Цитаты из книги «Ключевые идеи книги: Интроверты. Как использовать особенности своего характера. Сьюзан Горовиц Кейн»

этим связан известный в армии США мем «автобус в Абилин». История его такова: как-то раз семья сидела на лавке у своего дома и кто-то сказал: «Почему бы нам не поехать в Абилин?» Все поехали, однако по прибытию выяснилось, что на самом деле никто туда ехать не хотел: каждый предполагал, что этого захотел другой. Даже малая подвижка к действию вызвала ненужную поездку.

Более того, часто наименее соответствующие реальности прогнозы делают самые известные и уверенные в себе специалисты. Однако мы склонны следовать за теми, кто действует (причём нередко – хоть как-нибудь действует).

Исследования в области групповой динамики показывают, что наше восприятие других людей слишком сильно зависит от внешних факторов: так, разговорчивые люди кажутся нам более умными, общительные люди – лидерами, а те, кто говорит быстрее, – более способными. Что, разумеется, далеко от реальности.

перестаёт быть экономически оправданной. Самое разумное тогда – прекратить торговаться, но психологически это уже малореально: из-за желания сохранить имидж победителя в итоге платится совершенно немыслимая цена.

Одна из таких ошибок – «проклятие победителя»: когда в ходе торгов (например, на аукционе) идёт всё большее повышение цены за желаемое – и в какой-то момент стоимость

Обучение экстраверсии ведётся достаточно массированно и включает в себя принципы вроде

процентов, говорите с полной верой в свои слова, словно вы убеждены на все сто процентов» или «Лучше сказать хоть что-нибудь, чем промолчать. Не нужно думать, говорите вы правильные вещи или нет». Это ведёт к ряду негативных последствий – от психического истощения интровертов, вынужденных подстраиваться под чуждую им парадигму, до игнорирования интровертов в случае групповой работы: тихие высказывания попросту не слышны – независимо от того, насколько здравые идеи высказываются. При этом, если бы мнение интровертов было услышано, то, вполне возможно, именно оно помогло бы избежать типичных для экстравертов ошибок.

«Даже если вы уверены в своей правоте на 55

Если в начале двадцатого века, когда «культура личности» только формировалась, призыв развивать в себе черты экстраверта обосновывался эгоистическими соображениями (чтобы выжить в мире жестокой конкуренции), сейчас транслируется иной месседж: превращение в экстравертов делает людей не только более успешными, но и лучшими. Согласно этой концепции, тот, кто продаёт, делится дарованиями с миром; ярко выраженное стремление продавать воспринимается как лидерство высокого уровня.

Надо сказать, что ярко выраженное предпочтение, отдаваемое экстраверсии перед интроверсией, – нередкий случай в истории. Так было, например, в Древней Греции и Древнем Риме.