Цитаты из книги «Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя»

с помощью радиорекламы они не пытались ничего продать

Чем меньше вы просите у потребителя и чем больше ваша «взятка», тем вероятнее, что вы получите разрешение

не торопится отсылать вам деньги и не собирается тратить много времени.

Этап номер два, после того, как потребитель обратил на рекламу внимание, состоит в том, чтобы сделать предложение и найти добровольцев. Предложение должно обеспечить личную заинтересованность и ничего не навязывать.

Сконцентрировав внимание на разрешении, а не на мгновенной продаже, маркетологи могут извлечь из своих затрат гораздо больше.

Единственной целью каждого этапа является расширение рамок дозволенного на следующем.

Единственная цель видеофильма — получить разрешение на личную встречу.

продвигается не лагерь, а встреча.

Рекламируется проспект, а не сам лагерь.

Первый этап — реклама на ярмарках услуг летнего отдыха и в журналах, которые рекламируют летние лагеря