Цитаты из книг автора «Томас Чаморро-Премузик»

Психологический механизм, лежащий в основе отрицания вредных или нежелательных привычек, называется когнитивным диссонансом. Люди, как это порой ни удивительно, — существа рациональные и чувствуют необходимость в гармонии между своими убеждениями и поступками. В противном случае они испытывают неприятное ощущение непоследовательности своего поведения, замешательство и раздражение, — это и есть когнитивный диссонанс, и он вынуждает человека пересмотреть мнение о себе. Другими словами, когнитивный диссонанс указывает нам на искажение собственного мнения о себе, и один из способов избежать диссонанса заключается в том, чтобы исказить реальность. Парадоксально — наше стремление к рациональности заканчивается тем, что мы становимся нерациональными. Например, если бы курильщики признали факт, что курение смертельно опасно, они бы чувствовали себя дураками каждый раз, когда закуривали; если бы пьяницы признали факт, что у них проблема с алкоголем, они бы чувствовали себя идиотами, когда выпивали, и т.д. Леон Фестингер, социальный психолог, который полвека назад первым изучил когнитивный диссонанс в Америке, отмечал, что, поскольку курение несовместимо со знанием о том, что курить вредно, курильщики вынуждены трансформировать свои убеждения о курении, чтобы минимизировать диссонанс (и продолжать курить). Неудивительно, что чем больше люди курят, тем сильнее отрицают, что курить вредно196. Иллюзии — вот топливо для вредных привычек. Когнитивный диссонанс испытывают не только курильщики или пьяницы — он знаком всем нам. Например, именно из-за когнитивного диссонанса вы решаете разорвать дружеские отношения с теми, чье мнение по важным вопросам расходится с вашим, заставляете себя думать, что дорогое блюдо было вкусным, и убеждаете себя, что долгое, утомительное путешествие стоило того. Посмотреть правде в глаза было бы тяжелее, да и самоуважение бы пострадало. Действительно, одно из интереснейших открытий во всей психологии заключается в том, что попытки избежать когнитивного диссонанса — это, в общем и целом, результат желания любой ценой сохранить положительное мнение о себе, вплоть до искажения реальности даже в самых обычных вопросах. В одном из первых экспериментов на эту тему Джек Брем просил испытуемых дать оценку различным бытовым приборам и оборудованию (холодильникам, стиральным машинам, газовым плиткам и т.д.). После выставления рейтингов участников просили выбрать один предмет в подарок, но с

Многие ли курильщики, пьяницы или наркоманы готовы признаться, что у них зависимость? Очень немногие. Причина очевидна: признаться в этом было бы нелепо, потому что тогда им пришлось бы согласиться, что они совершают глупости по отношению к самим себе. Куда более приемлемая альтернатива, особенно если человек собирается продолжать пить, курить или получать кайф, — обманывать самого себя, думая, что ничего плохого не происходит. Помните, что сказал Ричард Фейнман? «А себя как раз легче всего одурачить». Главная проблема с одурачиванием самого себя в том, что вы не в состоянии сказать правду даже тогда, когда хотите этого. Человек в ситуации самообмана не способен как сказать правду, так и обмануть других. Когда человек говорит «Я не отказываюсь признать очевидное», то, скорее всего, он как раз собирается не признавать, только сам этого не знает, — такова неотъемлемая черта отказа от признания очевидного.

2. Высокая уверенность искажает мнение о собственном здоровье

В обширном обзоре негативных аспектов самооценки уважения — самой общей меры уверенности — британский психолог Ник Эмлер делает вывод о том, что высокая самооценка связана с большей готовностью к физическим рискам, чем и объясняется более сильная тяга таких людей к алкоголю и наркотикам, несмотря на то, что они в большей степени удовлетворены жизнью189. Например, опросы среди студентов колледжа показывают, что высокая самооценка ведет к большей готовности выпить190.

Глава 7 Здоровая жизнь Величайшей глупостью было бы жертвовать своим здоровьем ради чего бы то ни было: ради богатства, карьеры, образования, славы, не говоря уже о чувственных и мимолетных наслаждениях. Артур Шопенгауэр (1788–1860)

С тех пор сотни психологических экспериментов доказали существование эффекта взаимной симпатии. Действительно, из всех факторов, определяющих, нравимся мы кому-то или нет, одним из сильнейших, если не самым сильным, является уверенность человека в том, что он нам нравится. Верно и обратное: если кто-то более или менее нами заинтересовался, но видит, что не нравится нам, он (или она, как это подразумевается по всему тексту) частично утратит интерес. Флирт — самый эффективный способ понравиться, из чего следует, что, флиртуя, вы не просто производите впечатление более компетентного в такой игре, как дейтинг, но и повышаете вашу успешность. Собственно говоря, казаться уверенным — это прекрасно, но главное в другом: флиртуя, вы действительно пленяете людей. То есть если ваш флирт эффективен (в традиционном смысле слова), вы сможете обаять людей независимо от того, считают они вас уверенным или нет. Если же флирт окажется неэффективным, вы, по крайней мере, произведете впечатление уверенного. Короче говоря, у вас полно возможностей повысить компетентность в дейтинге. Отчасти успех процесса зависит от способности принимать более разумные решения, и вы можете усовершенствовать свою стратегию, если начнете целиться выше или ниже, чем прежде, избегать излишней рационализации и навсегда распрощаться с надеждами найти идеального партнера. Все сказанное относится к подготовке, которая повысит вашу результативность к тому моменту, когда вы встретите потенциального партнера. Прячьте свою неуверенность, подчеркивайте свое УТП, наблюдайте за другими, флиртуйте — и ваше общение будет еще успешнее. Так вы наберетесь опыта, чтобы имитировать уверенность, а это поможет обрести еще больше опыта.

здравомыслящем мире можно было бы ожидать, что скромных людей сочтут менее уверенными и менее компетентными, но в нашем мире столько людей заблуждается насчет своей компетентности, что мы больше не принимаем самонадеянность и саморекламу за признак компетентности. Люди, неуверенные в себе, якобы не хотят отвлекать внимание от других, но, будучи одержимыми сами собой, они заканчивают тем, что большую часть времени говорят о своих тревогах, вынуждая окружающих уделять им внимание (они могут получить то же внимание, что достается нарциссам, только вот того удовольствия им это не доставит). У кого в таком случае есть время обращать внимание на других? У людей, которые чувствуют уверенность и спокойствие. Обратите внимание на окружающих, и вы произведете впечатление компетентного. 4. Флиртуйте

3. Обращайте внимание на других людей Чтобы успешно имитировать уверенность, важно обращать внимание на окружающих (что, в свою очередь, не даст вам слишком зацикливаться на себе).

в какой-то момент вы обнаружите, что на свидании с легкостью преподносите себя в выгодном свете, уводя внимание от тех негативных черточек, которые, как вам кажется, у вас есть. Люди, с которыми мы встретились впервые, смогут сами их потом обнаружить! Если вы слишком много времени тратите на борьбу со своими недостатками, есть вероятность, что тем самым вы культивируете в себе неуверенность, а это заразно — вам начнут не нравиться какие-то другие черты, и в конечном счете не останется ничего или почти ничего, что вы могли бы в себе любить. Соответственно, противоположная стратегия позволит устранить изъяны, поскольку вы — и окружающие — перестанете на них обращать внимание. 2. Совершенствуйте свое УТП Развитие предыдущего пункта. Лучшие продавцы — те, кто умеет сделать любую вещь привлекательной, но как? Выявив и высветив ее уникальные качества и превратив их в уникальное торговое предложение, или УТП. Так Дон Дрейпер, гений рекламы и главный герой сериала «Безумцы», спрашивает перед тем, как разработать рекламную кампанию для нового продукта: «В чем его преимущество?». Если вы знаете, какие качества делают вас уникальным, вы можете превратить их в нечто особенное. Сосредоточившись, как было сказано, на своих сильных сторонах, вы сможете понять, что отличает вас от всех остальных. В чем ваше УТП? Умение вести беседу, внешность, доброта, черты лица или особенность фигуры? Любая мелочь может стать Х-фактором, если она у вас есть, а у других — нет, либо если у вас она выражена сильнее, чем у других. Вместо того чтобы копировать других, вы должны как можно сильнее от них отличаться. Например, Леди Гага знает, что ни у кого из королев сцены нет столь дикого вкуса и понимания того, что модно и красиво, как у нее. Она культивировала свой вкус и сделала его своим УТП. В конечном счете, это и выделяет ее из всех. Если вы сумеете найти что-то, что отличает вас от большинства, вам стоит подумать, как культивировать эту особенность и продвигать ее изо всех сил, потому что ее можно превратить в великолепное УТП. Что еще важнее, если вы влюблены в свое УТП, вы сможете предстать перед окружающими страстным и оригинальным, а значит, уверенным. А самое лучшее во всем этом — то, что вам не понадобится искажать реальность в угоду себе и другим.

1. Прячьте неуверенность Избавившись от слабости, мы не преуспеем ни в чем. Нужно стать лучше в том, в чем вы уже хороши. Есть два типа недостатков: одни вы можете исправить, другие — нет. Первые встречаются гораздо чаще вторых. Однако чем больше времени вы будете тратить на попытки уменьшить ваши недостатки, тем меньше времени у вас останется на взращивание своих талантов, укрепление сильных сторон и извлечение выгоды из реальных активов. Недостатки присущи всем и безвредны. Есть что-то отталкивающее в перфекционистах, которые слишком рьяно борются со своими недостатками, — обычные люди смотрят на них как на маньяков или на фанатиков, патологически подсевших на пластическую хирургию. Вы можете думать, что вы неуклюжи или слишком импульсивны, но, опять же, — возможно, это те самые черточки, которые будущий партнер будет в вас любить. Так что вместо того, чтобы бороться с тем, что кажется вам недостатками, найдите компенсирующие их сильные стороны и наращивайте их, пока не станете собой гордиться. И далее по списку. Поступая так