Цитаты из книги «Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей»

Международной шкалы бдительности Дрейпера (DIWS)

прогнозировании будущего мы склонны к излишнему оптимизму, например недооцениваем, сколько времени и денег потребуется на тот или иной проект

вы зададите себе вышеуказанные вопросы во второй раз, средний показатель улучшится на 6,5 % относительно первой попытки. Если вы подождете три недели, то, скорее всего, выполните задание уже на 16,5 % лучше. Ожидание с интервалом в три недели лучше подготовит ваш разум, так как вы не будете помнить точно, что делали и как думали несколько недель назад, и таким образом у вас будет больше предпосылок для новых идей [33]

будет полезно сделать два предсказания с небольшим интервалом времени, а затем проанализировать их.

все согласились друг с другом вследствие социального влияния.

суждения людей в группе должны быть независимы друг от друга.

Процесс влияния на нас со стороны окружающих часто упускается нами из виду, и единственное, что мы можем в этом случае сделать, – стать осведомленнее и более осознанно воспринимать происходящее вокруг нас. Следует понимать, что наши выводы, сделанные на основе наблюдения за другими, могут оказаться ошибочными.

поставить себя на место вашего партнера и разгадать его (ее) ожидания.

наш мозг настроен на то, чтобы мы учились у других. Мы подражаем окружающим с первых дней жизни и склонны менять свои предпочтения, основываясь на выборе, сделанном кем-то еще. Наши воспоминания преображаются, чтобы соответствовать воспоминаниям других, и наши нейроны ориентируются на неудачи и победы окружающих.

По всей вероятности, наш мозг воспринимает других людей как соперников и, следовательно, реагирует на их ошибки как на награду, а на их успехи – как на проигрыш.