Цитаты из книг автора «Татьяна Евстратьева»

Как выбрать правильные социальные сети для себя? С социальными сетями не так просто решить, какая из них подходит именно вам. Но основной выбор должен основываться на вашей целевой аудитории и тематике вашего коучинга. Для бизнес-коучей, нацеленных на сотрудничество с корпорациями и крупными фирмами, рационально будет изучить и освоить профессиональную сеть LinkedIn. Для лайф-коучей, коучей по карьере, питанию, фитнесу, ЗОЖ, финансам и стилю, а также бизнес-коучей, нацеленных на владельцев малого бизнеса, легче найти свою целевую аудиторию в социальных сетях – Instagram, Facebook и Pinterest. Поэтому, чтобы узнать, какие социальные сети подходят для вас, следует выяснить, где находятся ваши целевые клиенты в интернете. В каких соцсетях они проводят время? Подумайте над этим Моя целевая аудитория не находится в социальных сетях Вы думаете, что ваши целевые клиенты не заходят в социальные сети? Не сомневайтесь! Социальные сети по-прежнему находятся у людей на первом плане! Даже если вы позиционируете себя как дорогого коуча и хотите сотрудничать только с советами директоров, исполнительными директорами, топ-руководителями и богатыми частными лицами. 4.31. Как узнать, где находится ваша целевая аудитория Один из способов узнать, где находятся ваши целевые клиенты в социальных сетях, – это установить Google Analytics на ваш сайт. Там вы можете отслеживать, откуда приходят люди, которые перемещаются на ваш сайт по ссылке, и приходят ли они на ваш

Instagram и Pinterest Instagram и Pinterest фокусируются на обмене фотографиями и видео. Поэтому долгое время здесь работали в основном коучи, которые могут использовать красивые изображения по своей тематике. Тем не менее, даже для лайф- и бизнес-коучей обе платформы – отличный способ установить связь со своими целевыми клиентами, если они готовы показать свою индивидуальность там и способны генерировать полезный контент. Особенностью Instagram являются популярные истории Instagram, короткие видео, содержание которых исчезает через 24 часа. Pinterest часто рассматривается как способ «консультативной формы покупки», потому что позволяет компаниям показывать там не только изображения продуктов, но и информацию о том, где купить продукт, что он стоит и доступен ли он. Кроме того, Pinterest используется как поисковая система. Для коучей она полезна тем, что позволяет пользователям сохранять статьи, которые имеют для них значение. Каждый пин в ленте Pinterest показывает заголовок, автора и описание истории. Таким образом, аудитория делится своими мыслями и новостями с дру гими пользователями Pinterest, что увеличивает охват аудитории для автора.

подписчиками. Так что это как раз то, что вам нужно. Важно: даже если у вас уже есть личный профиль на Facebook, создайте страницу для своего бизнеса. Личные профили могут иметь не более 5000 друзей, в то время как число подписчиков на бизнес-страницах не ограничено. Кроме того, для показа рекламных объявлений на Facebook это является обязательным условием. Группы Facebook предназначены для сообществ людей с одинаковыми интересами или увлечениями. В зависимости от типа группы вы должны вступить в эту группу, пригласить или установить администратора. А дальше приглашать в группу подписчиков. Поскольку Facebook все больше ограничивает органический охват страниц, группы имеют огромное преимущество в этом. Поэтому подумайте о том, чтобы дополнительно создать группу на Facebook и предложить своим целевым клиентам присоединиться к вашей рассылке, например, после регистрации. Затем у вас появляется дополнительная возможность общаться с этими клиентами, а также подключать своих целевых клиентов друг к другу. 4.27. Профессиональные сети, такие как LinkedIn LinkedIn – это крупная бизнес-сеть, где в настоящее время более 610 миллионов участников. В отличие от социальных сетей, там вы встретите людей, которые уже ожидают, что вы свяжетесь с ними профессионально. LinkedIn активно развивается и предлагает множество возможностей для взаимодействия, а также создания собственного статуса эксперта, например, благодаря регулярным обновлениям статуса и возможности размещения собственных статей, включая фотографии и видео. В частности, там вы можете привлечь внимание к своему последнему сообщению в блоге, но кроме того, чтобы полностью использовать возможность сети, вы ссылаетесь на свой сайт и, таким образом, генерируете посетителей для него. Кроме того, LinkedIn также запустил сервис создания видео в реальном времени. В профессиональных сетях особенно важен привлекательный профиль. С помощью профиля вы органически привлекаете своих

Для развития коучингового бизнеса и привлечения клиентов вам важно знать, какие на Facebook существуют типы профилей: личный профиль, бизнес-страница, а также страницы групп. Личный профиль может быть создан человеком только один раз. Конечно, никто не может проверить создание нескольких профилей, но это противоречит условиям Facebook, а также не имеет смысла. Таким образом, ваш профиль – это ваше исходное положение в Facebook. Через профиль вы можете подружиться с другими пользователями социальной сети. Подумайте над этим Чем больше, тем лучше? Не совершайте ошибку, которую допускают многие, когда начинают: регистрируются на всех известных им платформах социальных сетей, разбрасывают свои сообщения повсюду, приглашают всех на вебинары, предлагают лид-магниты и так далее. В лучшем случае, вы быстро поймете, что обслуживание платформ социальных сетей пожирает все ваше время. Поэтому рекомендация состоит в том, чтобы выбрать только одну или две платформы и не только начать там, но и узнать об этих платформах все, что вы можете узнать. Большинство социальных сетей предоставляют предпринимателям определенные возможности, которые не открываются перед нами до тех пор, пока мы не подойдём к делу с профессиональными целями. Поэтому заранее подробно узнайте, какая платформа подходит для вас, а затем действуйте с профессиональным подходом. Личный профиль используют в основном для поддержания личных дружеских отношений. Конечно, вы также можете «дружить» с потенциальными целевыми клиентами на Facebook. Но более профессионально работать через бизнес-страницу Facebook, потому что вы сами не пожелаете делиться всем, что публикуете на личной странице, со своими целевыми клиентами. Страницы Facebook, созданные для коммерческих целей, предназначены для бизнес-компаний, брендов, знаменитостей или клубов, которые хотят общаться со своими клиентами или

Методы привлечения участников Чтобы привлечь участников на вебинар, у вас есть различные варианты. 1. Партнер по сотрудничеству. Для начала самый простой и умный способ – найти пар тнера по сотрудничеству. Итак, какому сообществу вы могли бы прочитать свою лекцию или провести вебинар? Может быть, вы всегда хотели работать с корпоративной сетью, но она вам не встречается? Может быть, вы хотите предложить медицинской страховой компании провести вебинар для ее клиентов по конкретной теме? Может быть, вы работаете в основном с женщинами старше 45 лет и можете найти группу для этого на Facebook и связаться с администратором группы? 2. Социальные медиа. Конечно, вы можете распространять информацию о вебинаре во всех своих профилях социальных сетей. Вы уже в какой-то степени активны в той или иной группе и можете рекламировать свой вебинар там? Или вы лично можете пригласить свои контакты LinkedIn? 3. Показ объявлений. Чтобы привлечь участников на вебинар, вы также можете разместить рекламу на различных страницах социальных сетей. Чтобы получить низкие цены на рекламу и убедиться, что вы найдете подходящую для вас аудиторию, перед показом объявлений ознакомьтесь с подробной информацией или поработайте со специалистом по настройке таргетированной рекламы. В противном случае велик риск потратить много денег и не получить результата. Как правило, я не советую вам начинать показ объявлений до тех пор, пока вы не протестируете свой вебинар и не узнаете, что вы можете использовать его для первых разговоров и привлечения клиентов. Но стремитесь привлечь много участников для своего первого вебинара даже без показа объявлений. Вы будете поражены тем, насколько вы креативны, если не используете рекламный бюджет.

Регистрация на вебинар Чтобы привлечь участников на вебинар, у вас есть различные возможности. Прежде всего, однако, вы должны убедиться, что ваши клиенты могут зарегистрироваться на вебинар. Для этого вам понадобится страница входа на вебинар. Подобно странице выбора для вашего лид-магнита, эта страница входа также является целевой страницей. Чтобы генерировать как можно больше регистраций, кратко и четко объясните на странице, почему стоит присутствовать на вашем вебинаре. Лучше всего это работает через сильное название и три перечисленные преимущества. Если заинтересованная сторона регистрируется на вебинаре, она получает учетные данные для перехода на него. Свяжите вебинар с вашей маркетинговой системой электронной почты. Мощными техническими инструментами вебинара являются, например, Zoom, Webinar. В идеале напомните человеку о вебинаре по электронной почте один или два раза перед началом, чтобы убедиться, что он действительно участвует. Если у него нет такой возможности – вы можете предложить запись вебинара.

Целевая страница с формой регистрации перед щелчком мыши. Целевая страница с формой регистрации после щелчка мыши. Выполняется переадресация на целевую страницу. Затем клиент должен просмотреть письмо в почтовом ящике, чтобы подтвердить регистрацию собственного адреса. Часть 2 Теперь, если ссылка в этом письме была подтверждена, ваш новый подписчик, в свою очередь, получит обещанный лид-магнит по электронной почте. Параллельно он перенаправляется с промежуточной страницы на так называемую страницу благодарности, или спасибо-страницу. Заранее продумайте содержание обращения на этой странице. Красиво и интересно оформите. Не забывайте, что на странице благодарности вы можете пригласить зарегистрировавшегося человека в вашу группу Facebook или на Телеграм-канал и другие страницы соцсетей. Таким образом, вы соберете своих целевых клиентов в социальных сетях и получите дополнительную возможность связаться с ними. Часть 3 После того, как ваш целевой клиент успешно завершил процесс регистрации и, таким образом, согласился на то, что вы можете отправлять ему электронные письма, первое письмо, которое он получает, – это письмо с вашим лид-магнитом. Затем отправьте следующие готовые дополнительные письма.

Путь вашего клиента к вам Для того чтобы вы смогли создать эффективную стратегию, одним из важнейших шагов является создание карты пути клиента. Она демонстрирует шаги и этапы процесса, а именно – как клиент находит вас от момента возникновения симптомов необходимости (то есть, когда у него возникла первая мысль, первое осознание проблемы), от поиска вариантов решений, оценки и сравнения до момента принятия решения обратиться именно к вам. Часть 1 Ваш целевой клиент подписывается на ваш бесплатный лид-магнит через форму на вашем веб-сайте или через отдельную целевую страницу.

Лид-магнит Есть два мифа о лид-магните. Некоторые думают, что для хорошего лид-магнита нужно написать целую книгу. Это неправильно и было бы слишком затратно. Всегда помните, что время также является дефицитом и ваш потенциальный клиент не ценит его, если ему придется читать книгу в 200 страниц. С другой стороны, мы постоянно сталкиваемся с лид-магнитами, которые не имеют никакой ценности. Это обычно просто изложение информации без цели, и это, конечно же, не работает. Ваши клиенты не глупы, и общедоступная информация не имеет для них никакой ценности. Лид-магнит должен быть ценным для них и помогать им решить важную проблему. То, что лид-магнит бесплатный, не означает, что вы должны выдать что-то, что не имеет ценности. Лид-магнит – это первая точка соприкосновения вашего потенциального клиента с вами. На целевой странице, где размещался этот лид-магнит, была форма для записи на бесплатную коуч-сессию. От 45 % до 65 % посетителей зарегистрировались. Чем качественнее посетители этой страницы с точки зрения соответствия целевой аудитории, тем выше уровень регистрации на бесплатную коуч-сессию. Когда мы пишем об электронных книгах в дальнейшем, то мы имеем в виду электронные книги, которые всегда создаются самостоятельно и не публикуются издательством. Электронные книги, которые вы, возможно, уже опубликовали в издательстве, обычно не разрешено распространять бесплатно. Не обязательно лид-магнитом должна быть электронная книга, которую вы предлагаете для скачивания. Это также может быть чеклист, список или какая-то шпаргалка. Это должно быть что-то, что легко создается и может быть отправлено в формате PDF сразу на почту клиента. Лид-магнитом может также быть серия электронных писем (мини-вызов или небольшой бесплатный курс по электронной почте), краткое руководство, рабочая тетрадь, аудиофайл, такой как

Лид-магнит Чтобы привлечь подписчиков в вашу рассылку и получать адреса потенциальных клиентов, лучше всего подходит так называемый лид-магнит. Некоторые также называют это халявой или подарком, мы все-таки будем использовать термин «лид-магнит». Как мы уже писали выше, недостаточно предлагать вашим клиентам просто подписаться на вашу рассылку, чтобы быть в курсе событий. Поскольку нас повседневно заваливают кучей информации, почти никто не дает свой адрес электронной почты просто так. Исключение могут составлять люди, с которыми вы встречались лично и которым, например, понравилась ваша презентация. Но таких людей слишком мало, потому что для этого вам нужно постоянно быть активным, принимать участие в различных мероприятиях и знакомиться лично с потенциальными клиентами. С лид-магнитом вы делаете ставку на то, что вы даете клиенту что-то ценное и взамен получаете адрес его электронной почты. Также вы сразу сможете показать свои коучинговые навыки и позиционировать себя как эксперт. Лид-магнит – это как первое неотразимое предложение вашим потенциальным клиентам, которое создает для них дополнительную ценность и дает им первый небольшой результат, ценную информацию и так далее. Взамен вы получаете адрес электронной почты ваших потенциальных клиентов. Идеальный лид-магнит актуален для вашей целевой группы, очень специфичен, бесплатен и прост в использовании. Речь здесь идет не о том, чтобы загрузить ваших потенциальных клиентов информацией, задачами, а о том, чтобы помочь им сделать первый мини-шаг в сторону вашей цели, при этом не утомляя их. Самый успешный на сегодняшний день лид-магнит, о котором мы слышали, это бесплатная электронная книга «10 ошибок, которые помешают что-то сделать». Подумайте над этим