Цитаты из книги «7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга»

НАВЫК 2: НАЧИНАЙТЕ, ПРЕДСТАВЛЯЯ КОНЕЧНУЮ ЦЕЛЬ

Таким образом, навык 1 означает проявлять находчивость и инициативу

«Вы мне небезразличны. Для меня важно все, что вы говорите». Освоив искусство слушать, она обнаружила, что обращает внимание не только на слова собеседника, но и на язык его телодвижений, выражение лица и даже энергетические потоки, исходящие от него во время разговора. Сьюзан научилась задавать уточняющие вопросы, что позволяет ей глубже проникнуть в тему. По мере того как она, отложив на время свою программу действий, проявляет неподдельный интерес к сидящему перед ней клиенту, он расслабляется

люди имеют привычку выполнять дела, которые неудачники предпочитают не делать». А

раз, начиная очередной проект, он имеет в голове конечную цель. У него есть способность ясно представлять свои функции и статус в будущем, и цель эта становится все более реальной по мере продвижения к ней

Идея Кругов Влияния имеет огромное значение, потому что с ее помощью вы можете концентрировать свои усилия в нужном направлении, сказав себе: «Независимо от того, как складываются мои жизненные обстоятельства, независимо от того, с каким количеством отказов я сталкиваюсь, независимо от того, насколько мои дела идут в гору, я буду проактивен и направлю свою энергию на внутренний круг, т.е. на вещи, которые я действительно могу контролировать». И если вы проявите должное терпение и упорство, этот круг будет только

Помните: проактивные люди уделяют большое внимание ­своей речи. У идеи проактивности есть еще

Надо быть проактивными и искать людей, которых заинтересует ваше послание. Они есть, вы просто должны найти их. Проактивные и реактивные

отношении сетевого маркетинга умение брать на себя инициативу может включать углубленное изучение отрасли в целом и той конкретной компании, в которой вы работаете. На более личном уровне это означает досконально изучить потребности и проблемы ваших потенциальных клиентов, а затем разработать такую презентацию, которая покажет им, как ваше предложение может решить эти проб­лемы. Мы будем более подробно обсуждать эту технику в главе, посвященной навыку 5 — сначала стремиться понять, а потом быть понятым. Энтони Роббинс1 так сформулировал это: «Пусть ваши потенциальные клиенты определяют вашу презентацию». То, что вы делаете, называется «продажей решения», и это — ключевая парадигма успеха в сетевом бизнесе. Доктор Андреас Бетчер по

ла: «Есть одно качество, которым необходимо обладать, чтобы побеждать, это — определенность цели, знание того, чего ты хочешь, и страстное желание им обладать».