Цитаты из книг автора «Татьяна Баскина»

Чем полезны рекомендации? Возможность расширить количественный и качественный состав кандидатов. Хорошее продолжение разговора, если кандидат не заинтересован в проекте либо не обладает нужной квалификацией. Получение информации о рынке для расширения вашей профессиональной экспертизы. Получение профессиональной консультации при сложном поиске.

Это конфиденциально? — Моя работа строится на конфиденциальности по отношению к кандидатам, таков ключевой принцип нашей компании. Ведя любые разговоры с профессионалами, я всегда соблюдаю это правило. — У меня все хорошо, и я не рассматриваю никаких предложений. — Замечательно! Именно таких успешных людей мы ищем. Что вам больше всего нравится в нынешней работе?

Откуда вы узнали мое имя? (Как правило, вопрос возникает при прямом поиске или при поиске по рекомендации.) — Это моя работа — знать сильных специалистов в _______ области. Мы пользуемся всеми доступными открытыми источниками информации, я видела статью о вас в «____» издании. (Если вы действительно читали эту статью.) Надеюсь, мой звонок не создает для вас дискомфорт? Мне вас рекомендовал _____________ (на имя рекомендателя можно ссылаться только с его разрешения).

Специальные квалификационные вопросы Расскажите, пожалуйста, подробнее о ваших нынешних обязанностях (с примерами выигранных процессов). Если говорить о направлении «претензии — иски», готовы ли вы продолжать специализироваться в этой области? Есть ли у вас предпочтения — работать in-house[12] или в юридической фирме?

«____________» — крупная российская страховая компания, в которой сейчас происходит реорганизация в связи с покупкой части ее акций известной инвестиционной группой. Изменения затрагивают в том числе и юридическую службу, куда требуется руководитель отдела претензионно-исковой работы, в подчинении которого будут четыре квалифицированных юриста и помощник. Скажите, вас могла бы заинтересовать такая возможность? НЕТ. — Почему? (Если кандидат сейчас просто не рассматривает никакие варианты, уточните, что бы могло заинтересовать его в будущем; если ему недостаточно информации, предложите рассказать о позиции подробнее, задавая также и свои вопросы, а если отсутствие интереса кроется в какой-то другой причине, выяснить ее и предоставить кандидату разъяснения.) ДА. — Тогда я хотела бы задать вам несколько уточняющих вопросов,

Добрый день, это ____________ (убедиться, что нужный человек у телефона)? Меня зовут ________________, я представляю компанию «___________». Вам удобно сейчас говорить? (Если НЕТ, уточнить, когда можно перезвонить — время, дату, номер телефона.) Если ДА: У нас в базе данных есть ваше резюме от _____________. (Если резюме более чем полугодовой давности, необходимо уточнить, изменилось ли что-либо с тех пор.) Готовы ли вы рассматривать новые профессиональные возможности?

Добрый день, это ____________ (убедиться, что нужный человек у телефона)? Меня зовут ________________, я представляю компанию «___________». Вам удобно сейчас говорить? (Если НЕТ, уточнить, когда можно перезвонить — время, дату, номер телефона.) Если ДА: У нас в базе данных есть ваше резюме от _____________. (Если резюме более чем полугодовой давности, необходимо уточнить, изменилось ли что-либо с тех пор.) Готовы ли вы рассматривать новые профессиональные возможности? (В

Добрый день, это ____________ (убедиться, что нужный человек у телефона)? Меня зовут ________________, я представляю компанию «___________». Вам удобно сейчас говорить? (Если НЕТ, уточнить, когда можно перезвонить — время, дату, номер телефона.) Если ДА: У нас в базе данных есть ваше резюме от _____________. (Если резюме более чем полугодовой давности, необходимо уточнить, изменилось ли что-либо с тех пор.) Готовы ли вы рассматривать новые профессиональные возможности?

Квалификационные вопросы (общие) Мотивация: почему кандидат готов рассматривать новые профессиональные возможности (либо что его не устраивает сейчас и что хотелось бы изменить). Что для него было бы наиболее важным в будущей работе (критерии)? Нынешние обязанности, система подчинения, специализация (области права). Язык (если владеет иностранным, уточнить степень владения и важность использования). Компенсация (уточнять net/gross, важен ли социальный пакет и что в нем конкретно). Есть ли у него другие предложения? На какой стадии находятся переговоры?

Территориально-временной фактор: в эту рубрику мы включаем готовность к командировкам, переезду, а также, для некоторых профессий, к переработкам. Знание иностранного языка. Этому посвящен пункт «Проверка знания английского языка» (глава 6 «Отбор кандидатов. Личное интервью»). Для некоторых рынков и позиций: — наличие прав и автомобиля; — статусность позиции (принципиально ли для кандидата занимать именно руководящую должность). Альтернативные предложения и контрпредложения. Строго говоря, вопрос о других предложениях не может быть отнесен к квалификационным. Однако на нынешнем высококонкурентном рынке труда мы считаем его обязательным для выяснения уже на стадии телефонного интервью с кандидатом.