Цитаты из книги «Искусство заключать сделки. Дональд Трамп (обзор)»

«Худшая вещь, которую вы можете допустить в рамках сделки, – пишет он, – это дать понять, что вы отчаянно хотите ее заполучить».

небольшой кусочек земли на заднем дворе (дополнительное требование городских властей). Трампу пришлось искать дополнительные средства для финансирования проекта, однако банки неохотно шли на предоставление средств, пока все не устроится окончательно. Только благодаря успеху его предыдущего проекта – реконструкции отеля «Коммодор» в гостиничном комплексе «Гранд-Хайатт» – он все-таки смог получить ипотечный кредит.

В Нью-Йорке масштабное строительство представляет собой достаточно сложный вопрос. Город придерживается плана строгой византийской планировки и законов зонирования, что означает, что большинство строительных проектов, в особенности проектов крупных, отметаются сразу. Строительство знаменитой башни «Трамп-тауэр» на пересечении Пятой авеню и 57-й улицы (с ее мраморным фойе с фонтаном, роскошными магазинами и квартирами, принадлежащими звездам и миллиардерам) обернулось громадным успехом, однако для получения разрешения на ее возведение Трампу пришлось спорить с городскими властями относительно высоты, эстетичности вида (учитывая знаковое месторасположение) и комфорта, которые принесет городу подобная конструкция. Продолжительные и зачастую проходящие по острию ножа переговоры привели к тому, что Трамп должен был выкупить договор аренды существующего здания, договор аренды на участок земли, на котором строился новый объект, права на воздушное пространство над магазином Tiffany, располагающимся по соседству, а также подписать договор аренды на

«потому что тонкая грань между успехом и провалом намного чаще, чем вам кажется, заключается именно в умении проявлять настойчивость». Когда строительная площадка перешла в руки новых владельцев, испытывающих серьезные финансовые трудности, с предложением о продаже они пришли именно к Трампу.

Люди, возможно, не всегда способны нарисовать в своем сознании глобальную картину, но их интерес могут вызвать те люди, кто способен сделать это за них. Именно поэтому небольшое преувеличение никому и никогда не повредит. Люди хотят верить в то, что они обладают чем-то самым большим, самым неповторимым.

Худшая вещь, которую вы можете допустить в рамках сделки, – пишет он, – это дать понять, что вы отчаянно хотите ее заполучить»

небольшая заметка в принесет намного больше пользы, чем рекламное объявление на целую полосу стоимостью в 100 тысяч долларов, – даже если тон заметки будет носить негативный характер.

небольшое преувеличение никому и никогда не повредит. Люди хотят верить в то, что они обладают чем-то самым большим, самым неповторимым

Это огромное заблуждение, отмечает Трамп, что решающую роль в сфере недвижимости играет местоположение. Безусловно, это нельзя назвать несущественным фактором, однако, если вы хотите получить максимальную прибыль из недвижимости любого вида (в особенности из квартир), вы должны создать вокруг нее ореол мистичности или ценности, который пробудит в людях желание к приобретению

Пока его друзья по колледжу читали комиксы и спортивные журналы, он детально изучал каталоги заложенного имущества без права выкупа. • Его первым местом жительства в Манхэттене была небольшая арендованная квартира-студия, окна которой выходили на внутренний двор. • Его мало интересуют вечеринки и светские мероприятия, он рано ложится спать.