Глава 3. Почему нельзя делить шкуру неубитого медведя?

Однажды ко мне обратилась Жанна, студентка сценарного отделения института кинематографии:

«Сергей Николаевич, Я уже была у вас на приеме. Вы сказали, что для достижения финансового успеха необходимо следовать за тем, что в перспективе может доставить тебе удовольствие и мысленно связать это удовольствие с наслаждением, которое в результате должно испытать твое тело. Я вняла вашему совету, и дела у меня пошли в гору. События разворачивались так.

В нашем институте преподаватели обычно заставляют студентов младших курсов делать лишь небольшие зарисовки. Я же, мысленно спросив себя, что доставит мне наибольшее удовольствие, как будто услышала ответ написать сценарий полнометражного исторического фильма о Евпатии Коловрате, защитнике Рязани от татар. Я сама выросла в Рязани, и эти предания близки мне с детства. Я писала сценарий, получая несказанное наслаждение. И о чудо! Сценарий не только не вызвал раздражения преподавателей, а, напротив, был выдвинут на конкурс и, более того, получил премию.

Я понимала, что в сегодняшней финансовой ситуации, когда искусство находится на голодном пайке, не может быть речи о том, чтобы по сценарию студентки был поставлен фильм. Под него никогда не выделят денег. Поэтому, выслушав все комплименты, я преспокойно отправилась в круиз по Волге в качестве массовика-затейника. Были летние каникулы. Мне хотелось и отдохнуть и подработать одновременно. Хочу добавить, что в то время я переживала личную драму.

Я рассталась с близким мне мужчиной, актером одного из московских театров. И я решила попробовать предлагаемый вами метод в полном объеме. Загорая в шезлонге на борту теплохода, я предавалась мечтам: «Ах, если б у меня вдруг появились деньги, ну, например, от прока та фильма, снятого по моему сценарию, я вложила бы их в постановку спектакля, в котором главную роль играл бы, конечно, мой бывший любовник. А за это… Ох! За это я попросила, нет, потребовала бы, чтобы он снова сжимал меня в объятиях, ублажал мою плоть так, как он один во всем мире умел это делать». В таких грезах проходили целые дни. Вдруг в середине круиза два бизнесмена, плывших на этом же теплоходе, совершенно случайно услышав про мой премированный сценарий, загорелись идеей немедленно финансировать съемку фильма.

Признаюсь, я была поражена тем, как ваш метод, Сергей Николаевич, во второй раз дал такой сногсшибательный результат. Я засуетилась, почувствовав, что шанс упускать нельзя. Сошла с теплохода и самолетом вылетела в Москву, чтобы к моменту возвращения из круиза моих спонсоров пригласить режиссера, оператора, представить смету расходов. Я успела сделать не только все перечисленное, но и развести с режиссером на бумаге мизансцены, набросать с художником декорации. А еще я похвасталась своему бывшему любовнику, что скоро куплю его с потрохами. Мечта, о том как я вскоре буду работать на съемочной площадке доставляла мне несказанное наслаждение! Не меньшее наслаждение доставляла мне мысль, как я снова окажусь в объятиях горячо любимого мужчины. Я грезила и тем и другим все свободное время. Но почему то произошел облом. Возвратившись из круиза, спонсоры не дали ни копейки. Нет, они не «кинули» меня. Они оказались неплатежеспособными в силу случайного стечения обстоятельств: у одного арестовали счет, другого срочно заставили оплатить аренду помещения, электроэнергию и еще начислили огромный штраф. И хотя он уже оформил мне «платежку», других свободных денег, кроме обещанных мне, у него не было, и он расплатился ими. Я вдруг отчетливо почувствовала, что что-то сверху препятствует созданию моего фильма. Причем интуиция подсказывает мне, в чем-то виновата я сама. Объясните, в чем именно».

«Интуиция вас не обманула, Жанна, ответил я молодому сценаристу, – действительно, вы совершили роковую ошибку. Давайте проанализируем ваши поступки.

Если, мечтая об удовольствиях, вы устремились к написанию сценария о Евпатии Коловрате, значит, в возрасте 23 лет Судьбой вам было предначертано снять полнометражный фильм. Начав писать сценарий полнометражного фильма, вы и впрямь попали в резонанс с судьбой. В результате сценарий был принят и даже премирован. Затем вы мысленно связали возможные съемки фильма с мечтами об усладах вашего тела. Этот ход повернул стихию денег к вам лицом. Как следствие, случайные люди стали тянуться к вам и предлагать деньги для съемок фильма. Обратите внимание на то, что до этого момента вы все делали абсолютно правильно и лишь потом совершили ошибку. Ничто не помешало бы бизнесменам дать вам деньги, если бы вы, Жанна, с момента, когда вам предложили материальную помощь, до момента, когда могли получить ее, немедленно перестали бы мечтать и о предстоящей работе, и о предстоящих любовных усладах. Вам следовало, наоборот, убеждать себя в том, что ни съемок фильма, ни возврата любимого мужчины не будет, убеждать до тех пор, пока на ваш счет не поступит заветная сумма денег. И уж искать режиссера, актеров, строить декорации, мизансцены, а тем более бравировать своей возможной победой перед бывшим любовником нельзя было ни в коем случае. Проигнорировав все эти запреты, вы, образно говоря, сглазили собственное коммерческое мероприятие. – «Как сглазила?» – изумилась Жанна. – «А вот как. Мечты о любви и желанном деле способны притянуть источник денег. Но когда источник уже обозначил себя, эти же мечты способны погубить все предприятие. Объясню почему.

Когда бизнесмены пообещали вам деньги, вы, мечтая снять фильм и вернуть покинувшего вас мужчину, излучали в пространство ту же самую биоволну, какую излучает человек, когда данные события и впрямь имеют место в его жизни. Мир над нами улавливает эти излучения, расшифровывает их и делает вывод: если именно эти излучения исходят от вас, значит и фильм снимается, и любовник на месте. Тогда зачем направлять вам деньги на эти же цели? Вот Высший мир и тормозит их поступление».

«Но ведь в действительности все не так! – воскликнула сценаристка. – Фильм не снимается, любовника нет. Куда же смотрит Око Господне?!»

«Око Господне вымысел чистой воды, – ответил я девушке. – Верхний мир делает выводы о состоянии наших дел только на основании тех волн, которые излучает наше тело».

Поэтому запомните правило:

ЕСЛИ ВАШЕ ЗАВЕТНОЕ «ХОЧУ» УЖЕ НАЧАЛО ОБРЕТАТЬ МАТЕРИАЛЬНУЮ ОБОЛОЧКУ НУЖНО НЕМЕДЛЕННО ОСТАВИТЬ ВСЕ МЫСЛИ О ТОМ, ЧТО ВАША МЕЧТА МОЖЕТ БЫТЬ ВОПЛОЩЕНА В ЖИЗНЬ. НАПРОТИВ, СТАРАЙТЕСЬ ЕЖЕДНЕВНО УБЕЖДАТЬ СЕБЯ, ЧТО ВЫБРАННАЯ ЦЕЛЬ НИКОГДА НЕ МОЖЕТ БЫТЬ ВАМИ ДОСТИГНУТА ИМЕННО ИЗ-ЗА ОТСУТСТВИЯ МАТЕРИАЛЬНОЙ ПОДДЕРЖКИ.

Поступайте так до тех пор, пока в силу Его Величества Случая не получите заветную сумму. Не зря на Руси говорят: нельзя делить шкуру неубитого медведя.

Что касается вашего случая, то, приняв предложение бизнесменов относительно грядущих событий, вы, Жанна, должны были активнее отдыхать, забыть о возможной работе, кокетничать со всеми, дабы прогнать надежду на возвращение того, о ком вы грезите. И поступать так следовало до тех пор, пока вы не получили заветной суммы. И лишь тогда начать работу над фильмом и строить планы на предмет возвращения любовника».

С проявлением этой закономерности каждый из читателей сталкивался, сдавая, например, школьные или институтские экзамены. Вспомните: только вас посетит уверенность, что сдадите данный предмет не иначе как на «отлично», только прокрутите в своем воображении радужные картины того, как вас будут поздравлять родители и однокашники, как триумфально вы пройдете по коридорам родного учебного заведения, держа в руках зачетку с заветным «отл.», как обязательно в силу неумолимого случая вам попадется билет с одним-единственным вопросом, ответ на который вы не знаете.

И в результате вместо «отл.» получаешь «уд.», а то и «неуд.». Воспоминания об экзаменах воскресили в моей памяти случай из студенческой юности. В институте у меня был ДРУГ, уроженец Таджикистана по имени Махмуд. Выходец из бедной многодетной семьи, юноша не получал помощи от родителей. Поэтому от того, будет у Махмуда стипендия или нет, зависело очень много. Надо сказать, что голова у парня была светлая и что отсутствием честолюбия он не страдал. Но вот что касается везения… Короче, ситуация со сдачей экзаменов всегда складывалась одинаково. Махмуд боялся получить в сессию хотя бы одну тройку (из-за этого лишали стипендии) и поэтому готовился так серьезно, что сдавал их на «отлично»… Все, кроме последнего. Накануне последнего экзамена перед Махмудом маячила возможность не только получить повышенную стипендию, но и стать Ленинским стипендиатом, что гарантировало ему безбедную жизнь на полгода.

Тогда Махмуд начинал активно фантазировать. Он бегал по общежитию и рассказывал, какие подарки, приобретенные на повышенную стипендию, он повезет своим многочисленным сестренкам и братишкам, какие – отцу с матерью, какие джинсы купит себе. Мечтал, в каком ресторане будет отмечать успешно сданную сессию, кого пригласит разделить с ним торжество, какие закажет напитки, что потребует на горячее и так далее. Заканчивалось это обычно всегда одним. На последнем экзамене Махмуду доставался билет с такими вопросами, ответить на которые мог разве что Сам Господь Бог. И юношу «выносили» с экзамена.

Экзамен он потом, конечно, пересдавал, но о стипендии уже не могло быть и речи. Так продолжалось два года. «В чем дело?» – удивлялся Махмуд. Я напомнил ему, что нельзя делить шкуру неубитого медведя. И вот на третьем году обучения Махмуд начал бояться последнего экзамена, убеждая себя, что обязательно его провалит. А в результате сдавал его на «отлично», как и все предыдущие.

В завершение этой главы я хочу подытожить сказанное – представить вниманию читателей такой пример психо-коммерческой деятельности, на котором они наглядно увидели бы, как именно следует притягивать к себе необходимые денежные средства. Поскольку я не могу в полной мере поручиться за каждое движение души тех людей, которые, пользуясь моей методикой, достигали успеха, то приведу пример из собственной коммерческой практики.

В тот момент, когда распался Советский Союз, пришел конец и моему бизнесу, построенному, как помнит читатель, на учете топлива. Завод, производивший программируемые калькуляторы – основу продаваемых мной приборов, теперь оказался в другом государстве – Украине. Поставки своей продукции в Россию он прекратил. Надо было срочно искать другой способ зарабатывать деньги. Тогда я решил издать первую собственную книгу и самому продать тираж. Чтобы получить с этой операции ощутимую прибыль, следовало отпечатать книгу тиражом 100 тысяч экземпляров. Какие-то деньги я наскреб сам, но большую часть пришлось взять взаймы. Хочу заметить, что никакого опыта по реализации книжной продукции на тот момент я не имел, связей в книготорговых организациях тоже, а условия выданного мне кредита были довольно жесткие. Большинство книготорговых фирм брали товар не за деньги, а на реализацию, то есть расплачивались с поставщиком лишь по факту продажи обычно через 2—3 месяца. Я подсчитал: чтобы большинство вырученных средств не пошло на погашение процентов от кредита, необходимо было четверть тиража (25 тысяч экземпляров) по его получении из типографии немедленно отдать «в деньги». Ну кто возьмет у меня на таких условиях этот товар, притом в требуемом количестве? – Никто. Тогда я начал колдовать. Я знал, что нужно медитировать либо на услады тела, либо на приобретение недвижимости. Но семейная проблема и проблема жилья были у меня в ту пору решены. Тогда я спросил себя: «Что я хочу для себя в плане удовольствий?» И почувствовал ответ: «Путешествий». Я недоумевал. Работая в Аэрофлоте, я и так порядком устал от странствий. И вдруг до меня дошло, каких именно путешествий мне хочется – с проживанием в шикарных отелях (а не в гостиницах Аэрофлота), с полным комплексом отдыха: сауной, массажем и т. д., с обедами в ресторанах, а не в служебных столовых и прочими атрибутами «шикарной» жизни. Я так размечтался о том, каким наслаждениям будет предаваться в этой поездке мое тело, что едва не забыл о своем новом бизнесе. Из состояния многодневных грез меня вывел телефонный звонок. Звонили из Норильска. Оказалось, что кто-то из местных предпринимателей, будучи в Москве, приобрел отпечатанную мною книжку, в которой я предусмотрительно указал телефон для оптовых покупателей. И теперь норильчане хотели купить у меня часть тиража, и не сколько-нибудь, а именно 25 тысяч! Расплатившись сразу. Покупатели предупредили, что это их предварительное предложение, необходимо еще просчитать, во что обойдется транспортировка книг из Москвы за Полярный круг, и если операция окажется выгодной, то их представитель, прилетев в Москву, сразу оповестит меня об этом.

Поначалу я очень обрадовался. Навел справки о тарифах на перевозки и пришел в отчаяние. Книга, попади она в Норильск (естественно, самолетом), оказалась бы просто золотой и, конечно же, не нашла бы своего покупателя. Я понимал, что имею дело с расчетливыми предпринимателями и что они не пойдут на столь безумный шаг. Поэтому я стал убеждать себя, что ни в какое шикарное путешествие в этот раз я не поеду, а проведу лето на даче. Неожиданно представитель норильчан объявился в Москве. Более того, он захотел немедленно встретиться, предупредив, что я должен быть с товаром. Я загрузил грузовик и отправился на встречу. Там я отдал товар и получил за него наличные деньги. Лето я провел, как и планировал изначально, в комфортном путешествии!

Честно говоря, я решил, что недооценил норильчан. Возможно, у них существовала скрытая возможность льготного провоза грузов. Зачем им брать книги себе в убыток? Однако через два года эта история имела продолжение. По телефону, указанному в книге для оптовых покупателей, вновь позвонил норильский гость: «Сергей, помоги ради Бога хоть как-то продать твои книги. Два года лежат здесь, в Москве, на складе. В Норильск вести оказалось дорого. И что нас заставило тогда их купить, сами не поймем. Просто деньги свободные были». К тому времени я уже хорошо знал книготорговую сеть, сумел быстро реализовать товар с выгодой для норильчан и с повторной для себя.