Цитаты из книги «НЛП твоей судьбы»

ь, как в самом деле мне удобнее доехать. И вдруг я понимаю, что речь идет о том проекте, в котором я вообще не собиралась принимать участия. Мало того, человек, с которым мы строили основные отношения, в курсе моего решения, даже с этим согласился. И менеджер, задавая мне эти вопросы, поставил меня в очень неловкое положение. Как в анекдоте про допрос потерпевшего: «Иду себе по деревне, никого не трогаю, слышу – кого-то насилуют, оборачиваюсь – меня!» Это точное состояние, которое испытывает жертва манипуляции.

Есть такой анекдот: «Сэр, вы осел!» – «Это я-то осел?» – «Да вы на осла-то не похожи!» – «Это я-то не похож?» Человек сам наскакивает на этот крючок. Мы можем сказать: «Дорогая, я тебя очень люблю, но скажи прямо: ты хочешь, чтобы я открыл окно?» Таким образом манипулятора можно потихоньку воспитать. Поймите, он не со зла, он просто облегчает себе жизнь за ваш счет.

Джинн абсолютно не беспокоится, правильно ли он понял героя, то ли это, что тот хотел на самом деле, но он и не берет на себя за это никакой ответственности. Он отдает ее человеку, словно говоря: сам живи с этим, как хочешь! Меня это вообще не волнует. Главное, что к джинну, золотой рыбке и всем этим существам, которые исполняют наши желания, потом никаких претензий-то и не предъявишь! Уплачено – получите. Как сформулировано, так и исполняется. Это действенный способ избежать ответственности и в бизнесе. Если человек – манипулятор и не хочет брать на себя ответственность, то он, как правило, или будет уходить в свои «обидки», или специально не открывать критерии, чтобы иметь рычаг управления, чтобы подчиненный все время чувствовал себя виноватым за то, что он делает что-то не так.

Итак, первый тип манипуляций – поди туда, не знаю куда, принеси то, не знаю что. Мы начали уже о нем говорить. Угадай? – Не угадал! – Угадай? – Не угадал! Вариантов полно. Начиная с семейных. «Дорогой, подари мне хороший подарок на день рождения… эх, опять не угадал!.. и вообще никто не может меня понять!» Или: «Дорогая, мне хочется, чтобы ты дала мне возможность хорошо провести выходные… эх, ты опять все сделала не так!… Ты опять обо мне не заботишься, никто никогда обо мне не заботится!»

тихо, пока вы еще спите). Возможно, в этих конкретных примерах вы узнаете себя, друзей, родителей, детей, начальников. Но мы сейчас пишем не для того, чтобы вы их с гневом разоблачили, потому что это тоже будет манипуляция, попытка перекинуть ответственность с себя. Очень просто ткнуть пальцем с криком, подобно Вини-Пуху: «Это все оттого, что у кого-то слишком узкие двери!» Ведь всегда можно получить свое обвинение обратно:»Это все потому, что кто-то слишком много ест!» Если мы хотим из манипулятивной системы выйти, то первый ход – взять на себя ответственность за свои решения, эмоции, действия. Наша задача – понять, как устроено манипулятивное общение, и дать себе шанс взять ответственность за ту часть, которая относится непосредственно к нам. А дальше – во-первых, манипуляции по возможности не плодить, а во-вторых, на них не попадаться. И жить долго и счастливо.

Есть еще одна область, на которую стоит обратить внимание. Для этого нужно снять себя на видео (перед зеркалом, кстати, этот эффект не получается). Правда, женщинам свойственно выступить, а потом посмотреть запись и сказать: «Боже, как я растолстела! Какой у меня ужасный макияж!» Хотя этого никто не заметил. Мы должны обратить внимание на 1) какая была наша цель и 2) в связи с этой целью – что получилось по-настоящему хорошо, и что бы хотелось в следующий раз изменить и добавить. Не «что вышло плохо, неудачно, ужасно», а «что надо улучшить и усовершенствовать». Тогда мы делаем из видеокамеры хорошего тренера, который позволяет нам расти как ораторам и лекторам. А в следующий раз можно попытаться исправить ошибки, и снова у нас не останется времени на волнение. Потому что я каждую минуту знаю, за чем мне надо проследить.

Рона Хоффа, который написал книгу «Я вижу вас голыми»

Это секс, конфликт, алкоголь и то, что для этой аудитории актуально (правда, для этого ее надо хорошо знать).

Ей интересно. Помните, 70 % того, что человек сделал сам, он запомнит. Он может не помнить, как вы это назвали, но он помнит, какое открытие он сам совершил. Этим знамениты великие адвокаты: они не столько высказываются, сколько подводят судью и присяжных к определенной мысли.

Но даже если нет возможности готовить и показывать картинки (допустим, у вас радиоэфир), образы «внутреннего кино» – это очень мощный способ управлять вниманием аудитории. Есть такой анекдот. Два студента поступили в аспирантуру философского факультета. Подходит к одному из них профессор и спрашивает: «Ну, вы тему-то подобрали?» «Подобрал, – отвечает тот, – но не знаю, подойдет или нет». «А что за тема?» – «Чем дальше в лес, тем больше дров». Профессор говорит: «Ну, молодой человек, так нельзя, вы же будущий кандидат наук все-таки. Давайте переформулируем тему, чтобы она имела больший вес, например так – «О нарастании топливных ресурсов с продвижением в глубь лесного массива». Тот, счастливый, прибегает к другу. «А ты выбрал тему?» – «Да! «О роли музыкальных инструментов в жизни служителей культа». – «Ух ты! Сам такой умный или профессор помог?» – «Конечно, профессор! До этого было «На фига попу гармонь».