Цитаты из книги «Мотивационное консультирование. Как помочь людям измениться»

Череда задаваемых вопросов не только свидетельствует, что «Я тут все держу под контролем», но и устанавливает имплицитное ожидание того, что, раз вы собрали достаточно информации, у вас должны быть и ответы. К

Во время такого обмена у клиента фактически не остается шанса вовлечься в изменение

почти не дает людям возможности исследовать собствен

ценочную ловушку с имплицитной установкой, что «если я просто задам достаточно вопросов, я буду знать, что сказать клиенту о том, что ему делать»

ирующий задает вопросы, а клиент отвечает на них, что очень быстро приводит к пассивности клиента и его роли отстающего

Многие специалисты и учреждения попадают в оценочную ловушку, как будто бы у них была необходимость знать много информации, прежде чем получить возможность помогать.

Возможно, самую большую угрозу активному вовлечению во время общения представляет отсутствие взаимности.

С точки зрения клиента (который способен луч

три аспекта позитивной вовлеченности:

активно вовлекаемые люди более склонны остаться, придерживаться лечения и извлекать пользу от него независимо от п