Цитаты из книг автора «Снежана Манько»

Зарплата наемного генерального директора должна зависеть от определенных показателей, например от показателя прибыли. Если показатель не посчитан или посчитан некорректно, как контролировать работу сотрудника и увязать систему мотивации с результатом? Правильно, никак. В крупных компаниях бонусы наемного менеджмента привязывают к показателю EBITDA (откорректированная по определенным правилам прибыль компании). И знаете, как они «бьются» за EBITDА, когда видят свою отчетность?

Обратите внимание: если вы собственник и у вас есть наемный генеральный директор, то это прежде всего его задача — знать и понимать финансовые показатели, управлять ими, давать ответы на вопросы собственника. Если же в компании вы сами являетесь генеральным директором, то за все финансы и за все показатели, которые есть в компании, отвечаете вы (в том числе и юридически).

2 Сколько дивидендов и когда можно вывести из бизнеса? 3 Какова доходность на вложенный капитал? 4 Насколько бизнес финансово устойчив (не обанкротится ли в ближайший год)? 5 Насколько ваш бизнес привлекателен для инвестора?

Как открытие новых направлений/проектов повлияет на показатели бизнеса? 29 Какие есть варианты увеличения маржинальности и рентабельности бизнеса? 30 Каковы KPI (ключевые показатели эффективности) сотрудников, как они влияют на ключевые финансовые показатели бизнеса?

Что должен знать собственник (владелец) бизнеса Вопрос Знаю? (да/нет) 1 Сколько стоит ваш бизнес (доля в нем)?

Нужны ли бизнесу заемные средства (сколько) или достаточно собственных средств для реализации поставленных целей? 23 Какой операционный цикл сделок (в днях)? 24 Какой финансовый цикл сделки (в днях)? 25 Каков запас финансовой устойчивости бизнеса? 26 Какие у компании есть активы? Какова их стоимость? 27 Каков минимальный остаток товарных запасов, который должен быть на складе (для торговых компаний)?

Кому и сколько должна компания (кредиторская задолженность)? 17 Когда нужно погасить кредиторскую задолженность? Какие штрафы за несвоевременное погашение? 18 Сколько нужно денег на закупку товаров в ближайшие полгода/год, в какие даты (для торговых компаний)? 19 Сколько бизнес должен собственнику (если собственник давал бизнесу деньги в долг)? 20 Сколько в бизнесе ликвидных и неликвидных активов?[2]

Сколько ожидается поступлений и выплат в этом месяце/квартале/году? Каков прогнозный остаток денег на конец каждого месяца? 11 Сколько денег в кассе/банке прямо сейчас? 12 Сколько в компании собственных денег (не заемных, не предоплат, а заработанных)? 13 Ожидаются ли кассовые разрывы и когда? Из каких средств они будут покрыты? 14 Кто и сколько денег должен компании (дебиторская задолженность)? 15 Когда дебиторская задолженность станет деньгами (будет собрана)?

Какова ваша точка безубыточности (минимальный объем продаж, который обеспечит прибыль, равную нулю)? 7 Что, если?.. Как изменится прибыль при изменении показателей, которые на нее влияют (выручка, расходы)? 8 Как связаны суммы пришедших денег и заработанной прибыли? Поступление денег увеличилось — что произошло с прибылью? Почему прибыль упала/выросла? 9 Откуда в бизнес приходили деньги (от кого, из каких источников), куда уходили?

Вопрос Знаю? (да/нет) 1 Сколько вы заработали в этом месяце (прибыль) 2 Какая ожидается прибыль в этом месяце/квартале/году? 3 Прибыльность направлений/продуктов (какое направление сколько приносит)? 4 Сколько маржи в рубле выручки? 5 Сколько прибыли в рубле выручки?