Цитаты из книг автора «В. Козлова»

Одно дело женщине сказать: «Какая Вы красивая!», и совсем другое – вздохнуть: «Да, я понимаю, почему Ваш муж так рано возвращается с работы…».

Похвалы, лесть и комплименты. Лесть любят все. Нет на свет

Дело в том, что похожие в чем-то на нас люди не могут нам не нравиться. Подсознание ассоциирует их с нами самими, и поэтому таким людям гораздо легче нас убеждать. Сходство может быть любым – в прическе, одежде, марке сигарет, взглядах на жизнь, хобби, имен

Сходство с объектом воздействия.

Наша реакция на привлекательность людей – психический автоматизм, относящийся к категории гало-эффектов.

Физическая привлекательность. Физическая красота помогает гораздо более высоко оценивать другие человеческие качества, такие как одаренность, добросердечность, интеллект, компетентность.

Принцип благосклонности. Симпатичным нам людям, с которыми у нас духовная близость, трудно отказать в их просьбах

Главные символы авторитета – титулы, одежда, манера поведения и атрибуты.

Авторитетность демонстрируется символами авторитет

Принцип авторитета. Слово «авторитет» происходит от латинского auctoritas – власть, влияние. Сознание необходимости безоговорочного повиновения чему-то или кому-то авторитетному очень глубоко укореняется в сознании людей с детства. Более того, от века к веку с младых ногтей нам прививается мысль, что неподчинение авторитетам – неправильно, аномально и даже наказуемо.