Цитаты из книг автора «Василий Сабиров»

Глава 12 Data driven-подход и A/B-тесты

При правильном применении этих законов можно повысить средний чек, не меняя лояльности пользователей.

В конце мне хочется сказать, что законы поведенческой экономики, кажется, работают.

Эксперимент 5. Когда родился Ньютон?

Эксперимент 4. Оцениваем стоимость вина

Эксперимент 3. Удержание в гоночных играх

Эксперимент 2. Цена на попкорн

Эксперимент 1. Крис Хемсворт и Райан Гослинг

Дело в том, что наш ленивый мозг, выбирая между вариантами A и B, слишком далекими друг от друга, чтобы их сравнивать, будет очень сильно напрягаться. А напрягаться он не особо любит. И чтобы ему помочь, к вариантам A и B добавляется вариант – A. Между A и – A выбор делается легко в пользу А, при этом по инерции A выигрывает сразу и у B.

Эффект приманки Из поведенческой экономики известен так называемый эффект приманки (decoy effect). Суть его в том, что, совершая выбор между двумя вариантами, респондент встает перед проблемой выбора и часто выбирает более дешевый. Тогда вводится третий, заведомо невыгодный вариант. Отвергая его, респондент с большей вероятностью принимает решение в пользу одного из двух других вариантов. Притом можно добиться того, чтобы в среднем выбирали более дорогой вариант.