Цитаты из книг автора «Варфоломей Собейкис»

– О, это смелый поступок (восхищение).

Отслеживайте незначительные моменты в жизни вашей новой знакомой. Ссылайтесь на них в беседе. Когда вы говорите о больших и малых событиях в ее повседневном быте, она понимает, что вы знаете и помните о них. Вы становитесь читателем ее повести «Моя жизнь». И, конечно, вашей жертве понравится, что вы оценили ее звездную натуру.

И каждый человек думает так же. Его жизнь интереснее всего остального. Когда ваша жертва чистит утром зубы, она принимает решения куда более важные, чем спасение мира: она думает о том, что приготовить на завтрак, какие туфли надеть, обновить ли лак на ногтях или оставить старый. Для нее это вопросы первостепенного значения!

Рассматривайте вашу беседу как прожектор. Каждый раз, когда он высвечивает вашу жертву, она оказывается поглощенной разговором. Если «прожектор» высвечивает вас или нацелен на кого-то другого, то интерес женщины к разговору (а, следовательно, и к вам) уменьшается.

Удобряйте беседу крохотными стимулами симпатии. Используйте такую присыпку, как: «Я представляю, о чем вы говорите», «Да, вы были правы», «Я полностью на вашей стороне» и всеми любимое «Я понимаю».

На практике «раппорт» предполагает следующее: 1. Дайте вашей жертве знать, что вы понимаете ее точку зрения и соглашаетесь с ней. 2. Выполняйте это с помощью междометий или фраз симпатии и понимания («Ну да, конечно», «А как же!», «Верно», «Точно», «Хм, подумать только!»). Можно использовать: «Угу» и «М-м-да». Еще подойдут фразы: «Да, я понимаю, как ты себя чувствовала», «Мне понравилось, что ты это сделала», «Представляю, как это было», «На твоем месте я поступил быточно так же». 3. В определенные моменты называйте жертву по имени. Использование прямого обращения послужит мощным стимулятором симпатии.

При встрече с жертвой используйте телесный язык и создайте у нее подсознательное чувство, что вас неодолимо тянет к не

Искусная фраза – это мощный магнит. Люди чутко реагируют на слова – особенно, на слова тех, с кем они встречаются.

Сначала вы внушаете женщине мысль, что она полностью пленила вас свой харизмой и внутренним магнетизмом. Затем вы даете ей почувствовать ту огромную симпатию, которая буквально изливается из вас. Далее вы начинаете демонстрировать ей свое одобрение – то есть, осыпаете ее комплиментами. Опыт поможет вам наработать техники для пробуждения особых чувств. И, наконец, когда женщина будет уверена, что вы поняли, какая она особенная, настанет время для убийственного выстрела.

Заставьте жертву почувствовать, что вы не можете отвести от нее глаз – даже во время пауз. Убедитесь, что ваше тело тянется к жертве – что вы слегка склоняетесь вперед и изредка киваете ей в одобрении. Эти приемы телесного языка мы обсуждали ранее. Первая беседа самая важная, поэтому следите за своей осанкой. Поза должна быть уверенной. Внимание сфокусировано на жертве. Вы как бы открываете для себя, насколько она прекрасна и умна. Ваше поведение должно выражать два аспекта: «Я твой герой, а ты просто чудо!»