Цитаты из книг автора «Василий Сабиров»

Глава 11 Ценообразование и поведенческая экономика

Итак, резюмируем основные мысли по запуску и анализу акций в игре: – акции в играх – отличный инструмент монетизации, они не требуют серьезных изменений самой игры и при этом могут дать добавочный доход; – акции могут нести в себе риски, поэтому нужно проводить их правильно, максимизируя доход и минимизируя риск; – хорошее время для проведения акции определяется игроками, их количеством, настроением и ожиданиями; – чередуйте акции на ввод и на вывод валюты, экспериментируйте со скидками в поисках оптимальных вариантов; – тщательно анализируйте прошедшие акции и уменьшайте вероятность возникновения долгосрочных рисков; – при планировании и проведении акций всегда опирайтесь на данные по текущему состоянию игры и результатам анализа предыдущих акций.

Очень важно Описывая набор метрик, мы предполагаем, что вы будете считать их не только в среднем по больнице, но и по каждому отдельно выделенному пользовательскому сегменту. Как можно сегментировать пользователей: – по признаку платящий / неплатящий (согласитесь, структура трат и заработков, а также потребительская корзина у них будут сильно отличаться); – по уровням; – по времени с момента регистрации (новички/старички); – по выполнению/невыполнению события в игре. Допустим, отдельно отслеживать тех, кто участвовал в прошлой акции, и тех, кто нет.

Важно Мы сформировали набор метрик, и эти метрики надо регулярно рассчитывать. Следите за ними и помните, что наиболее оптимальная ситуация – это отсутствие колебаний в метриках либо временные колебания (скачок во время акции и восстановление до прежних значений за несколько дней). Если колебания есть – разберитесь с их причинами (карта метрик поможет в этом).

4. Вы получили потребительскую корзину: средний объем потраченной валюты на игрока и структуру этих трат. Теперь анализируйте корзину каждый период (в нашем случае месяц) и смотрите за тем, как меняется ее объем и структура. Это позволит вам быстро находить дисбаланс и инфляцию в экономике.

Также рекомендуем рассчитать потребительскую корзину. Как это сделать? 1. Проанализируйте все внутренние покупки за период. Период лучше взять побольше, начиная от месяца. Важно, чтобы период был чистым, то есть без акций. 2. Постройте структуру того, на что тратилась валюта за этот период. Для отображения подойдет обычная круговая диаграмма. 3. Пересчитайте эту структуру в расчете на одного игрока, активного за этот период (если берете ровно один месяц, то просто делите на MAU).

– Анализируйте большее количество дней.

1. Выбрать набор показателей, сформировать карту метрик. 2. Оценить, как вели бы себя показатели, если бы акции не было. 3. Найти прирост и оценить его. 4. Изучить долгосрочные риски.

пользователи читают максимум два предложения.

– Быстрая распродажа, или Flash Sales