Цитаты из книг автора «Татьяна Евстратьева»

Кроме того, поймите раз и навсегда: за что платит ваш клиент. Он вам платит за реальный результат и за то, что его жизнь изменится так, как она не могла бы измениться без вашего коучинга. Он платит вам за то, чтобы его мечта стала реальностью. Ваш клиент платит вам за «прорывы», которых он хочет достичь, а не за коуч-сессии.

Сколько стоит вашему клиенту продолжать иметь избыточный вес и быть неподвижным в свои лучшие годы вместо того, чтобы бегать, играть и дурачиться со своими детьми? Сколько стоит прожить на несколько счастливых лет дольше, имея отличное здоровье? Сколько стоит то, что ваша целевая клиентка сможет снова заснуть, перестать испытывать стресс и понять, для чего она живет, что она хочет сделать с остатком своей жизни или как ей снова стать счастливой?

правило, это срок от пяти до десяти дней. Для запуска вы можете позволить этапу бронирования длиться десять, а не пять дней, тогда у вас будет больше возможностей гибко реагировать, если продажи еще не происходят в той степени, в какой вы хотите. Однако фаза продаж не должна длиться более десяти дней, иначе вы потеряете стимул. 6.13. Групповые онлайн-коучинги Групповые онлайн-коучинги – еще один привлекательный для коучей способ масштабировать свой собственный бизнес. Коучи работают при этом самостоятельно с несколькими своими клиентами, причем по премиальной цене. На самом деле ваше время не должно быть полностью забронировано. Как коучу вам нужно свободное время для собственного развития и развития вашего бизнеса, чтобы все лучше работать в качестве коуча. С помощью групповой онлайн-коучинговой программы вы максимизируете ваше влияние и продажи, а также помогаете своим клиентам. Атмосфера групповых коуч-сессий благоприятно сказывается на всем процессе коучинга и на его результате. Вы можете заранее определить клиентов – мотиваторов и вдохновителей, которые будут помогать вам поддерживать позитивный настрой в группе. Таким образом, у вас появится возможность развивать свой бизнес, не имея чрезмерного напряжения и не выгорая. 6.14. Размер группы Ваша первая онлайн-коучинговая группа может состоять из двух или трех человек или иметь до 20 участников. Размер группы зависит от вашего опыта коуча, от возможности охватить вашу целевую аудиторию и вдохновить ее на групповой коучинг. Если вы только начинаете проводить групповой коучинг, лучше всего задаться вопросом, какой размер группы интуитивно подойдет вам в первую очередь. Кроме того, спросите себя, какое количество участников вы сможете вести.

Продажа через трехкомпонентную видеосерию Этот способ продаж подходит для вашего онлайн-обучения, если вы уже собрали небольшую клиентскую базу данных и обеспечиваете своих подписчиков хорошим контентом в течение некоторого времени. Он основан на предположении, что вашим целевым клиентам сильнее захочется купить ваш онлайн-тренинг, если вы не покажете им один сайт продаж со всеми преимуществами, а упакуете это «письмо продаж» в серию видеотренингов из трех частей и, таким образом, шаг за шагом привлечете своих целевых клиентов к вашему обучению. Для клиентов станет очевидна большая ценность вашей работы еще до покупки, потому что серия видео из трех частей – это не что иное, как бесплатное видеообучение. Эти три видео не делают никакого предложения, но, прежде всего, демонстрируют добавленную стоимость. Только в бонусном, четвертом, видео должно следовать ваше предложение принять участие в онлайн-тренинге. 6.12. Продажа онлайн-коучинга через многосерийное видеообучение Продажа онлайн-обучения начинается с публикации вашего бонусного видео, то есть видео номер четыре. Следующая серия электронной рассылки несколько раз напоминает вашим потенциальным клиентам о покупке и сообщает, когда истекает срок бронирования на ваше обучение. В серии видеотренингов вы обращаетесь к трем проблемам, которые теоретически решаете в видео. Таким образом, вы три раза ставите проблему и демонстрируете ее решение, чтобы затем определить в своем видео самую большую проблему, решение которой возможно только с помощью онлайн-обучения. Чтобы стимулировать продажи, вы можете предлагать бонусы или скидки первым покупателям. Тогда заказы поступят вначале. Кроме того, сообщите, что срок бронирования истекает. Как

Курсы То есть вы создаете для своей целевой аудитории заманчивое предложение, заинтересовываете ее, затем предлагаете купить недорогой, но обязательно необходимый продукт за небольшие деньги (это могут быть первые несколько занятий курса), а затем продаете курс. Некоторым людям легче расставаться с деньгами не спеша, они должны увидеть продукт, попробовать его «на вкус», если так можно выразиться. Вы должны понимать, что на трипваере вы много не заработаете, но зато привлечете новых клиентов. Важно, чтобы лид-магнит, трипваер и курс были разумно скоординированы. Следует заметить, что трипваер можно использовать и после курса для того, чтобы клиент совершил дополнительную покупку. В этом случае воронка будет иметь другую последовательность.

лучше. Затем ознакомьтесь с рыночными ценами. Обратите внимание на уровень цен вообще. На стоимость будет влиять форма, в которой вы проводите курсы. Доступны ли они для загрузки? Предлагаете ли вы бонусы? Есть ли у вас отдельная закрытая группа или чат, где участники могут общаться между собой? Как долго после окончания обучения участники будут иметь доступ к вашему контенту? Насколько интенсивна ваша личная поддержка? Многие сегодня стремятся максимально освободить свое время, поэтому создают автономный курс самообучения, который продается и проводится без участия коуча. К сожалению, эту форму сложно применить в коучинге. Во-первых, из-за жесткой конкуренции, во-вторых, из-за специфики самого коучинга. Если вы хотите повышать стоимость услуг, то, тем более, будет необходимым ваша личная поддержка участников на протяжении всего коучинга. Ну и, конечно же, следует подумать о том, чтобы для премиальных пакетов услуг предлагать оплату в рассрочку. При этом рассроченная оплата должна быть немного дороже, чем одноразовый платеж. 6.8. Как эффективно продавать онлайн-курсы и тренинги? В процессе создания онлайн-курсов не выпадаете из общения с клиентами на несколько месяцев. Поэтому лучше попробуйте разработать и создать онлайн-курс вместе со своей аудиторией. Таким образом, у вас уже в процессе создания продукта будет установлена обратная связь с клиентом. 6.9. Курсы самообучения Продажу курсов самообучения возможно максимально автоматизировать, если это необходимо. Для этого советуем использовать простую воронку продаж: 1. Лид-магнит 2. Трипваер

Преимущества онлайн-коучинга В дополнение к возможности получать пассивный доход и не зависеть от места и времени у онлайн-коучинга есть и другие преимущества. Ваши курсы или тренинги помогут вам в позиционировании вас как эксперта. Как и книга, они станут для клиентов способом познакомиться с вашим опытом быстрее, чем при личной встрече с вами. Небольшие курсы, как и книги, также гарантируют, то, что вы получите больший охват аудитории. Вы сами сможете выбирать, работать вам только в интернете или проводить еще и премиальный личный коучинг. 6.4. Требования к онлайн-продуктам Для того, чтобы онлайн-коучинг хорошо продавался, он должен: • решать конкретную проблему, конкретную задачу или формировать систему, процесс, давать пошаговое решение; • предназначаться четко указанной целевой аудитории; • обеспечивать результаты. Итак, вы уже запустили курс или тренинг, добились результатов. Что дальше? Есть ли у вас другие курсы или тренинги для запуска их в автономном режиме? Что ваши клиенты говорят о ваших курсах? Что находят хорошим, а что нет? Есть ли у вас конкуренты? Есть ли уже книги на тему вашего коучинга? На основании любой книги, сохраняя права автора, вы можете разработать курс самообучения. И этот курс вы можете обновить и расширить до онлайн-тренинга. Книги дают хорошие подсказки в разных темах. Подумайте над этим Все, что в интернете, дешевле С этим стереотипом мышления мы сталкиваемся довольно часто. Коучи, которые создают онлайн-продукты, автоматически решают установить стоимость дешевле, чем для коучинга, проводимого один на один. Однако учтите, что сегодня и вашим клиентам удобен онлайн-формат обучения. Им не надо ездить в другой конец города или доплачивать вам за такие поездки. Поэтому

группы. Это можно делать и сегодня, но значительно сложнее, чем развивать свой бизнес в интернете, потому что с онлайн-предложениями вы не привязаны к месту и времени. Ваши клиенты могут начать в любое время, без необходимых поездок в другой город. И вы можете проводить семинар в Москве в то время, как ваши перспективные клиенты находятся в Питере. Таким образом, вы расширяете географию и не зависите от времени. Что важно знать: групповой онлайн-коучинг, онлайн-курсы и тренинги нуждаются в четко установленной цели, привлекательном результате и однозначном позиционировании.

дома, сохраняя и даже увеличивая клиентскую базу. Кроме того, нельзя забывать, что и клиентам удобно сотрудничать онлайн. Даже в командировках или поездках за границу они могут пользоваться вашей помощью. Таким образом, онлайн-коучинг – прекрасный способ работать не зависимо от местоположения. Подумайте над этим Коучинг должен проходить только лично? Да, многие коучи громко и убедительно утверждают, что реальный и интенсивный коучинг возможен только при личном контакте. Мы полностью согласны с тем, что коучинг лицом к лицу всегда отличается от виртуального. Тем не менее, онлайн-коучинг станет нормой, потому что мы все много путешествуем, переезжаем, живем в быстром ритме. И для того чтобы инвестировать в себя, остается мало свободного времени. Онлайн-коучинг облегчает работу. И в то же время именно по этим причинам личный коучинг становится более ценным. Это факт, и используйте его себе на пользу. На наш взгляд, он будет все более активно развиваться. Личная встреча для разговора скоро станет исключением, но, несомненно, такому коучингу будет придано больше значения в будущем. Не забывайте, что всегда можно комбинировать различные форматы: например, вы можете начинать свой коучинг с индивидуальной встречи или интенсива и постепенно переводить клиента в онлайн-режим работы. Затем можно включать личные встречи с ним тогда, когда это необходимо и удобно вам обоим. 6.1. Технические требования Чтобы тренировать в интернете, на первом этапе достаточно использовать такие программы, как Skype или Zoom. С помощью этих программ вы можете записывать свои коуч-сессии и предоставлять их своим клиентам в перспективе. Однако довольно быстро вы обнаружите, что есть и другие онлайн-платформы, которые облегчат вам онлайн-коучинг. Например

Публикации в специализированных средствах массовой информации Печать, радио, телевидение, несомненно, являются отличной – и, кроме того, независимой – рекомендацией для вашего бизнеса. Публикации о вас или вашем бизнесе или даже заявления от вас на вашу тему делают вас убедительным и показывают вашим целевым клиентам, что они нашли СВОЕГО правильного коуча или эксперта, который настолько интересен, что даже средства массовой информации пишут о нем. Пользователи СМИ доверяют публикациям, а, следовательно, и тем, о ком сообщается в средствах массовой информации. Поэтому всегда собирайте и сохраняйте публикации СМИ, чтобы использовать их для коммуникации с клиентами. 6. Онлайн-коучинг Онлайн-коучинг строится на использовании ИТ-технологий и ИТ-услуг. При этом коммуникация через интернет заменяет или дополняет личный разговор. Преимущество онлайн-сотрудничества состоит в том, что у вас сразу же увеличивается целевая аудитория и, соответственно, клиентская база. Барьерами в этой сфере могут стать только плохое владение иностранными языками и отсутствие портфолио. На самом деле, мы уверены, что во многих нишах только через онлайн-коучинг вообще возможно создание прибыльного коучингового бизнеса, потому что только с ростом известности и появлением у вас статуса эксперта ваши целевые клиенты готовы покупать ваш коучинг. Это особенно верно для любых ниш в лайф-коучинге. Тем не менее, даже для бизнес-коучей онлайн-коучинг предлагает огромные возможности. Многие коучи после долгого времени в пути, многочисленных поездок к клиентам по всей стране для прибыльного коучингового бизнеса, хотят больше работать из