Правило №2. Видео должно быть полезным

Согласитесь, звучит все очень просто, и вы можете подумать, что я вам ерунду рассказываю. Но я не просто так вам все это говорю. Я акцентирую внимание на ключевых моментах. Вы не представляете себе, какое барахло люди выкладывают себе на каналы. А потом удивляются, что просмотров нет.

Например, этим очень грешат геймеры малолетние, млмщики (сетевой маркетинг) и всякие инфобизнесмены. Геймеры записывают свои летсплеи – видеопрохождения игр, а млмщики и инфобизнесмены любят делать всевозможные видео отчеты с мероприятий или мест их отдыха. Думают. что кому-то это будет интересно.

Запомните, такой ерунды делать не надо!

Ваш канал, ваши видео должны приносить людям пользу, если вы хотите, чтобы канал был успешным и приносил деньги. Ваши видео должны ориентироваться на человеческие потребности и удовлетворять их.

Приведу простой пример.

Потребность в свежей информации. В современном обществе эта потребность приравнивается к базовой, т. е. стоит в одном ряду, например, с пищей. Свежая информация – это новости, слухи, сплетни, скандалы, достижения ученых и прочее.

Не стоит отмахиваться от этой идеи, на новостях люди зарабатывают миллиарды. Поэтому не нужно относиться легкомысленно к этой теме.

Вы тоже, кстати, можете сделать свой канал новостей с авторским, т. е. своим видео. Это очень просто технически. Не думайте, что в этом есть какая-то сложность.

Правило №3. Отвечать на вопрос «Как?»

Ваши видео должны отвечать на вопрос «Как?». Это не обязательное условие, но достаточно веский аргумент. Используя в своих роликах слово «Как», вы активируете у аудитории любопытство и тягу к обучению.

Например:

– как вырубить противника с одного удара;

– как отличить фальшивый доллар от настоящего;

– как починить стрелку на колготках;

– как не стать жертвой гаишника;

– как собрать кубик Рубика за 10 секунд;

– как почистить селедку за 3 секунды.

Также можете использовать вопросы «Почему» и «Зачем». Они тоже работают, но, конечно, слабее, чем фразы, основанные на слове «Как».

Правило №4. Бизнес и канал

Ваш канал должен быть привязан к вашему бизнесу. Я имею в виду не веревку, которой вы привяжете свой канал к бизнесу, а логическую и смысловую связь.

Перед тем, как создать канал, вы должны определить, на чем будете зарабатывать деньги, т. е. какая у вас будет модель бизнеса.

Кстати, вам необязательно иметь свой бизнес. У вас может быть знакомый, которому нужны клиенты. Например, он продает машины. Вы делаете канал, посвященный этой тематике, и продаете авто за комиссионные. Можно даже устроиться торговым агентом куда-то. Можно квартиры продавать, например.

Но если в этих темах, где цена покупки, у вас пока нету опыта и знакомых, то есть еще много ниш с более дешевыми товарами, на которых вы сможете заработать много денег.

Идеальная модель – когда вы на канале продаете товары или услуги, а рекламу от адсенса используете только как дополнительный источник дохода. Поэтому, если вы хотите получать максимум денег от своего канала, то рекламу от адсенс во внимание можно не брать. Если захотите, это будет приятный бонус, и я настоятельно вам рекомендую к нему так и относиться.

Даже если доход от адсенс поначалу будет больше вашего основного заработка, все равно продолжайте не обращать на него внимания и занимайтесь своим бизнесом.

Иначе может случиться так, что вы будете заняты увеличением дохода от адсенс, а своим бизнесом заниматься перестанете. Позже мы подробнее остановимся на разных моделях монетизации канала и на том, в чем их главное отличие.

Также надо помнить, что гугл адсенс известен своими приколами по отключению своих партнеров по мнимым подозрениям в мошенничестве, иногда вообще высосанными из пальца. И вы тогда можете остаться вообще без никакого дохода. Поэтому подключайте свои каналы к медиасети.

Подробнее об этом мы еще поговорим в главе про монетизацию.

Запомните один очень важный момент:

Ваш бизнес должен быть подконтрольным именно вам! И поэтому критерию старайтесь выбирать и строить свой будущий бизнес.

Поэтому, если вы решили с кем-то сотрудничать, например продавать машины за комиссионные, то устройте все так, чтобы ваш партнер не мог переманить к себе вашего клиента, чтобы комиссионные достались именно вам. С интернет-магазинами все проще, там автоматика.

Если речь о дорогих покупках, где вы сами не обрабатываете заявки, то можете договориться о скидке по кодовому слову или особой услуге, без которой никак не обойтись и ее все равно нужно приобретать, например автостраховка.

Вы сумму скидки можете даже вычитать из своих комиссионных. Так вероятность, что клиент назовет именно вас при оформлении заказа, сильно возрастает.

Пока предлагаю вам подумать, на чем вы будете зарабатывать деньги: будет ли это продажа товара, услуги. Если это товар, то какой он? Физический или цифровой? В общем, подумайте. Мы к этому еще вернемся.

Правило №5. Видео должно быть качественным

Вы должны делать качественные видеоролики. Видео должны быть изготовлено качественно – как технически, так и тематически.

Технически качественно означает хорошее видео и хороший звук. Если сами начитываете текст, то без заиканий, дефектов речи, слов паразитов, матюков.

Если будете сами проводить съемку, то у вас должна быть камера, снимающая в формате Full HD (1080p), в крайнем случае HD (720p).

Камера может быть дешевой, но обязательно купите штатив! Нет ничего более раздражающего, чем дергающаяся картинка. Если будете делать запись с экрана монитора, то не забывайте при сохранении выставить правильные настройки. Про оборудование и программы для записи видео и звука смотрите в конце книги.

Помните, что качество звука в ролике намного важнее, чем качество картинки!

Ролик, у которого шикарный видеоряд с плохим звуком, значительно хуже, чем ролик с плохой картинкой, но качественной озвучкой.

Для этого не обязательно иметь дорогое звуковое оборудование. В разделе книги, посвященном микрофонам, я назову конкретные модели с шикарным звуком за копейки!

Тематически тоже нужно делать качественный материал. В качестве контента, т. е. содержания, вам нужно будет брать достоверную, проверенную информацию, а также интересную.

Можете в этом случае ориентироваться на себя. Если вам эта информация кажется качественной, полезной и интересной, значит, ее можно пускать в эфир.

Что касательно слухов и домыслов, тот тут проверить их не всегда возможно. Тогда можете просто озвучить в видео, что это просто версия, верить или не верить – вам решать и т. п.

Особенно это касается новостей и разных хайповых тем, например, про то, как будет выглядеть новый айфон, или характеристики нового суперпроцессора Intel, которые слили в сеть китайские хакеры. Я думаю, вы поняли.

Схема создания авторского канала

Когда кто-то показывает пальцем на небо, только дурак смотрит на палец.

Альберт Эйнштейн

Основная схема такова:

Вы берёте информацию, которая уже присутствует в публичном доступе, и просто делаете в своем видеоролике изложение этой информации, но в вашем собственном исполнении.

В копирайтинге это называется рерайт.

В случае с видео вам нужно не просто текст переписать, а еще сделать видеоряд.

Возьмем для примера канал новостей. Вы можете взять новость из любой новостной ленты и прочитать ее перед камерой. И это ничем не будет отличаться от дикторов на ТВ. Или вы можете встать перед зеркалом и завязать галстук. И это тоже будет ваше авторское видео.

Вы взяли общедоступную информацию, она полезная, она отвечает на вопрос «Как?», и вы, всего на всего, повторили. Взяли этот навык и повторили его в своем исполнении. Вернемся к новостям.

Если у вас, к примеру, привлекательная внешность и приятный голос, то вообще все прекрасно. Можете немного видоизменить текст, заменить одни слова синонимами и озвучить. В принципе, можно даже текст не менять, а сказать, что статья с такого-то сайта, и оставить ссылку в описании.

Если у вас внешность так себе или лавры диктора не прельщают, возьмите себе человека на работу с хорошими внешними данными. Тысячи человек мечтают о такой работе. Некоторым можно даже деньги не платить. Им гораздо важнее своя популярность и осознание того, что на них смотрят миллионы.

Есть еще более простой способ. Если вы не хотите сниматься сами или заморачиваться с наемным персоналом, то сделайте свой ролик в любом видеоредакторе. Это очень просто.

Как это делать, мы разберем в практическом уроке. Если вкратце, то берете несколько тематических картинок и закадровым голосом читаете текст. И это будет ваш авторский ролик.

Все уроки по работе с программами можете посмотреть на сайте в разделе «Уроки»: http://dening.ru/youtube/.

Так можно поступать с любой публичной информацией. И этой информации в интернете просто море!

Шаг 1. Определяем цель
вашего канала

– Мистер Черчилль, скажите, в чем секрет вашего успеха?

– В экономии сил: не стой, если можешь сидеть; не сиди, если можешь лежать.

Уинстон Черчилль

Теперь, когда вы уже довольно много знаете о том, что делать нужно, а что нет, давайте начнем делать свои первые шаги по созданию вашего первого канала.

Относитесь к нему со всей серьезностью, но все же воспринимайте это как тренировку, так любые неудачи вы не будете воспринимать лично.

На первом шаге вам нужно определить, для чего вы делаете свой канал. Какую цель преследуете?

Цели вашего канала могут быть самыми разными. Например, это хобби, самовыражение. А может быть, продажа товаров и услуг, своих или партнерских, продвижение своего бренда.

Для каждой цели нужно применять свой подход

Это можно сравнить с бегом на 100 метров, 1000 метров и марафон. Во всех трех случаях действие одно – бег, но подход к тренировкам будет радикально отличаться.

Эта книга в основном посвящается теме заработка, поэтому мы не будем рассматривать вариант с хобби. Там все просто – я художник, я так вижу. Лишь бы лично вам нравилось.

А если у вас цель заработать, то главный критерий оценки вашей эффективности и правильности действий – это деньги в кармане. На все остальное можно не обращать особого внимания.

Но вы не всегда можете напрямую влиять на объем прибыли, потому что она всего лишь производная от количества просмотров и, что не мало важно, качества вашей аудитории, т. е. это должна быть целевая аудитория. Особенно этот пункт важен для тех, кто продвигает товары и услуги.

Например, у вас канал, посвященный недвижимости в Самарской области. Вы риэлтор и продвигаете свои услуги. Вам важно охватить не весь интернет сразу, а только тех людей, которым интересно купить или арендовать недвижимость в вашем регионе. Это называется геотаргетинг.

Если ваши видео будут смотреть люди, которым нужна квартира в другом регионе, то вы ничего не заработаете.