Цитаты из книг автора «Василий Сабиров»

Доля плативших сегодня от плативших вообще

Стоит дополнительно выделить две категории пользователей: – «спящие» плательщики – то есть те, кто в конкретный день не платил, но вообще-то платит; – новые плательщики – то есть те, кто в конкретный день совершил свой первый платеж в проекте.

Зная накопительный ARPU проекта, вы будете знать, сколько денег принесет пользователь на 7-й или 30-й день в приложении или даже через 3 месяца. То есть вы сможете рассчитывать, когда и какую сумму принесет вам новый пользователь.

Зачем рассчитывать Cumulative ARPU

Этот уровень CARPU, когда метрика перестает увеличиваться, можно считать Lifetime Value (LTV или CLV) – средним доходом с одного пользователя за все время его жизни в проекте.

Накопительный ARPU N-го дня для определенной когорты равен доходу, который принесла эта когорта за N дней, разделенному на количество пользователей в этой когорте.

А отличие заключается в том, что он рассчитывается не для всей аудитории, а исключительно для определенной когорты пользователей

накопительный ARPU (Cumulative ARPU, или CARPU, или RPI, или Revenue Per Install).

Накопительный доход с пользователя (Cumulative ARPU)

То есть доход нужно разделить не на количество платящих пользователей, а на количество платежей, совершенных ими.