Если клиент Вам по душе – очаруйте его и выведите на договор. Если нет, быстренько сделайте фотосессию, ознакомьтесь с документами и отдайте клиента стажеру за «долю малую».
• Только после того, как налажен контакт (это должно занять не более 3–5 минут) Вы начинаете фотографировать интерьеры. По ходу фотосъемки рассказываете истории и выясняете у собственника ньюансы квартиры, его требования к потенциальным нанимателям.
Агент собрался на первую встречу без клиента. Перед визитом Вы делаете собственнику контрольный звонок и договариваетесь о том, чтобы встреча происходила в присутствии лица принимающего решение (ЛПР), напоминаете, чтобы сдатчик имел при себе документы, подтверждающие его право собственности на эту квартиру и паспорт.
Как видно из воронки продаж, то для того чтобы сдать 1 квартиру в наём, нужно сделать от 2 до 10 показов, принять 20—100 входящих звонков по этой квартире, сделать 1–3 просмотра, чтобы выбрать квартиру с которой мы хотим работать (и возможно, сможем заключить договор