегда в вас и останется?

Так Маргарита и будет мечтать о женихе из сериалов, а Семен – бояться сделать шаг к своему делу?

Вы же не кирпичик металла или пластика. Никакая рука сверху в вас этот чип не зашивала.

Вы можете сами управлять своей операционной системой:

• выявлять деструктивные убеждения, которые мешают вам зарабатывать больше и вообще жить на другом материальном и социальном уровне;

• оценить вред и ущерб, который эти убеждения наносят;

• тренироваться жить осознанно. И каждое свое новое решение тестировать на наличие этого убеждения; чаще себя спрашивать: почему, зачем, для чего. Таков единственный возможный вариант;

• развивать критическое мышление. Вылавливать свои убеждения и смотреть на них со стороны, предлагать альтернативы;

• из эмоциональной плоскости переводить все в рациональную. Объяснять себе с позиции логики то, что относительно денег существует на уровне эмоций, убеждений, в эзотерической плоскости.

Например, Семен распознал убеждение о том, что зарабатывать деньги получается лишь на торговле и только у тех, кто много общается, а такому как он, инженеру, богатым быть не суждено. Анализируя свои решения и поступки, он понимает, что отказался от хорошего предложения по работе, саботирует запись на повышение квалификации, избегает общения с теми, кто, как ему кажется, более бойкий и активный, чем он. В итоге уже лет семь его доходы не меняются вообще.

Семен себя спрашивает:

• от чего я пытаюсь отгородиться этой мыслью;

• чем мне выгодна такая позиция?

Явно тем, что благодаря ей можно не предпринимать новых шагов и сидеть в своей зоне комфорта.

Далее Семен ищет альтернативные точки зрения на ситуацию и находит им подтверждения в жизни:

• люди хорошо зарабатывают не только в торговле. Пример тому – востребованные врачи, ученые, программисты;

• для того, чтобы зарабатывать, не обязательно много общаться, навязчиво продавать. Например, технический директор, аналитик, писатель не связаны с торговлей.

Когда Семен принимает решение о повышении квалификации, о поиске новой работы или хочет поговорить с начальником о повышении, то он руководствуется не страхами, а рациональной оценкой ситуации и позитивными убеждениями:

• хорошие деньги есть в разных сферах;

• я могу заработать нужную мне сумму, с максимальной выгодой используя свои навыки и компетенции;

• сначала я предпринимаю все возможное, потом делаю выводы.