Глава 1. Мой опыт создания онлайн-курсов.

В далеком 2014 сама не замечая, я превратилась в бесформенное существо погрязшее в семейных проблемах и быте. Поэтому первый проект "5 секретов красоты" взял старт с моей личной трансформации и полного изменения внешности. Я руководила beauty студией, и эффектная внешность являлась одним из атрибутов успешного бизнеса. Мне было противно смотреть на свое отражение в зеркале, я поняла, что нуждаюсь в переменах, а для достижения цели необходимо работать в нескольких направлениях. Похудела на 30 кг, полностью изменила свой имидж, свой внутренний мир и полюбила спорт. Этот путь дал толчок для создания первого проекта. Я осознала, если такое изменение внешности получилось у меня, значит получится и у других девчонок. Стала размышлять о том как осуществить свой план. Я нашла экспертов, готовых помочь совершить личную трансформацию участницам. В проект “5 секретов красоты” я привлекла 5 специалистов: визажиста, стилиста, дизайнера, фитнес-тренера и психолога. Ни о каком онлайне тогда речи не было. Это должны были быть очные встречи, на которых девушки меняли себя, привычки, свою внешность и восприятие. Задумка была классная, аналогов и конкуренции не было совсем, отклик у аудитории был потрясающий. Но проект погубило отсутствие моего свободного времени. В плотном рабочем графике выкроить даже минутку на него не представлялось возможным. Но были и другие сложности: найти помещение для большого количества участниц, каждому эксперту освободить время для встреч, мне найти время на координацию и регулирование проекта… в общем я быстро сдалась, а привлеченные к проекту эксперты начали свои сольные программы, которые по сей день являются успешными и востребованными.

Спустя 4 года я вывела данный проект я перевела в онлайн формат. Было несколько очных встреч с участницами, приглашенные эксперты составляли программу с заданиями, каждый из них неделю взаимодействовал с аудиторией в мессенджере. Каждому эксперту на реализацию своей части проекта я давала неделю. Спустя 5 недель подводились итоги и устраивался конкурс в котором эксперты и участники выбирали победителя. Это был полноценный онлайн, в котором я делегировала составление программ на приглашенных экспертов, я лишь следила за реализацией проекта. Еще позже этот инфопродукт я трансформировала в самостоятельный онлайн курс. Группа в мессенджере переместилась на обучающую платформу, в которой удобно было формировать уроки и проверять домашние задания. В настоящее время все желающие могут принять участие в нем, заплатив символическую сумму. Этот проект самодостаточный, работает автономно и уже не требует моего непосредственного участия.

Спустя пол года был запуск онлайн-марафона “Макияж для себя”. Это был мой первый опыт записи видеоуроков по макияжу. Цель данного марафона: научить использовать декоративную косметику, разбираться в брендах и их особенностях, подчеркивать достоинства и скрывать недостатки. Данный проект был также востребован у лояльной аудитории, потому что был ориентирован на широкую аудиторию. Для взаимодействия был выбран чат в ватсапе, и я столкнулась с первой трудностью. В ватсап можно было загрузить видео длительностью 1 минута. Я стала размышлять какие социальные сети могу еще использовать, и решила выбрать you tube. Я не учла, что ссылки на мои видео, можно пересылать. Когда я обнаружила кучу просмотров на видео, я поняла, что появилась проблема с пиратством, т.е. мои ролики видели и те кто не вносил оплату. Как я с этой неприятностью справилась вы узнаете позже в одной из следующих глав.

Следующий проект был “Сало достало”. Он был рассчитан на 1 месяц с моим участием. К тому времени у меня уже было медицинское образование и имела диплом нутрициолога. Данный марафон был направлен на снижение веса. У меня был личный вдохновляющий опыт, который я с легкостью реализовала в этом проекте.Это был очень душевный и мной любимый марафон, я готовила заранее весь материал: составляла карточки меню, делала наглядные пособия и вдохновляла с и вдохновлялась сама участницами проекта. Для него был выбран мессенджер ватсап. Данный проект продержался и был востребован несколько сезонов, даже сейчас я уверена у него был бы успешный запуск. Мне до сих пор греют душу фотографии участниц и их отзывы. Я очень хотела перевести запуск марафона на обучающую платформу, но участницы категорично выбирали ватсап, живое взаимодействие и общение многих вдохновляло больше отвеса на весах.

Следующим был онлайн-курс “чистая кожа”, я была счастливым обладателем диплома косметолога, и имела большой опыт, который помог мне сформировать хороший теоретический и практический материал курса. Данный проект состоял из рекомендаций по питанию, видеоуроков и рекомендаций по уходу за кожей . Рассчитан он был на 2 недели. Запуск данного продукта, также имел успех. В дополнении к этому я получала прекрасный бонус в виде новых клиентов, которые сначала проходили марафон, а потом выбирали меня своим косметологом.

Следующим, был запуск курса “Здоровые волосы”. Я столкнулась с проблемой выпадения волос и огромным количеством противоречащей информации в интернете по ее решению. Погружаясь в данное направление, я поняла, что не хватает структурированных знаний и четкого понимания причин влияющих на состояние волос. Я повысила квалификацию в одном из направлений моего медицинского образования, и получила новый статус – трихолог-консультант. Позже восстановив свои волосы, ко мне стали обращаться за помощью, я проводила консультации по данному направлению. Я поняла, что знаниями и опытом, нужно делится. Так появился данный онлайн курс. На данном курсе я опробовала все прелести презентации, сформировала несколько каналов взаимодействия, включая аккаунты по профессиональному направлению и несколько групп в различных социальных сетях и выбрала оптимальную платформу для проведения презентации. Этот курс также нашел свою аудиторию, потому что учитывалась проблема практически каждого человека. Данный курс вдохновил меня на создание книги. Материал к данной книге уникальный, основанный на личном опыте.

Буквально пару лет назад я задумалась о переезде. Пришло время сформировать все свои знания в большую онлайн-школу по beauty индустрии.

Я приступила к подготовке и упаковке всех направлений своей деятельности в онлайн инфопродукты, так в моей школе появились курсы:

Архитектура бровей и долговременная укладка.

Базовый курс визажиста.

Макияж для себя

Несколько курсов по перманентному макияжу.

Повышение квалификации визажиста.

Колористика

Чистая кожа

Баланс питания

Упаковка онлайн курса

Таргетированная реклама

Создание продающего креатива

5 секретов красоты

Визуал аккаунта

Администратор beauty мастера

Популярный beauty мастер

Ретушь фото

Копирайтинг

Хайп

Работа с лидерами мнений.

Здоровые волосы.

Так же несколько курсов я создала с привлечением сторонних специалистов:

Интеллектуальное ламинирование бровей и ресниц.

Красочные и интересные сторис.

Сторителлинг

Видеоконтент аккаунта.

От мастера до руководителя.

Фух, согласитесь, замахнулась я неплохо. Вот эту огромную махину я старалась тщательно упаковать, продумывая видеоряд, информацию и иллюстрации. На создание данной школы ушло пол года. Был создан сайт, аккаунты. До мелочей продумано наполнение и воронки продаж, а также созданы интернет магазины материалов. Старт такого масштабного проекта начался в мае прошлого года. Одновременно с запуском этого проекта я начала работать над данной книгой.

Спустя какое то время, работа онлайн школы была трансформирована, а в книгу внесены изменения, опираясь на мой личный опыт. Я стараюсь работать с проектами в ногу со временем, поэтому хотела учесть актуальность и своевременность моего материала, для реализации ваших курсов.

Глава 2. Как найти свою нишу.

Выбор ниши – это не выбор вашего завтрака: каша или бекон.

Формируя курс вы должны обладать экспертными знаниями в той области которую хотите продвигать. Если конечно вы настроены на долгосрочное сотрудничество со своей аудиторией, а не на “рубануть” денег по быстрому как это делают инфо цыгане.

У вас должна быть уверенность в том, что ваша экспертность которой вы обладаете будет интересна вашей аудитории.

Не обязательно создавать что то уникальное, можно подсмотреть, модифицировать, трансформировать в свой продукт. Не стоит копировать под кальку, тренируйте насмотренность, видоизменяйте идею и формируйте свою.

Главное – будьте профессионалом.

Практически у любого курса есть потребители, но интерес и покупка зависит от подачи информации.Да да записать на видео курс, это только малая часть работы, которую вам будет необходимо проделать. Продажа курса – это целая стратегия, которой нужно четко следовать.

В настоящее время упаковать и продать можно абсолютно любые знания из разных областей: курс английского, курс по получению американской визы, курс кондитера, курс по уходу за зубами, курс по макраме, курс по продвижению, курс по скорочтению, курс на развитие внимания, курс по выпечке хлеба, курс по написанию книги, курс по открытию бизнеса, курс по запуску бренда, курс по нитевому лифтингу, курс по перманентному макияжу и тд и тп… и я перечислила мизерную долю из возможных вариантов.

В свою очередь могу лишь порекомендовать, создавайте тот инфопродукт, к которому у вас лежит душа.

Нужно искренне любить то,что делаете и постоянно развиваться.

Хочу познакомить вас с двумя экспертами, они кондитеры:

Вася. Вася 20 лет работает шеф-поваром, у Васи огромный опыт, необычайно вкусные пирожные, но ему некогда посещать курсы по развитию своих социальных сетей, кто то из знакомых порекомендовал завести аккаунт на одной из социальных площадок. У Васи в кондитерской конвейер. Иногда он вспоминает, что ему необходимо сделать фото и поместить его на просторы социальных ресурсов. Вася берет в руки телефон с заляпанной камерой и делает пару кадров, загружая их в ленту. Васе некогда подписывать свои шедевры, Вася работает. Васю лайкают 3,5 подписчика. Он не понимает как можно развиваться на интернет платформах. Изрядно задолбавшийся, Вася решает сделать свой онлайн-курс, ведь у него есть, чем поделиться. Выставляет анонс в своих социальных сетях, но желающих нет, знаете почему? Потому что, в городе многие знают о Васе, но в социальных сетях у него нет аудитории, а есть только смазанные наспех сделанные фото.

Второй кондитер Толик. Толик молод, креативен. закончил курсы по трендовым десертам. Научился качественной обработке фотографий, следит за обновлениями и нововведениями социальных сетей. Выставляет умопомрачительные фото чизкейков, какие они на вкус никто понятия не имеет, но выглядят они потрясающе. Ещё Толик пишет очень "вкусные" тексты, делится секретами и хитростями кондитера. Снимает красивые и аппетитные ролики. У Толика большая аудитория, он старается регулярно публиковать контент и взаимодействовать с ними. Толик анонсирует продажу курса и получает предварительно 40 заявок. Толик понимает свою аудиторию и старается с ней взаимодействовать. Толик востребован в социальных сетях.

Теперь хочу задать вам вопрос: вы понимаете почему у Толика есть спрос на курс?

Он проводит колоссальную работу, которая требует времени, внимания и постоянного развития.

Поэтому выбор ниши это только первый этап.

Есть момент на который я хотела бы обратить ваше внимание в самом начале пути – актуальность направления. Поговорка "дорога ложка к обеду” и в настоящее время важна, поэтому на этапе выбора ниши подумайте о его значимости для потребителя. Если затрудняется самостоятельно ответить на данный вопрос, то проведите опрос, взаимодействуете с вашей аудиторией.

Выбирая нишу не бойтесь конкуренции, наиболее заполненные ниши, не менее актуальны.Если они популярны, значит востребованы. Также не стоит бояться непопулярных направлений, возможно именно в этой нише вас ждет абсолютный успех из за отсутствия конкуренции.

Помните о том, что “почивать на лаврах” долго не получится, курсы необходимо обновлять и дополнять в соответствии с трендами. Развитие онлайн индустрии развивается в геометрической прогрессии, поэтому важно "идти в ногу" со временем.

Сформулировав идею и концепцию курса вы должны четко понимать кому вы будете продавать свой курс. Для прицельного поиска необходимо сформировать портрет целевой аудитории. То есть детальное и четкое представление о том, как будет выглядеть ваш покупатель курса. Это необходимо не только для рекламной компании, но и для формирования стратегии продвижения в целом. Как сформировать свою ЦА ( целевую аудиторию) мы рассмотрим в следующей главе.

Глава 2. Портрет целевой аудитории.

Аудитория формирует ваш старт. От этого зависят многие инструменты продвижения. Заполните анкету которая поможет четко сформировать признаки именно вашей целевой аудитории. Ее вам необходимо заполнить лично.

Представьте себе – вы собираете некий сборный портрет, который формируете из ваших запросов. Для определения портрета необходимо ответить на ряд вопросов:

1. Пол. Важность гендерных характеристик вы определяете сами.

2. Возраст. Исходя из возрастной категории, будет актуально выбрать вариант продвижения вашего продукта.

3. Геолокация. Проанализируйте территориальный охват вашего продукта учитывая менталитет, язык и географическое местоположение.

4. Изучите влияет ли семейное положение и наличие детей на заинтересованность в продукте. К слову сказать, мамочки, сидящие в декрете, занимают достаточно объемную нишу потребителей онлайн- обучений.

5. Сфера деятельности и доходность. Вы должны понимать насколько востребован ваш продукт в той ли иной нише и в каком ценовом сегменте интересует направление вашего потребителя.