Глава 1
ПОЧЕМУ, ЧТОБЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ, НАДО ТРАТИТЬ?

Давайте проанализируем собственную коммерческую жизнь (если таковая имелась). Спросим себя: в каких случаях к нам обязательно приходили деньги? Ответ будет таков: это случалось именно тогда, когда мы очень хотели их потратить. Нам была нужна новая шуба, новая машина, поездка на отдых и т. д. (очень нужна!), а денег нет – никто не покупает наш товар, не пользуется предоставляемыми нами услугами. И вдруг в минуту наивысшей степени отчаяния, когда уже потеряна надежда на осуществление мечты, кто-то неожиданно осуществляет у нас масштабную покупку или заключает с нами договор на услуги, естественно, с перечислением денег. Мы заранее планировали, что недолго продержим заветные деньги в своих руках и немедленно отнесем их туда, где продается желанная вещь. И нашим планам волею судеб было дано осуществиться.

А теперь давайте вспомним, что бывает в том случае, если мы мысленно отказываем себе в возможности обрести желаемую вещь, порой и ненужную нам вовсе, и находим для этого самый благородный предлог: не быть транжирой, скопить деньги на что-то дельное? А бывает вот что: деньги к нам не приходят вовсе. Почему?

Чтобы ответить на этот вопрос, надо взять за основу такую аналогию:

БИЗНЕСМЕН – ЭТО НАСОС, КОТОРЫЙ ПЕРЕКАЧИВАЕТ ДЕНЬГИ ПО СОЦИАЛЬНОМУ ОРГАНИЗМУ ТОЧНО ТАК ЖЕ, КАК СЕРДЦЕ ПЕРЕКАЧИВАЕТ КРОВЬ ПО ОРГАНИЗМУ ЧЕЛОВЕКА. ТАКИМ ОБРАЗОМ, ОПРЕДЕЛЕНИЕ ДЛЯ ДЕНЕГ НАЙДЕНО – ЭТО КРОВЬ, ТЕКУЩАЯ ПО ОРГАНИЗМУ, КОТОРЫМ ЯВЛЯЕТСЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ ОБЩЕСТВО.

А теперь о том, почему бизнесмену обязательно надо планировать, как потратить деньги, чтобы последние к нему пришли. Напомню, что бизнесмен – насос. Представим себе насос, который должен, например, перекачать топливо из подземного резервуара в бак автомобиля на заправочной станции. Каждый знает, что даже при работающем двигателе насоса топливо из резервуара будет поступать тогда, когда пистолет на выходе находится во включенном состоянии. Если на выходе стоит заглушка, то нового поступления топлива из резервуара в насос не будет.

С БИЗНЕСМЕНОМ ВСЕ ПРОИСХОДИТ ТОЧНО ТАК ЖЕ. ЕСЛИ ОН СТАВИТ СЕБЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ТАБУ – ЗАПРЕТ НА ЖЕЛАЕМУЮ ПОКУПКУ, ТО ЕСТЬ БЛОКИРУЕТ ДАЛЬНЕЙШЕЕ ДВИЖЕНИЕ ДЕНЕГ, ТО НОВЫЕ ДЕНЬГИ К НЕМУ НЕ ПРИДУТ.

Приходится отмечать, что

КОВАРНЫЕ ДЕНЬГИ ПРИХОДЯТ НЕ СТОЛЬКО НА РЕАЛИ-ЗАЦИЮ БЛАГИХ НАМЕРЕНИЙ, СКОЛЬКО НА ОСТРЫЕ И СПОНТАННО ВОЗНИКШИЕ ЖЕЛАНИЯ ИЗ КАТЕГОРИИ «ВЫНЬ ДА ПОЛОЖЬ».

А теперь вопрос: почему покупка должна быть именно желаемая, а не целесообразная?

Ирина Львовна, владелица небольшого ресторанчика, делилась со мной установленной ею зависимостью посещаемости собственного заведения. «Стоит мне, например, ни с того ни с сего захотеть купить летом шубу, да так захотеть, что хоть криком кричи, как через день-другой точно нагрянет заказчик, да притом с большими для нас деньгами: попросит свадьбу провести или юбилей. Причем многие из них рассказывают: хотела, мол, свадьбу дочери дома отпраздновать, а потом вот иду мимо вашего заведения и вдруг мысль: а зачем дома, когда можно здесь – ни готовить пищу накануне не надо, ни мыть посуду после праздника. И твердо решила: свадьба будет у вас. Или, например, хотел человек свой юбилей с размахом в дорогом ресторане отпраздновать, а потом вдруг вспомнил, что как-то ужинал в моем заведении с приятелем. И так ему здесь уютно показалось, по-домашнему. Взял да и ни с того ни с сего передумал: не стал звать на юбилей всех подряд, а только самых близких, поэтому и выбрал местом проведения нас. Так глядишь – и за два-три таких мероприятия мне деньги на шубу и накапали. А шуба эта не то что мне очень нужна была, а просто захотелось. И не один раз так было.

Я подумала: если деньги так легко на безделицы идут, то еще легче должны пойти на что-то серьезное. Стала думать, что хорошо бы дочери квартиру купить. Девица взрослая, ей надо вести самостоятельную жизнь. Разумное приобретение должно быть – квартира. А деньги на него не идут – пустует заведение, посетители как вымерли. И вдруг захотелось обновить гардероб: такую коллекцию случайно увидела – загорелась вся. Хочу эти шмотки – «вынь да положь», а денег знаю, что нет. Отчаялась. Думаю: не видать мне обновок! Несчастная я! И вдруг – клиент: заказ на поминки. Да какие поминки – почти сто человек! Коллекцию я купила. Итак, я заметила, каждый раз: стоит чего-то захотеть (порой никчемного), деньги как раз и идут, а нужное что замыслишь купить – ни в какую».

Объяснить этот феномен можно следующим образом. Человек наделен способностью к биолокационному контакту с окружающими людьми. Если, например, посреди лета одному предпринимателю вдруг остро захотелось купить зимнюю шубу, это означает, что какому-то другому продавцу товара в свою очередь вдруг захотелось поменять автомобиль, а у него нет денег на эту покупку. Но острое желание первого торговца заиметь шубу, а главное, отсутствие свободных денег на эту покупку (допустим, он владеет солярием, а должного числа клиентов нет) рождает пронзительный биологический импульс, который в свою очередь улавливается биолокационным способом уже третьей коммерсанткой, например хозяйкой турбюро. Последней для успешной деятельности надо выглядеть так, словно она едва ли не ежемесячно отдыхает то на Бали, то на Канарах, короче, иметь бронзовый загар по всему телу. Она же не только на Бали, но даже на загородную дачу не ездит, поскольку и дачи-то у нее нет. Вот владелица турбюро, уловив биологический импульс той, кому потребовалась шуба, неожиданно для себя принимает решение оставить большую часть своих скромных доходов в ее солярии в надежде обрести тропический загар, а через него преуспеть в туристическом бизнесе. Она вдруг уверилась в том, что загорелая кожа вызовет доверие клиентов к ее фирме и принесет большие деньги. И так далее.

Таким образом,

ГЛАВНОЕ СВОЙСТВО ДЕНЕГ – НАХОДИТЬСЯ В НЕПРЕ-РЫВНОМ ДВИЖЕНИИ ПО ЖИВОЙ ЦЕПИ, СОСТОЯЩЕЙ ИЗ ЛЮДЕЙ.

Люди, максимально способствующие этому движению, те, кто, во-первых, привык потакать своим желаниям, то есть тратить деньги, а во-вторых, имеющие возможность получить деньги от других людей через продажу товаров или предоставление услуг, то есть ведущие коммерческую деятельность, наиболее обласканы стихией денег.

И это немудрено:

ведь БЛАГОДАРЯ ЛЮДЯМ С ВЫШЕОПИСАННЫМИ КАЧЕСТВАМИ ДЕНЬГИ СПОСОБНЫ ВЫПОЛНЯТЬ СВОЮ ГЛАВНУЮ ФУНКЦИЮ – ПОСТОЯННО ПЕРЕМЕЩАТЬСЯ ПО СОЦИАЛЬНОМУ ОРГАНИЗМУ.

Отступление от приведенного выше правила взаимоотношения с деньгами приводит к тому, что отступившего деньги начинают старательно обходить.

Именно этим, например, объясняется тот факт, что у бизнесмена, взявшего в кредит солидную сумму денег и стремящегося в первую очередь погасить свой долг, могут ни с того ни с сего разладиться дела – отлаженный коммерческий механизм вдруг перестает приносить обычную прибыль.

Игнат занял денег на приобретение жилья. Жена запилила: надоело жить в малогабаритке. Мужчина не возражал: его дело – установка бронированных дверей – давало устойчивый доход, и предприниматель рассчитывал вернуть свой долг в течение года. Взял кредит. Но вдруг количество заказов стало резко падать. Игнат не мог понять, в чем причина: количество рекламных объявлений не снижалось, издания, публикующие их, оставались прежними, их тиражи не менялись. Возникла угроза в срок не вернуть кредит, а это грозило огромными неприятностями. Мужчина обратился ко мне. Я спросил Игната, на что бы он стал тратить заработанные деньги, если бы не влез в долги? Мужчина отметил, что вдруг ни с того ни с сего захотел поменять машину: присмотрел достаточно дорогую «Ауди», еще очень хотел сделать подарок своей семье – отправиться всем вместе в морской круиз вокруг Европы – тоже удовольствие не из дешевых. «Если сложить стоимость новой машины и семейного отдыха, то и получалась бы та сумма, которую я занял на покупку жилья, – подытожил коммерсант и тут же оговорился: – Правда, зачем мне нужна эта машина и такой отдых, не знаю. Захотелось – и все».

«Это значит, – стал объяснять я, – что деньги пришли бы к вам, Игнат, в том случае, если бы вы направили их в дальнейшем в автосалон и туристическую фирму. Кто и почему именно так прочертил их маршрут – неведомо. И тем не менее как только вы мысленно отказались перемещать деньги именно по этой схеме в угоду желанию жены, они вовсе перестали к вам идти». «Что делать?» – спросил коммерсант. «Восстановить схему движения денег», – последовал мой ответ. «Но это невозможно, – возразил мужчина. – Квартира уже приобретена. Денег на покупку автомашины и на семейный отдых нет». «Представляйте себе, что деньги, которые вы в перспективе заработаете, вставляя двери, направите не на погашение долга, а на покупку авто и на отдых с семьей в круизе», – посоветовал я. «А дальше?» – нетерпеливо полюбопытствовал коммерсант. «Дальше доходы от вашей деятельности обретут прежний объем… и вы расплатитесь по долгам за квартиру».

У мужчины не было другого выхода, как поверить мне. И слава Богу! Потому что, прислушавшись к совету, он вскоре стал получать от своей деятельности ту же прибыль, что и раньше, и вовремя вернул долг. Итак:

НИКОГДА НЕЛЬЗЯ ОТСТУПАТЬ ОТ НАМЕРЕНИЙ СОВЕРШИТЬ ТЕ ПРИОБРЕТЕНИЯ, КОТОРЫЕ ЯВЛЯЮТСЯ СЛЕДСТВИЕМ ВАШИХ СПОНТАННО ВОЗНИКШИХ ЖЕЛАНИЙ.

По этой же причине очень рискованно давать деньги в долг порядочным людям из числа предпринимательской братии.

Именно порядочный человек, не задумываясь, наступит на горло собственным желаниям, чтобы вернуть то, что занял. Но чтобы вернуть деньги, одного желания мало, надо, чтобы было что возвращать, то есть надо, чтобы деньги к этому человеку пришли. А вот здесь могут возникнуть проблемы. Каков механизм возникновения проблем, читатель, я думаю, уже понял.

Что касается кредитно-финансовых отношений между порядочными людьми, то, чтобы не терять денег, лучше всего действовать по следующему принципу. Дав деньги в долг «приличному человеку», надо мысленно заложить следующую модель развития событий. В том случае, если должник взятых денег не вернет (в оговоренный срок и в оговоренном количестве), вы в одночасье разрушаете все существующие между вами человеческие отношения: не будете перезваниваться, встречаться, вместе ездить на шашлыки и т. д. Словом, вы вычеркнете этого человека из своей жизни, если он не сдержит слово по деньгам.

Ваш должник посредством все той же биолокационной связи считает угрозу, которая ожидает ваши отношения, и, скорее всего, захочет ее отвести, то есть отношения с вами сохранить. Для этого он – кровь из носа – достанет деньги.

Достать деньги – это не обязательно заработать, их можно заполучить, продав что-либо из имущества или попросту перезаняв. Уверяю, что ваш должник успешно отыщет способ. Главное, чтобы он чувствовал, что ему необходимо это сделать. В итоге вы убьете двух зайцев: вернете данные в долг деньги, которые достались вам нелегко, и сохраните отношения с порядочным человеком, которых тоже не так уж много на этой земле.

Именно так по моему совету и поступил Иван Федорович, который одолжил пять тысяч долларов своему близкому другу – чрезвычайно порядочному человеку (был бы тот непорядочным, конечно, в долг не дал бы). За возврат своих денег Иван Федорович не беспокоился. Во-первых, должник, повторяю, человек на редкость честный, а во-вторых, у него был свой небольшой бизнес – оказание ветеринарной помощи домашним животным. Ко мне Ивана Федоровича привело следующее обстоятельство: приятель, взяв деньги, поклялся их вернуть через два месяца, но срок миновал, а ответ должника был таков: хочешь – верь, хочешь – нет, а отдавать мне не с чего – клиенты со своими больными псами, котами, канарейками как сквозь землю провалились. Посмотрим, может, через месяц-другой повезет, тогда и рассчитаюсь. Иван Федорович не сомневался в честности своего друга: ну с кем не бывает – не идут деньги, и все тут, и согласился ждать еще два месяца. Но по истечении и этого срока ответ был тот же: денег нет – бизнес стоит. Так повторилось еще два раза. Иван Федорович не знал, что делать. Деньги были нужны ему самому, но и искренность друга не вызывала сомнений. Тогда я и посоветовал ему тот прием, который только что описал читателю: при назначении очередной даты возврата долга поклясться самому себе, что если друг свое слово не сдержит, то просто перестанет для него существовать: не буду больше ездить с ним на рыбалку, не буду пить пиво вечерком, кататься в его автомобиле и т. п. – буду жить дальше без него.

Удивлению Ивана Федоровича не было предела, когда в назначенный срок – пятый по счету – приятель деньги принес. «Бизнес, что ли, пошел?» – полюбопытствовал кредитор. «Нет, – ответил друг, – просто продал свою машину, чтобы тебе вернуть. Чувствую, что твое терпение на пределе и вот-вот готово лопнуть, и тогда прощай наша дружба».

«Между друзьями и деньгами выбирай деньги, – сочинил я на ходу лозунг для бизнесменов и тут же развил свою мысль: – Тогда у тебя будут и друзья, и деньги». «А если выберешь друзей, – подхватил Иван Федорович, – то у тебя не будет ни друзей, ни денег. Честное слово, если бы я не поставил этот внутренний ультиматум, то через какой-то промежуток времени разуверился бы в честности своего друга. А нечестные друзья мне не нужны. Денег он мне все равно бы не вернул – получается, что у меня и впрямь не стало бы ни друга, ни денег».

Что касается приятеля Ивана Федоровича, то, освободившись от психологического бремени, каким является долг, он, видимо, задался вопросом: а что он себе хотел бы купить в первую очередь, если деньги от бизнеса все-таки пойдут? И почувствовал ответ: «Новый автомобиль вместо проданного». Задался этой целью – и деньги пошли, бизнес снова ожил.

Итак, вернемся к главной мысли настоящей главы:

ДЕНЬГИ ОХОТНО ИДУТ К ТОМУ, КТО ИХ ТАК ЖЕ ОХОТНО ГОТОВ ПОТРАТИТЬ.

Конечно, это правило верно лишь для тех людей, которые занимаются коммерческой деятельностью. Для них экономить на осуществлении своих желаний – это верный путь к краху всего предпринятого ими дела. Для тех же, кто работает на фиксированном окладе, то есть не имеет возможности заработать деньги в больших количествах, чем положено по должностной вилке, единственный способ скопить – это ограничивать себя в расходах. Пословица «Сэкономить – значит заработать» для них, и только для них!

Другое дело, когда человек, привыкший изыскивать средства через ленинский призыв строжайшей экономии во всем, попадает волею судеб в свободный бизнес. В этом случае необходимо срочно перестроить уклад собственной психики. Надо, наоборот, приучить себя деньги тратить.

Евдокия Павловна всю жизнь проработала в научно-исследовательском институте. Должностной оклад был фиксированным, премии – в конце кварталов и в конце года. Женщина научилась обращаться с деньгами по схеме: если хочешь приобрести что-то солидное, экономь, отказывай себе во всем. Неожиданно ее ставку сократили. Подруга предложила идти торговать на вещевой рынок. Она-де будет привозить из-за рубежа вещи, а Евдокия Павловна продавать и иметь свой процент с прибыли. Дело понравилось – живое, интересное и вроде бы даже денежное, если послушать других. Но вот к самой Евдокии Павловне деньги что-то с охотой не шли. Женщина обратилась ко мне за консультацией.

«Зачем вам деньги, которые вы собираетесь заработать на рынке?» – поинтересовался я. «Надо сделать в квартире ремонт», – последовал ответ. «Надо сделать или хочу сделать?» – стал уточнять я. Собеседница не задумываясь ответила: «Надо». Тогда я задал следующий вопрос: «А что вы в этом случае хотите?» «Я хочу и духи себе новые купить, дорогие, и отдохнуть съездить, и в ресторан давно не ходила, ой, да я много что хочу!» – искренне воскликнула женщина. «А как вы поступаете со своими желаниями?» – не унимался я. «Никак, – ответила предпринимательница, – я отказываю себе в их осуществлении. Жизнь меня приучила: если хочешь купить что-то дельное, надо экономить на мелочах». «Это была другая жизнь, – объяснил я. – В той, другой жизни сложились другие отношения с деньгами. Вам следует о них забыть и начать относиться к деньгам по-новому».

Дальше я объяснил Евдокии Павловне, почему она, став предпринимательницей, должна не стеснять себя в расходах, особенно на желанные «мелочи», – ведь, чтобы много зарабатывать, надо также много тратить. Женщина прислушалась к рекомендации, и ее продажи стали успешнее. Сначала она реализовала все свои мелкие желания, а затем расширила дело: оборот стал таким, что она смогла легко вложить деньги в ремонт, не ограничивая себя в исполнении прочих желаний.