Цитаты из книги «Психология манипулирования»

Физическая привлекательность. Физическая красота помогает гораздо более высоко оценивать другие человеческие качества, такие как одаренность, добросердечность, интеллект, компетентность.

Принцип благосклонности. Симпатичным нам людям, с которыми у нас духовная близость, трудно отказать в их просьбах

Главные символы авторитета – титулы, одежда, манера поведения и атрибуты.

Авторитетность демонстрируется символами авторитет

Принцип авторитета. Слово «авторитет» происходит от латинского auctoritas – власть, влияние. Сознание необходимости безоговорочного повиновения чему-то или кому-то авторитетному очень глубоко укореняется в сознании людей с детства. Более того, от века к веку с младых ногтей нам прививается мысль, что неподчинение авторитетам – неправильно, аномально и даже наказуемо.

некоторых случаях склонность людей ориентироваться на других может нанести кому-то непоправимый вред. Если вдруг на улице человеку станет плохо, то толпа не кинется ему помогать. Каждый, видя, что никто не реагирует (не почувствовав общественной поддержки), пройдет мимо, уверенный, что все нормально.

своей природе подавляющее большинство людей являются имитаторами, и лишь только около 5 % – инициаторами, зачинателями.

Принцип общественного доказательства.

Будьте щедрыми – это выгодно. Вместо того чтобы огорчаться, радуйтесь категорическим отказам». Они довели это собирание зависимостей до автоматизма.

Наблюдения помогут выявить склонность некоторых людей коллекционировать зависимость людей от их добрых дел или отказы им в чем-либо.