Вадим Шабалин — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания
image

Цитаты из книг автора «Вадим Шабалин»

363 
цитаты

Актуализацию объектов обязательно надо делать не реже одного раза в неделю. Это вспомогательная деятельность, на которую надо выделять время.
6 декабря 2017

Поделиться

При поступлении звонка, дежурный по скрипту назначит с потенциальному клиенту встречу за 5 минут разговора. Поэтому важно воспринимать дежурство на телефоне как доходообразующую деятельность, а не повинность.
6 декабря 2017

Поделиться

Дежурный на телефоне – это агент, который специально выделил время (обычно полдня), чтобы не делать в это время никакие сложные дела, требующие полной концентрации.
6 декабря 2017

Поделиться

Если клиент подписал с нами договор – вероятность того, что мы его доведем до сделки увеличивается на порядок. Выгодно подписывать договоры, даже, если 20 % из них не будут доведены до сделки. Зато оставшиеся 80 % договоров будут оплачены. Это доходообразующая деятельность.
6 декабря 2017

Поделиться

Если есть предчувствие, что это «не наш типаж» и с ним могут быть проблемы – быстро сворачиваем встречу. Если это наш клиент: адекватно воспринимает агента и агент чувствует, что закроет сделку для такого заказчика – тогда начинаем с ним работать по технологии.
6 декабря 2017

Поделиться

Показы тоже доходообразующая деятельность. В офис по аренде целевые клиенты заходят очень редко, поэтому, как правило, на показах мы впервые видим своего заказчика после нескольких телефонных разговоров.
6 декабря 2017

Поделиться

Поиск клиентов это доходообразующая деятельность. Риэлтеру никто заказчиков дарить не будет.
6 декабря 2017

Поделиться

Ответ – Вы будете много знать, но не заработаете НИЧЕГО! Значит, обучение это вспомогательная деятельность и нельзя тратить на нее больше определенного Вашим планом времени.
6 декабря 2017

Поделиться

На бланках договоров не должна стоять подпись руководителя и печать. Риэлтер от руки заполняет поля в бланках договоров, по паспорту вписывает данные о нанимателе и клиент подписывает оба экземпляра. На следующем показе (что удобно) либо завтра на специальной встрече вы вернете клиенту его экземпляр договора.
6 декабря 2017

Поделиться

А Вы мне это гарантируете? – Заселим вас в сроки указанные в договоре, за 10 дней обычно. Выделим время юриста, который под вас напишет договор найма защищающий ваши интересы как нанимателя.
6 декабря 2017

Поделиться

1
...
...
37