Цитаты из книг автора «В. Козлова»

Вокруг полно манипуляторов, которые могут вынудить делать все, что угодно. Они просто оказывают небольшую любезность до того, как попросят вас о том, что нужно им.

Принцип взаимного обмена. Это называют еще правилом признательности. Оно очень глубоко внедрено в человеческое сознание.

фирмы, а покупатель, то совершается волшебство. Человек, лично изложивший свои обязательства в документе, будет действовать в соответствии с написанным.

Если форму контракта заполняет не менеджер торгово

Гораздо легче, например, занять деньги у человека, если, позвонив ему, в первую очередь поинтересоваться, как у него дела или как он себя чувствует

определена, то он станет автоматически действовать в соответствии с ней.

Ведущее значение здесь имеют обязательства.

Кроме того, стремление к последовательности позволяет избежать постоянных размышлений, принятия решений, ограждает от многих беспокойств. Машинальное стремление к последовательности – своего рода защитный автоматизм нашего мышления.

Принцип последовательности. Естественное стремление людей быть и считаться последовательными – очень мощное средство влия

себе всегда берите время на раздумье, а другому постарайтесь его не давать, если хотите им управлять.