Цитаты из книги «Убеждать легко. Психологические техники убеждения и влияния»

Другой пример избегания боли – это когда у человека высокая самооценка, и он не хочет менять свои убеждения и мнения, потому что это будет означать, что он был неправ, и он будет страдать от чувства, что его авторитет и репутация могут быть подорваны.

другими словами, либо желание получить выгоду, либо страх столкнуться с трудностями, проблемами и болью в будущем.

Поведение человека основано, среди прочего, на двух важных факторах: либо поиск награды, либо попытка избежать боли;

увеличьте симпатию и доверие между вами и людьми, с которыми вы имеете дело, и тогда вам будет намного легче продвигать свою повестку дня и свою точку зрения.

Ошибка № 4. Отсутствие сочувствия.

Вы всегда должны знать, что в конечном итоге вы хотите получить от человека, которого пытаетесь убедить, и стоит ли оно того.

Ошибка № 3 Вы всегда должны знать, что в конечном итоге вы хотите получить от человека, которого пытаетесь убедить, и стоит ли оно того.

Если вы хорошо подготовлены – вы на полпути к успеху.

Что заставляет его сочувствовать другим людям? Что его раздражает? Что ему нравится и что не нравится? Какие аргументы могут быть для него более вескими? Какое у него сегодня настроение? Каковы его приоритеты?

прежде чем мы начнем делать какие-то шаги, чтобы убедить кого – то, очень важно получше узнать этого человека.