Цитаты из книг автора «Тони Райтон»

С каждым днем во всех отношениях я чувствую себя все лучше и лучше.

Вы не сможете убедить других в необходимости неких действий, если они этого не хотят. Вам просто не позволят это сделать. Потому, возможно, проще усовершенствовать свое предложение. Или взглянуть с их точки зрения.

ПАМЯТКА ПОРЯДКА ДЕЙСТВИЙ ✓ Ценность Продемонстрируйте свою реальную ценность (1 минута). Создайте себе большую ценность в глазах работодателя (1 минута). Создайте собственную ценность в ходе переговоров (1 минута). ✓ Уверенность Удостоверьтесь в том, что действительно уверены в себе и своих возможностях. В противном случае вас раскусят. ✓ Взаимоотношения Всегда находите время выстроить отношения. Проявляйте искренний интерес (1 минута всякий раз, как только приходите на работу, после чего можете беседовать столько времени, сколько пожелает ваш начальник, позвольте ему развивать тему). ✓ Способ высоких ставок 1 Поразите сенсационностью суммы. Запросите намного больше той, которая составляет вашу цель. Это поднимет планку и даст пространство для переговоров, обеспечив подход к реальной цели (1 минута). ✓ Способ высоких ставок 2 Намекните о наличии у вас других вариантов. Помните, «людей больше мотивирует мысль о возможной потере, нежели о приобретении чего-то равнозначного» (1 минута).

✓ Раскрыть руки ✓ Улыбаться ✓ Голову держать высоко и прямо ✓ Спокойствие красной дорожки ✓ Локти отвести ✓ Ступни ног сориентировать к аудитории ✓ Использовать рукопожатие вожака

ПАМЯТКА ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ ДЕЙСТВИЙ ✓ Техника «общего вагона». В тот момент, когда вам хочется закрыть сделку, воспользуйтесь техникой «общего вагона». Сошлитесь на тех, кто уже что-то сделал и насколько они этим довольны (1 минута). ✓ Обратитесь к снобизму. Старайтесь использовать этот подход в противовес, там, где продукт умышленно выделяется, как нечто недоступное массовому покупателю. Тем, кто все-таки инвестирует в него, это даст ощущение статуса и исключительности (1 минута). ✓ Характеристики. Представьте мощные письменные/аудио/видеохарактеристики того, какое прекрасное предложение вы делаете (1 минута). ✓ Заведите часы. Сделайте свое предложение ограниченным, «заведя часы». Помните, как я потратил 800 долларов однажды утром? Сделайте предложение, рассчитанное на ограниченное время, установите срок завершения или своей доступности (1 минута). ✓ Нога в двери. Если вам хочется закрыть сделку, сосредоточьтесь на достижении меньших, но связующих соглашений. Это в дальнейшем может привести к большему (1 минута). ✓ Не желайте слишком сильно. Придайте ценность себе и своему времени, действуйте уверенно и с самоуважением.

ПАМЯТКА ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ ДЕЙСТВИЙ ✓ Подготовка. Запишите заранее небольшие отрывки своей презентации. Когда вы делаете ошибку, останавливайтесь, не останавливая запись, и возвращайтесь к прежнему предложению, на котором произошел сбой. Делайте это до тех пор, пока все не получится правильно. Это вдвое улучшит вашу презентацию (1 минута). ✓ Переводите людей в другое место путем «закрепления» особых позитивных эмоций за определенным пространством (1 минута). ✓ Рассказывайте истории, делайте презентацию особенной и неповторимой (1 минута). ✓ Сообщайте своей аудитории, что делать и чего делать не надо (максимум 1 минута). ✓ Авторитетность. Сосредоточьтесь на придании большей авторитетности нескольким ключевым предложениям вашей презентации. Для этого говорите медленнее, с понижением интонации в ключевых «командах» (1 минута). ✓ Если вы готовы «закрыть сделку», переходите к следующей главе.

ПАМЯТКА ПОРЯДКА ДЕЙСТВИЙ ✓ Используйте волшебное прикосновение к предплечью, если хотите установить с кем-либо скрытую бессознательную связь (от 1 до 2 секунд).

«У всех моих школьных друзей есть щенки, почему бы нам тоже не завести одного?»

«Я не хочу, чтобы вы принимали решение о покупке прямо сейчас». «Не думайте о том, какие преимущества это может вам дать, пока я не приведу добавочные характеристики».

Выдвигать требования, которые не воспринимаются как требования