Цитаты из книги «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!»

Выдающиеся идеи имеют гораздо больше шансов быть подхваченными, чем идеи, которые таковыми не являются. Однако так мало храбрых людей создают что-то выдающееся. Почему? Я думаю, потому, что они уверены: антонимы слова «выдающийся» – это слова «плохой», или «посредственный», или «слабый». Таким образом, делая что-то очень хорошее, они думают, что сделали нечто выдающееся.

Продавцы, которые оказались на рынке раньше вас, имеют перед вами огромное преимущество по причине инерции. Если вы хотите создать свой, новый сектор рынка или запустить какой-либо новый продукт, вам предстоит решить значительные проблемы. Какие можно сделать выводы? Все очевидные целевые потребительские аудитории более таковыми не являются, так как: – маловероятно, что вы поможете людям решить их проблемы; – очень трудно привлечь внимание потребителей, потому что они вас игнорируют; – даже довольные покупатели вряд ли расскажут о вас своим друзьям и знакомым. Старые правила больше не работают так хорошо, как раньше. Маркетинг умер. Да здравствует новый маркетинг!

Специалисты по маркетингу уже много лет говорят о пяти «Р» маркетинга. Вообще-то их больше пяти, и у каждого специалиста по маркетингу есть несколько своих любимых. Вот некоторые из этих слов: – Product (продукт), – Pricing (ценовая политика), – Promotion (мероприятия по стимулированию спроса), – Positioning (позиционирование), – Publicity (PR, пиар, паблисити), – Packaging (упаковка), – Pass-along (доведение до потребителя), – Permission (разрешение, доверие[1]). Это своего рода мнемоническая подсказка для специалиста по маркетингу. С помощью такого списка можно контролировать свою работу.

Сет Годин Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся! Эту книгу хорошо дополняют: Клиенты на всю жизнь Карл Сьюэлл Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя Сергей Бернадский Незаменимый. Можно ли без вас обойтись? Сет Годин Маркетинг на 100 %: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу Игорь Манн Rework. Бизнес без предрассудков Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон «На вкус как курятина» – это не комплимент.

опытным рекламным агентством и солидным коммерческим банком, то вы непременно добьетесь

которые пытаются вырасти уже не на пустом месте.

предложить покупателям замороженную пиццу. Идея покупателям понравилась, и вскоре во всех морозильниках можно было найти «Могильную пиццу» (Tombstone Pizza). Компания Kraft Foods купила этот бренд в 1986 году, разрекламировала его и заработала миллиарды. Это одна из самых впечатляющих американских историй успеха: придумайте

Структура системы в принципе проста. Отыскивается большая или растущая перспективная ниша на рынке, на которой пока еще никто не доминирует. Строятся фабрики, оплачивается большое количество телевизионной рекламы. Реклама открывает доступ к розничной торговле и стимулирует соответствующие объемы продаж. Продажи обеспечивают загрузку производства и приносят прибыль.