Цитаты из книги «Алгоритмы сторителлинга. Как создавать истории и использовать их в текстах и презентациях»

Пол Смит в книге «Sell with a story» предложил иной подход. Он изучил опыт продаж 50 наиболее успешных компаний (Microsoft, Xerox, Hewlett Packard, Huntington Bank и других), выделил цепочку контактов с клиентом и собрал истории, которые специалисты этих компаний рассказывают. Так получилась схема из 7 этапов и 25 историй. Среди этапов Пол Смит выделил: – представление; – подготовка к продаже;

Алгоритм К-В-К-Р Большинство историй создаются при помощи простого алгоритма: КОНТЕКСТ – представление места действия и героев истории. ВЫЗОВ – какая проблема возникла у героя.

Алгоритм построения истории-самопрезентации 1. Идентичность – кем вы были, когда начали путешествие. 2. Поворот от статус-кво – что вы хотели изменить в прежней идентичности/мире. 3. Борьба – против чего вы боролись в начале изменений. 4. Инсайт – какие уникальные инструменты/инсайты вы нашли, чтобы сделать изменения легче. 5. Решение – кто вы сейчас и чему служите.

История для знакомства построена по алгоритму: 1. Создайте героя, типичного представителя вашей отрасли. 2. Опишите возможную серию событий, в которой герой решает проблемы. 3. Закончите одним предложением как вы решаете подобные проблемы На практике алгоритм применяется так:

«Алгоритм Манна» выглядит как «Направление деятельности +2—3 достижения = УТП».

3 базовых алгоритма создания трейлеров: – Я [профессия] помогаю [группа клиентов], которым нужно [выгода]. Я бизнес-тренер. Помогаю профессионалам развития личности (тренерам, коучам, практическим психологам) в написании бизнес-книг. – Я работаю с [группа клиентов], которым нужно [выгода] и [выгода]. Я работаю с экспертами, которым нужно продвигать личный бренд и для этого создавать истории клиентов и становления собственной экспертности. – Я что-то вроде [описательная фраза]. Я помогаю [группа клиентов] добиваться [выгода]. Я что-то вроде книжного акушера. Я помогаю экспертам, у которых есть идея написать книгу, довести ее до логического завершения.

Питч построен по алгоритму: – Крючок – фраза, которая привлечет внимание (о ситуации, о собеседнике) – Кто Я – имя, фамилия, род занятий – Чем я полезен (Я помогаю людям…) – Чем я уникален (1 достижение) – Призыв к действию На примере алгоритм применяется так:

Используя ключевую фразу можно составить карту послания: КЛЮЧЕВАЯ ФРАЗА +3 АРГУМЕНТА. Например: Lush – делает косметику и мыло ручной работы. Ее продукция Натуральная (делается только из природных компонентов), Экологически чистая (не вредит окружающей среде), Социально ответственная (компания часть бюджета тратит на нужды общины). Карта послания выглядит так: Каждое утверждение может быть дополнено пунктами для более детального рассказа (фактами, статистикой, историями и т.д.). Как работает послание на примере книги «Алгоритмы сторителлинга»

Сэм Хорн дает такие советы по созданию ключевой фразы: 1. Выжимка. Сократите свой призыв до 8 слов. 2. Ритм. Расположите ударные слоги так, чтобы вашу фразу легко было повторять. Например: «Заметил – сообщи», «Здесь нет мам. Поел – убери сам». 3. Аллитерация. Используйте слова, которые начинаются с одного звука. Например: «Чрезвычайно чайный вкус». 4. Рифма. Например: Избавившись от шелухи, сложите все слова в стихи. 5. Пауза и интонация. При произнесении сопроводите Вашу фразу необходимыми модуляциями.

Для каждого послания, будь-то история, рассказанная устно, текст или презентация важна ключевая фраза – легкая для воспроизведения цитата, находящая отклик у аудитории. Она – Сжато формулирует мысль, которую Вы хотите донести; – Призывает аудиторию к нужному действию; – Побуждает людей распространять ее; – Может служить заголовком.