Цитаты из книг автора «Василий Сабиров»

эластичность по цене показывает, на сколько изменится спрос на товар при изменении его цены на 1 %. Рассчитывается эластичность спроса по цене по следующей формуле:

3. Ориентируйтесь на эластичность (показатель эластичности спроса по цене).

c. Корректируйте баланс. i. Если вы видите, что валюта накапливается, пора предпринять какое-либо действие, иначе это может грозить инфляцией. У игроков будет слишком много валюты, они себе купят все, что нужно, им не потребуется вкладывать деньги. Поэтому есть смысл сделать акцию на вывод денег: пусть они потратят излишек валюты и вернут баланс на место. ii. Если вы видите, что валюты мало, это может грозить повышенным отвалом игроков и низким Retention. Игроки подумают, что игра у вас pay-to-win, и тут же уйдут. Есть смысл сделать акцию на ввод валюты либо предусмотреть альтернативные способы ее получения (ачивки, например). А то и вообще задуматься о пересмотре баланса, если ситуация становится хронической. d. Не забывайте, что игроки общаются между собой. Можно делать акции отдельно для каждого сегмента, но это может породить негатив («А почему им все, а мне ничего?»). Вашей задачей является не только оптимизировать акции, но и работать с настроениями сообщества (выход из положения: подключайте комьюнити-менеджмент).

b. Используйте сегментацию. Сегментировать игроков можно (и нужно) по уровням, по датам установки (чтобы отличить новичков от старичков), по балансу валюты (условно: бедные, средний класс и богатые). Таким образом, мы переходим от «среднего по больнице» показателя к работе над каждым сегментом отдельно.

a. Замеряйте средний баланс валюты у игроков. Выработайте для себя набор метрик внутренней экономики игры. Нужно понимать, сколько игрок получает, тратит, сколько у него остается. Речь идет о таких метриках, как: i. среднее количество валюты на аккаунте игрока; ii. средние траты валюты; iii. средний заработок; iv. средний размер платежа и т. д.

2. Следите за балансом валюты.

1. Чередуйте акции на ввод и вывод денег (то есть на покупку hard-валюты и ее трату).

3. Акция на покупку самой игры.

Вопрос второй: на что делать акцию?

4. Избегайте слишком регулярных акций.