Стивен Шиффман — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания
image

Цитаты из книг автора «Стивен Шиффман»

1 649 
цитат

Чем больше процесс продажи выходит за рамки стандартного цикла, тем меньше шансов заключить сделку.
24 октября 2019

Поделиться

Мы не можем выиграть все до единого сражения. Но такой цели перед нами и не стоит, главное не выиграть каждое сражение, а победить в войне. Если пришлось отступить, возьмите в руки телефон и начните поиски, чтобы построить деловые отношения с кем-то другим.
23 сентября 2019

Поделиться

Чтобы действовать творчески, вам нужно изучить своего клиента: что он делает, как, когда, с кем и (это, пожалуй, самое важное) почему.
18 июля 2019

Поделиться

Ищите клиентов каждый день — и отслеживайте результаты. Где оправданно, ставьте себе цели. Определите набор целей в своей отрасли, которые отвечают вашим ожиданиям с точки зрения дохода, а потом не отступайте от правила — делать звонки, которые нужно сделать, день за днем, во что бы то ни стало.
5 июля 2019

Поделиться

Посредственные продавцы испытывают глубокое неприятие к одному простому принципу, который успешные продавцы неизменно берут себе на вооружение: делай холодные звонки — каждый день — во что бы то ни стало.
5 июля 2019

Поделиться

Мы с вами профессионалы. К нам должны относиться соответственно. Лебезящего менеджера по продажам потенциальный клиент никогда не воспримет как профессионала.
4 июля 2019

Поделиться

Вот как можно обойти такой ответ. Если потенциальный клиент просит вас выслать какие-нибудь материалы, ответьте: «А почему бы нам не встретиться? Вас устроит следующий вторник, в три?»
22 мая 2019

Поделиться

«Пришлите мне какие-нибудь материалы»
22 мая 2019

Поделиться

Большинство продавцов избегают — и напрасно — прямой и конкретной просьбы о встрече. Вы должны ставить вопрос о деловой встрече именно так, как я показал. Назвав конкретные время и день, вы вправе ожидать такого же конкретного ответа. Каков вопрос, таков и ответ!
18 мая 2019

Поделиться

Завладейте вниманием собеседника
17 мая 2019

Поделиться

1
...
...
165