Цитаты из книг автора «Тимур Асланов»

Вот и весь механизм. И если вы все сделаете правильно на этапе выявления потребностей, то случится и второе волшебство – бороться с возражениями не придется. Их просто не будет

Только выяснив потребности клиента, вы сможете предложить ему свой товар так, что он

Поэтому любой процесс продажи должен начинаться с вопросов.

Вопросы – вот главное оружие продавца

Скидка – оружие неумелого продавца, не владеющего техникой продаж. Такой продавец не знает, чем зацепить клиента, не понимает, как довести сделку до закрытия, и думает, что если упасть в цене, то клиент точно заплатит.

Вывод – учить, учить и еще раз учить матчасть. Чем больше продавцы будут знать о товаре, тем выше будут их продажи, тем ближе они будут к ячейке

Там находятся люди, которые отлично владеют техникой продаж и превосходно знают товар, который они продают. Там наши супергерои – альфа-продавцы. Они показывают самые высокие результаты, они проявляют чудеса переговорного искусства, они могут дать полную, исчерпывающую информацию о продукте и всех его характеристиках, выгодах и пользах.

Это два ключевых параметра, две компетенции, которыми должен владеть каждый продавец: • владение техникой продаж;• знание продукта, который продает. Без этого невозможно строить продажи. Без этого невозможен успех.

Вы сами себе хозяин, сами определяете интенсивность приложения усилий и сами влияете на размер своего дохода.

Если в вашей компании нормальная система материальной мотивации, компания не жадничает и платит достойный процент от суммы продаж – чего еще желать в нашей ситуации?