Цитаты из книги «Стартап. Настольная книга основателя»

Правило № 6Разработайте эксперименты и проведите тестирование для проверки своих гипотез

Разрабатывайте продукт для немногих, а не для большинства

Выявили ли мы проблему, которую хочет решить потребитель? Решает ли наш продукт проблему потребителя? Если да, есть ли у нас жизнеспособная прибыльная бизнес-модель? Изучили ли мы ситуацию в достаточной мере, чтобы перейти к продажам?

Стартап — это временная структура, которая занимается поисками масштабируемой, воспроизводимой, рентабельной бизнес-модели.

Правило № 8 Показатели работы стартапа и существующих компаний различны

8. Преждевременное расширение масштабов из-за чрезмерной уверенности в успехе

7. Отделы продаж и маркетинга действуют по намеченному плану

6. Учреждение должностей с традиционными названиями без учета задач, стоящих перед стартапом

5. Традиционный бизнес-план, не предусматривающий метода проб и ошибок

Показатели работы стартапа отражают результаты проверки гипотез и последующие итерации: Подтвердилась ли проблема потребителя и характеристики продукта? Находит ли минимальный набор характеристик отклик у потребителя? Кто является фактическим потребителем, и подтвердились ли гипотезы о ценностном предложении, потребительских сегментах и каналах сбыта при непосредственном контакте с потребителем? Вопросы, касающиеся верификации потребителя, могут включать: средний размер заказа, совокупную выручку от сотрудничества с клиентом (LTV — lifetime value. — Прим. ред.), время принятия решения о первой покупке, темпы расширения воронки продаж, повышение доли реальных покупателей среди потенциальных и среднюю выручку на одного торгового представителя.