Цитаты из книг автора «Сергей Семёнов»

Любые техники продаж — это инструменты, которыми можно пользоваться для получения результата и которые помогают в работе. Лопата не копает сама по себе. Техники продаж сами по себе не работают. Нужен человек, который хочет получить опреде

Понятно, что на весь мир пирога не испечешь, но 90% материала книги применимо в любой отрасли, если его правильно адаптировать и использовать.

Продажи — это драйв. Это вызов: либо ты, либо тебя. Либо ты продаешь клиенту свое предложение, либо он продает тебе причину отказа

То есть специалист способен гарантированно выполнять поставленную задачу, гарантированно выполнять план продаж.

Самое интересное, что закупщик, манипулируя и выбивая хорошие цены, ничем не рискует: либо он не ухудшит условия, продолжая работать с текущим поставщиком, либо получит более выгодные условия от нового.

Если бы он знал, что из десяти «думающих» заинтересованы только двое, он не стал бы тешить себя иллюзиями и продолжил бы активно набирать новых потенциальных клиентов.

Звонить повторно можно через несколько месяцев, договорившись выйти на связь, если у вас будут ОЧЕНЬ выгодные предложения

«Почему я должен купить именно эту модель или именно такую услугу, вдруг мне подойдет модель дороже или, наоборот, дешевле?» Е

«Чего я хочу?» Пока клиент сам четко не знает, чего хочет, он вряд ли сможет сделать выбор. Не будучи уверенным в том, какой вариант оптимален, он, скорее всего, будет действовать методом перебора. Он пересмотрит все доступные предложения на рынке и по наитию выберет то, что, как он думает, ему больше подходит. Мы должны помочь клиенту определиться с тем, чего он действительно хочет.

non progredi est regredi — отсутствие прогресса означает не стояние на месте, а движение назад