Цитаты из книги «Пиарь меня, если можешь. Инструкция для пиарщика, написанная журналистом»

Реклама – это когда вы покупаете у журнала или сайта не материал, а площадь.

РЕДАКТОР – ЭТО ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ОТВЕЧАЕТ ЗА ПОЯВЛЕНИЕ ТЕКСТА. ОН МОЖЕТ НАПИСАТЬ ЕГО САМ, МОЖЕТ ПОРУЧИТЬ АВТОРУ, МОЖЕТ ВЗЯТЬ ИНТЕРВЬЮ. ГЛАВНОЕ – ЧТОБЫ ТЕКСТ БЫЛ.

Наилучшие дни для выкладки материалов – это вторник, среда и четверг. Потому что абсолютное большинство людей утыкаются в лонгриды, сидя на работе. На выходных, дома и со смартфонов в дороге читают блоги и короткие новости, а если у вас спецпроект-лонгрид, редакционная статья, то её читают чаще всего в офисе, сублимируя своё нежелание работать. Поэтому пятница – плохой день. Да, в пятницу кто-то материал прочтёт, но на выходных поток читающих резко снизится, а к понедельнику статья уже будет старой, трёхдневной давности, и её понадобится продвигать дополнительно. Понедельник – тоже плохой день, потому что в понедельник у большинства людей самые напряжённые рабочие моменты, разные совещания, переговоры, накопившиеся и отложенные «на следующую неделю» задачи. По понедельникам лонгриды читают лучше, чем по пятницам, но хуже, чем в другие будние дни. В выходные выкладывать спецпроект нет смысла – это прямая потеря просмотров.

Ваша задача – привлечь клиента. Это достигается не количеством публикаций где попало и не требованием показателей от журналиста. Это достигается тщательным анализом рынка, выбором ограниченного числа релевантных изданий и плотного с ними сотрудничества. В частности, очень важно учитывать мнение журналиста или блогера, т. е. профессионала, который знает о своей аудитории примерно в тысячу раз больше, чем вы.

Многие пиарщики, особенно начинающие, впадают в одно и то же заблуждение. Им кажется, что их цель – количество публикаций (упоминаний в прессе, появлений в блогах или на телевидении и т. д.). Создаётся ощущение, что если о вас написала сотня СМИ, то работа выполнена, пиар успешен, цель достигнута.Ничего подобного. Потому что ваша конечная цель – это не опубликовать материал для того, чтобы отчитаться перед начальством. Даже если начальство требует отчёта. Более того, ваша конечная цель не в том, чтобы информацию о компании прочитало или увидело как можно больше пользователей. Ваша главная задача – привлечь клиентов. Чтобы они купили ваш автомобиль, пришли в ваш театр или воспользовались вашими авиалиниями.

А теперь важнейшее правило: пресс-релиз бесполезно посылать в бумажное издание, это новость только для сетевых СМИ

Ваша же задача – опубликоваться в более заметном формате и везде, где только можно. Но как?

ал для неё по тому же алгоритму. «Стори», «Караван историй» (биографические издания). Найдите в истории своего предприятия интересного человека, лучше из XX века. Ну не знаю, вдруг у вас сам Павел Коробов, основатель чёрной металлургии СССР, работал (я знаю, что медь – это цветной металл, просто в голову пришёл Коробов в качестве хорошего примера). Предложите рассказ о нём в стиле журнала

GQ, Esquire (мужской лакшери-сегмент). Тут есть несколько путей, и первый, как и в предыдущем случае, – найти героя. Можем мы взять бригаду шахтёров и предложить Esquire сделать их фотосессию в брендовых шмотках

«Дилетант» (историческое издание или сайт! Можно сделать отличный материал о том, как в России развивалось производство меди, о людях, принимавших участие в этом процессе. Интересно вспомнить, например, Александра Тумашева – рудознатца, первым обнаружившего медную руду на Урале в середине XVII века. Оттолкнувшись от этой истории, уместно связать с ней и ваш бренд.