Глава 1
Основные особенности МЛМ-бизнеса сегодня

Почему одни люди не идут в МЛМ, а другие уходят из МЛМ

Сегодня очень трудно встретить человека, который бы не был знаком с сетевым маркетингом. Кто-то является клиентом одной или нескольких сетевых компаний. Кто-то уже пробовал и не добился успеха. Одни из них обвиняют саму систему МЛМ, другие – спонсоров или компанию, третьи просто себя оправдывают тем, что они не строили бизнес, а были потребителями.

Частично каждый из них прав. Но основная причина неуспеха в МЛМ – это отсутствие личностного роста. Если человек, придя в МЛМ, не готов меняться, развиваться, обучаться, то вряд ли он сможет добиться успеха.

Возможно, ему просто сильно повезет или среди его приглашенных найдутся люди, готовые к изменениям.

Сегодня в сетевом маркетинге находится огромное количество разных людей. Одни легко добиваются успеха. Другие делают это с трудом. Третьи потеряли веру в то, что они могут быть успешными.

Вера убита многочисленными разочарованиями. Людям кажется, что они постоянно работают, а товарооборот и, соответственно, вознаграждение не растут.

Также в сетевом бизнесе есть очень большая группа людей, которые зарабатывают незначительные деньги, например, 5-15 тысяч, и их это вполне устраивает. Соответственно, и своим партнерам они не могут показать путь к пассивному доходу.

Если ваша организация ориентирована на дополнительный заработок, а не на создание денежного потока, то мало кто из ваших партнеров придет к пассивному-бизнеса.

Мне известно множество примеров, когда, уйдя из компании, лидеры продолжали получать вознаграждение в несколько тысяч долларов благодаря когда-то построенному бизнесу.

В то же время я встречалась в МЛМ со случаями, когда по какой-то причине менеджер перестал работать (например, попал в больницу), и уже через месяц его бонусы упали практически до нуля.

Дело в том, что для того чтобы просто зарабатывать и для того чтобы запустить денежный поток, необходимо применять разные технологии. Не все это понимают, да и не все лидеры об этом знают. А иногда знают, но не говорят своим партнерам.

Другая проблема, что есть люди, которые приходят в МЛМ за быстрыми деньгами. Хотят все и сразу. Именно желание быстрых денег, без определенных усилий, привело к созданию финансовых пирамид, в которых также теряется суть остаточного дохода. Они быстро возникают и быстро рушатся, как карточные домики.

Страх оказаться обманутым – это то, что останавливает многих сделать шаг навстречу сетевому бизнесу. Даже оказавшись в сложной жизненной ситуации, с долгами, без работы, эти люди в объявлениях пишут: «Сетевой и интим не предлагать». Среди них и те, которые действительно получили негативный опыт работы в МЛМ.

Так почему же не все добиваются успеха в МЛМ? Многие пытаются строить структуры с помощью инструментов и технологий, которые никогда не приведут их к успеху и пассивному доходу. Они просто не поняли саму суть сетевого бизнеса.

Я тоже это поняла не сразу. Для того чтобы разобраться, пришлось потратить несколько лет, сменить три компании. Три раза начать сначала, но, в конце концов, понять, что и как надо делать. Я не хочу вас обнадеживать в том, что технологии, о которых я расскажу в этой книге, приведут к пассивному доходу всех без исключения. Но могу дать 100 %-ную гарантию, что успеха добьются те, кто вникнет в то, о чем я говорю, и возьмет себе на вооружение те секреты, которые подходят именно ему.

В этой книге я расскажу много разных реальных историй, которые показывают разный взгляд на одни и те же события, на одни и те же технологии. Это будут как реальные истории, так и анекдоты и притчи. Но в любом случае они помогут вам найти ответы на обозначенные вопросы.

Расскажу сейчас анекдот на эту тему:

Ищу постоянную работу, можно круглосуточную, можно на улице, можно без выходных, можно без перерыва на обед, согласен на 5$ в день. Сетевой маркетинг не предлагать!

Сетевой маркетинг, как и все в нашем мире, претерпел огромные изменения. И, как и в любой деятельности, успешным может быть только тот, кто готов подстраиваться под эти изменения. А суперуспешным может стать только тот, кто сам находит свои собственные методы, которые становятся самыми продуктивными в новых условиях.

Сейчас на эмоциях и мотивации можно успешно начать бизнес в МЛМ, но без владения технологиями, соответствующими сегодняшнему дню, большого успеха и богатства достичь невозможно.

Сегодня в МЛМ лозунг: «Не думай! Действуй!» – работает не всегда. Важно понять, какие надо выполнять действия, чтобы получить результат.

В некоторых главах я дам пошаговые рекомендации, которые использую сама и которые применяют мои партнеры. А некоторые главы – это рассуждения на заданную тему, которые помогут понять суть проблемы и найти из нее выход.

Отдельно хочу обозначить проблему, которая возникла с применением интернет-технологий. Здесь надо понимать, что не существует волшебной кнопки, которая даст результат. Очень часто успеха в Интернете добиваются те, кто и без него не менее успешно развивает свой бизнес. В Интернете, как показывает практика, легко начать зарабатывать, (например, на продаже продукта) и сложно построить бизнес, ведущий к пассивному доходу.

Одна из известных технологий, которая является основной в МЛМ, – это дупликация. На современном этапе и дупликация срабатывает не всегда.

Домашнее задание:

1. Ответьте честно на вопрос: «Что вас больше привлекает – быстрые деньги или пассивный доход?»

2. Запишите в блокнот вашу цель прихода в МЛМ:

♦ скидка на продукт;

♦ дополнительный доход;

♦ пассивный доход.

Почему не всегда работает дупликация

Давайте разберемся, что мы будем понимать под дупликацией. Под дупликацией в сетевом бизнесе понимают, во-первых, повторение одних и тех же действий, которые приводят к результату.

Расскажу анекдот.

Поспорили звери, кто быстрее станет успешным в сетевом бизнесе.

Лиса сказала: «Я самая хитрая, я всех обхитрю и быстрее всех добьюсь успеха».

Лев сказал: «Я царь зверей, меня все боятся, я стану самым успешным, потому что под меня все будут регистрироваться, мне не надо никого уговаривать».

Заяц сказал: «Я самый быстрый, я всех зверей обегу и быстрее других стану успешным».

Но самым успешным стал попугай, потому что он просто рассказывал всегда одно и то же.

Во-вторых, под дупликацией понимают определенный набор действий, который выполняют все сетевики. К ним относятся:

1) составление списка или поиск потенциальных клиентов;

2) приглашение на встречу или к разговору;

3) рассказ о возможностях или презентация;

4) рекрутинг партнеров и клиентов;

5) обучение новичков.

Это основа сетевого бизнеса. Система, которая дает результат. Это подсказка для всех, как строить бизнес. Если вы освоите эти шаги, то добьетесь успеха. Если все так просто, то почему многие люди уходят, не достигнув успеха? Где возникает проблема? Какой этап оказывается самым сложным?

Великие лидеры всегда применяют новые подходы.

Они не пользуются методами других.

Марк Ярнель

Дело в том, что успеха в МЛМ добиваются только те, кто на первом этапе (поиск потенциальных клиентов) применяет свои выгодные стороны. Вспомните вышеописанный анекдот. Очень важно в привлечении новых партнеров использовать свой прошлый опыт, свои сильные стороны, свои собственные умения. Важно, чтобы эти методы были для вас комфортными и давали результат.

У меня в структуре есть партнер, которая строит свой бизнес на «холодных контактах» в электричке. У нее в Москве есть основная работа, в больнице. Сетевой бизнес она рассматривает как подработку и задел на будущее, когда выйдет на пенсию. От нас до Москвы надо добираться два часа на электричке. Эти два часа она и использует для рекрутинга.

Важно произвести какое-то действие, чтобы соседи сами задали нужный вопрос. Летом часто в электричках жарко, а зимой холодно. У нас есть продукция, которая помогает легче переносить жару, и другая продукция, которая помогает не замерзнуть в холодном вагоне.

Она применяет ее на глазах у соседей, которые ей задают вопрос: «А, что это у вас такое?»

Дальше уже ее задача – рассказать, показать и дать попробовать.

Таким образом каждая поездка дает ей несколько новых клиентов или партнеров.

Не надо механически копировать методы, которые использует ваш наставник. Это устаревшая концепция в этом пункте. «Делай, как я», здесь не у всех срабатывает. И кто этого не понял, чаще всего терпит неудачи в сетевом бизнесе. Именно эти люди нам говорят, что они уже пробовали.

Очень важно пользоваться теми методами, которые для вас эффективны, не вызывают у вас дискомфорта, соответствуют вашему характеру. Например, кому-то комфортно работать с «теплым рынком», с родственниками и друзьями, а у кого-то это вызывает страх быть непонятым.

Однажды мы с сыном приехали в регион к его партнеру с целью помочь рекрутировать новичков. Елена тогда работала директором детского сада, и она нас попросила провести презентацию для работников этого детского сада.

Перед презентацией Елена нас представила следующим образом:

– Это мои хорошие знакомые Валентина и Сергей, они занимаются сетевым бизнесом. Меня лично заинтересовала продукция для здоровья, и я начала ей пользоваться. Получила результаты и попросила Валентину и Сергея рассказать вам об этой продукции.

То есть Елена сразу обрезала возможность развития бизнеса, она не представила себя как будущего наставника. После презентации появились клиенты, которые решили покупать продукцию со скидкой.

Но Елена нашла свой метод работы. Она стала успешно рекрутировать новых партнеров через соцсети. Незнакомым людям ей оказалось гораздо легче рассказывать о бизнесе.

Марк Ярнель в своей книге «Ваш лучший год в сетевом маркетинге» пишет:

«Дупликация системы в сочетании с творческими подходами – основа основ успеха в МЛМ».

И я с ним полностью согласна. Пробуйте, ищите свои собственные методы. Анализируйте, что дает наилучший результат и при этом позволяет добиваться успеха, выполняя те действия, которые вам приносят удовольствие.

Важно действовать. На эту тему расскажу еще один анекдот.

Сидит ворона на елке. Мимо бежит заяц.

– Ворона, ты что делаешь?

– Ничего не делаю, просто сижу.

– Вот так просто сидишь и ничего не делаешь?

– Просто сижу и совсем ничего не делаю.

– Вот здорово! Я тоже посижу.

Сел заяц под елку, сидит и ничего не делает. Бежит мимо лисица. Видит: сидит заяц и даже не пытается убежать. Набросилась лисица на легкую добычу и съела зайца. А ворона кричит, причитает:

– Ах, заяц, заяц! Я ведь забыла тебе сказать, что сидеть и ничего не делать можно только тогда, когда ты уже на вершине!

Часто говорят, что для достижения успеха нужно выйти из зоны комфорта.

По моему мнению, важно расширять свою зону комфорта, приобретая новые навыки, которые основаны на ваших собственных сильных сторонах.

Ваши сильные стороны, ваши таланты, особенности – это крылья вашего бизнеса, которые поднимут вас на вершину.

Из выступления лидера перед новичками:

– Не бойся делать то, что делать мастерски пока ты не умеешь. Помни, что Ковчег был построен любителем, а «Титаник» строили профессионалы…