Цитаты из книги «Жесткая книга о том, как убедить, загипнотизировать, заставить кого угодно. Маленькая книга сильнейших приемов гипноза и воздействия»

УПРАЖНЕНИЕ «ПЕРЕОПРЕДЕЛЕНИЕ» Придумайте и запишите несколько примеров возражений, использующих изменение формулы. Проговорите их вслух. Чем больше примеров вы придумаете, тем легче вам будет применять технику переопределения в разговорах с другими людьми. Изменение результата

УПРАЖНЕНИЕ «ИЗМЕНЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ» Придумайте и запишите несколько примеров использования этой техники. Представьте себе темы, разговаривая о которых, вы бы могли ее использовать.

УПРАЖНЕНИЕ «УКАЗАНИЯ НА ПОСЛЕДСТВИЯ» Припомните свои собственные убеждения, которые мешают вам в жизни. Попробуйте применить к ним эту технику. Распишите негативные последствия того, что вы будете продолжать придерживаться этих убеждений через год, через пять лет, через десять лет.

Вы можете охарактеризовать человека как змею, дуб, кипарис, льва, цыпленка, звезду и т. д. Вы можете назвать свою работу цирком, клеткой, мечтой, балаганом, тюрьмой, гонкой и т. д. Для оказания гипнотического влияния метафора используется в качестве «переключателя», позволяющего перевести мысль на другой уровень абстракции:

УПРАЖНЕНИЕ «С МЕТАФОРАМИ» Метафоры можно использовать практически для переключения любых убеждений. Напишите список из 3–4 убеждений, с которыми вы сталкивались в последнее время, а затем для каждого из них придумайте по 3–4 уводящих метафоры. Может быть, вам не удастся сделать это за один раз, тогда отложите и вернитесь к этому списку на следующий день. Это упражнение позволит вам не только легко подбирать нужные метафоры в разных

жизненных обстоятельствах, но и сделает ваше мышление более гибким и творческим – для того, кто хочет оказывать гипнотическое влияние на других, это очень важно.

Для начала попробуйте контратаковать свои собственные убеждения, выбрав те, которые мешают вам. После того как вам удастся убедить самого себя, можно начинать практиковаться в контратаках при беседах с другими людьми. Не забывайте устанавливать раппорт и использовать смягчители.

УПРАЖНЕНИЕ «АТАКА НА ЛИЧНОСТЬ» Составьте список возражений, с которыми вам приходится часто сталкиваться. Представьте себе людей, которые произносят эти возражения. Для каждого из них придумайте и запишите свои возможные ответы с использованием техники атаки на личность. Дополните каждую фразу различными смягчителями. Внимательно следите за тем, как люди общаются с друг другом, находите фразы атаки на личность в фильмах, песнях, книгах. Пополняйте свой список такими фразами и время от времени перечитывайте свои записи. Попробуйте 2–3 раза применить этот прием в ничего не значащих разговорах со своими знакомыми и следите за их реакцией. СОВЕТ. Прежде чем применять эту технику, не забудьте установить и контролировать раппорт. Если ваша цель не оскорбить человека, а сделать его своим сторонником, обязательно

УПРАЖНЕНИЕ «АТАКА НА МИРОВОЗЗРЕНИЕ» Напишите несколько примеров с использованием техники атаки на мировоззрение. Дополните их смягчителями. Попробуйте применить эту технику в разговоре с друзьями и проследите за их реакцией. Комбинация различных лингвистических техник В сложных случаях использования одной какой-нибудь техники для работы с возражениями или для изменения убеждения бывает мало. В этом случае можно использовать комбинации разных техник.

Для этого вам нужно научиться использовать эти техники отдельно, а затем начать комбинировать их попарно, затем по 3–4 разных техники. Естественно, редко удается поместить сразу несколько техник в одно предложение, да это и не нужно. Ведя диалог, выслушивая мнения и возражения, вы можете постепенно выявлять ценности человека, затем начинать использовать одну технику за другой, уводя собеседника за собой таким образом, чтобы подвести его вначале к нужной мысли, а затем и побудить его к действию.  УПРАЖНЕНИЕ «КОМБИНАЦИЯ ТЕХНИК» Выберите одно или несколько своих убеждений, мешающих вам жить. Напишите каждое из них на отдельной странице. Для того чтобы «переубедить самого себя» используйте все лингвистические техники, о которых вы прочитали в этой книге. Закончив полный список, отложите его на пару дней. А потом вернитесь к нему и попробуйте составить диалог своих двух «я» таким образом, чтобы ваше «плохое я» все время возражало и сопротивлялось, а ваше