Цитаты из книг автора «Сергей Щербаков»

компании любимых родственников, друзей, знакомых — их тоже нужно привести на тренинг.

Сопутствующим бонусом обычно становится то, что наиболее активные покупатели начинают, как минимум, рассказывать своим друзьям и знакомым куда они тратят столько времени и денег. А это уже, ни много ни мало — рекомендательный маркетинг. Плюс эмоциональная подпитка от тренеров-коучей, которые настойчиво вбивают в головы своих клиентов мысль, что они особенные, не такие как все; и если клиенты хотят оказаться в своем светлом будущем не в одиночку, а в ком

тренинг от партнера, который дополняет только что купленный или участие в «мастер-группе» (а это, между прочим, уже регулярные платежи) … Понятно, что с кем-то удается лучше, с кем-то хуже, но когда через этот конвеер постоянно идут все новые и новые люди (неизменно попадая в, как правило, автоматизированные системы допродаж) рано или поздно наступает эффект ручейка, образовывающего реку. То есть, задача этого уровня — «подсадить» клиента на регулярные покупки, оставить с собой навсегда. Ведь, как все мы знаем, 80% доходов в бизнесе генерируют именно постоянные клиенты.

один из фундаментальных принципов хорошего маркетинга. Работа с клиентом, которого благополучно «дотянули» до покупки, не то что не заканчивается с совершением покупки — она только начинается. Первым делом, человеку предлагают еще что-нибудь платное, например — тренинг

Парабеллум говорит, что человек, который купил у него 4 раза, «остается в тусовке» гипотетически навсегда. То есть, после ряда покупок становится действительно сложно «соскочить». И информации эта касается в первую очередь.

Верхняя часть «песочных часов» — это полный аналог воронки продаж, которая заточена на превращение потенциальных клиентов в клиентов, которые заплатили и радуются. А вот нижняя…

Еще одна концепция, которую важно иметь в виду для полноценного понимания внутренних механизмов инфобизнеса — это концепция «песочных часов».

эта стройная система «золотого треугольника» идеально укладывается в так называемую «воронку продаж». В ее наиболее примитивном понимании — это инструмент анализа, который отслеживает отношение количества потенциальных клиентов к количеству реально купивших.

— задача первого свидания — привести девушку на второе (задача бесплатного тренинга — продать хоть что-нибудь и/или собрать отзывы); — задача второго свидания — привести девушку на третье (задача платных тренингов и инфопродуктов в записи — приобрести известность и вызвать доверие); — ну и задача третьего свидания — секс (продать клиенту консалтинг или коучинг). Про счастливое замужество речь, как правило, не идет.

иллюстрация для сказанного выше: