Цитаты из книг автора «Свен Смит»

Альтернативный вывод Это весьма коварная техника, поскольку она дезориентирует собеседника и практически не оставляет ему возможности ответить вам отказом. Формула такой фразы: Вы, конечно, уже не раз сталкивались с такими фразами, хотя и не понимали, как они работают. Поэтому эту технику часто используют вербовщики, например: Продавец: «Какую юбку вы собираетесь купить – желтую или зеленую?» Официант: «Какое вино предпочитает ваша дама – красное или белое?» Тренер: «Какую из техник вы бы хотели освоить следующей – разговорную или мимическую?» Политик: «За кого вы будете голосовать – за тех, кто отстаивает интересы олигархов, или за тех, кто борется за права простых людей?»

Существует множество вариантов таких фраз, поэтому они не надоедают, при этом они довольно естественны, поэтому не режут слух и не вызывают удивления. И при всем при этом они весьма действенны. Вот несколько примеров: «Чем дальше вы читаете эту книгу, тем больше вам хочется применить на практике различные техники гипнотического воздействия». «Чем больше вы тренируетесь, тем меньше сложностей в общении вы встречаете». «Чем дольше вы сидите за компьютером, тем меньше вам хочется от него отходить». «Чем дольше вы сидите за рулем этого автомобиля, тем больше вам хочется его купить». УПРАЖНЕНИЕ «СРАВНЕНИЕ» Вы можете придумать огромное количество вариаций таких фраз сравнения. Попробуйте, например, заменить многоточие процессами и результатами так, чтобы фраза выглядела логичной: «чем больше… тем меньше…» «чем больше… тем больше…» «чем выше… тем ниже…» «чем красивей… тем красивей…» «чем дольше… тем дольше…» «чем ближе… тем дальше…» «чем сильнее… тем упорнее…» «чем добрее… тем активнее…» «чем старательней… тем эффективней…» Вы можете на досуге и сами придумывать такие сравнения. Например, гуляя по городу, вы можете отмечать, что «чем выше дом, тем длиннее от него тень», «чем больше машин, тем чаще пробки» и т. д. Когда ваш мозг научится мгновенно замечать связь неких процессов с некими результатами, вы сможете легко связывать в своей речи нужные вам аргументы, а ваши слушатели будут воспринимать их совершенно естественно… и соглашаться с ними.

Диссоциация в переводе с латыни (dissociatio) – разделение, разъединение, распад, растворение.

В психологии под паттерном понимают набор стереотипных поведенческих реакций или последовательностей действий. Например: 1. Соврав, некоторые люди краснеют, другие – опускают глаза, третьи сжимают зубы, четвертые вызывающе смотрят в глаза собеседнику… 2. После обеда одни люди складывают посуду в мойку и уходят из кухни, а другие – сразу ее моют.

удалось завладеть вниманием аудитории, ваш доклад окажется скомканным, невыразительным и ваши идеи вряд ли кто услышит… …Вы беседуете с клиентом. Если контакт не получается, заключить контракт не удастся. …Вы пытаетесь объяснить что-то ребенку, но он не слушает, отмахивается от вас… Это значит, что вы были замкнуты на себя, думали только о себе и всех окружающих воспринимали только как

Вы можете гордиться собой, потому что ваше доброе и сильное «я» всегда победит ваше слабое и трусливое «я».

Попробуйте представить себя таким, каким бы вы хотели быть: спокойным, уверенным, надежным. Ведь именно такому человеку вы сможете доверить свою жизнь.

После открытия нейробиологами зеркальных нейронов в 1996 г. и их глубоких исследований, проведенных в 2000-х годах, стало ясно, что способность

Отчетливо представлять» и «делать» – это почти одно и то же.

Первое упражнение помогает снять текущее напряжение, второе – находить возможности достижения ваших целей.