Цитаты из книг автора «Тим Кларк»

Затем свяжитесь с ними. Основной принцип — новые контакты должны быть «теплыми»: друзья друзей или знакомые знакомых. Избегайте «холодного обзвона» — не обращайтесь к людям с предложениями, не будучи представлены им.

Уверены ли клиенты, что вы обладаете ключевыми ресурсами и/или связаны с партнерами, необходимыми для предоставления обещанной ценности? Подкрепляют ли предлагаемые вами ключевые виды действий предоставленную ценность? Заинтересованы ли клиенты в работе, в которой вы хотите им помочь? Действительно ли они желают заплатить за вашу помощь, как это сформулировано в блоке доходов вашей модели? (Сид, например, сначала не нашла таких клиентов.) Можете ли вы нести издержки, необходимые для реализации вашей модели? Какие каналы сбыта клиенты предпочитают, чтобы контактировать с вами и получать услуги? Устраивают ли клиентов предлагаемые вами взаимоотношения?

Но работодатели должны принять решение о найме, взвесив ценность, которую вы предоставите клиентам, и ту сумму, в которую им обойдется вас нанять

$60 000, будьте готовы объяснить, каким образом ваша деятельность сможет приносить организации дополнительные $120 000–$180 000 ежегодно.

Бизнес строится по модели точно так же, как здание строится по чертежам. А теперь давайте продолжим сравнение. Чтобы подготовить чертеж, архитектор долж

Компания, которую я основал, занималась исследованием рынков и консультировала компании, желающие выйти на азиатские рынки, особенно на японский.

1) определить, каким образом сообщите о том, что можете оказать помощь; 2) сообщить, каким образом можете продать свою помощь; 3) продать свою помощь, чтобы вам за нее заплатили.

В персональной бизнес-модели берутся в расчет бесчисленные нематериальные издержки (например, стрессы) и столь же нематериальные прибыли (например, удовлетворение). В то время как в бизнес-модели организации издержки и прибыли рассматриваются только в денежном выражении.

Оно означает, что бизнес может справиться с резким увеличением спроса — эффективно обслужить еще больше потребителей, причем не за счет излишнего напряжения сил или снижения качества.

Поэтому с финансовой точки зрения масштабируемый бизнес более привлекателен, чем немасштабируемый.