Цитаты из книги «Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться» Стивена Шиффмана📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 4
Взамен подхода, ориентированного на поиск проблемы, я предлагаю взглянуть на дело с другой стороны. Мене­джеру по продажам надо бороться с тем, как клиент привык работать, какими услугами привык пользоваться, какую продукцию привык применять. С его точки зрения у него все в порядке. Ваша задача — помочь ему понять, что это не так. Вы должны убедить его больше не делать то, что он делал до сих пор (даже если он вроде бы ничего не делал), а делать то, что хотите от него вы. Вы должны изменить его.
8 января 2019

Поделиться

Между энтузиазмом и плохо скрываемой паникой есть существенное различие. Энтузиазм наводит мосты. Паника их разрушает.
13 июня 2018

Поделиться

Гордитесь компанией, в которой трудитесь, и гордитесь тем, как вы зарабатываете себе на жизнь. И тогда отличные результаты не заставят себя ждать.
5 марта 2018

Поделиться

Искреннее желание помочь, стремление соблюсти интересы обеих сторон — это серьезный инструмент лидерства, благодаря которому вы сумеете повести клиента за собой на пути к подписанию контракта. И здесь опять огромную роль играет информация. Узнайте о клиенте и его бизнесе как можно больше.
14 января 2018

Поделиться

Раз вы не болеете за свою компанию всей душой, зачем вообще в ней работать? Зачем каждое утро являться на рабочее место? Зачем делать то, что со всей очевидностью не приносит вам удовольствия? Зачем уговаривать людей купить услугу или товар, в который вы сами не верите?
14 января 2018

Поделиться

Ваш главный конкурент — статус-кво. То есть текущее положение дел.
1 января 2018

Поделиться

Стремитесь продвинуть продажу на следующую стадию
2 октября 2017

Поделиться

Лидерство продавцов проистекает из целого ряда факторов. Один из важнейших — знание своего товара. Вы знаете свой продукт или услугу лучше, чем кто-либо еще на всей планете. Вы знаете, как адаптировать ваш товар для разнообразных нужд клиентов. Вы знаете структуру ценообразования. Вы можете предложить такие условия сделки, которые устроят покупателя и при этом останутся выгодными для вас.
27 сентября 2017

Поделиться

Что привело вас к нам сегодня?
6 июля 2017

Поделиться

Сделка будет заключена, если мы докажем, что с нашим товаром клиент будет делать то, что он делает, лучше.
26 июня 2017

Поделиться

1
...
...
81