Цитаты из книг автора «Сергей Филиппов»

Когда вы хотите улучшить жизнь людей, когда хотите облегчить им жизнь, сделать то, что принесет им удовлетворение, это видно по вам.

Жизнь дана человеку для того, чтобы экспериментировать.

Если вы не разобьете своих клиентов на сегменты, то рынок разобьет на сегменты ваш бизнес, а так как ваши ресурсы ограничены, вы начнете терпеть убытки. Поэтому нужно продавать продукт в первую очередь тем клиентам, с которыми трудозатраты на организацию продаж минимальны при условии прибыльности сделок. И только потом – работать с клиентами, на которых ресурсов уйдет чуть больше.

Завершение сделки, несмотря на то что это достаточно короткая процедура, – один из самых важных этапов в продажах. Помните: всегда нужно призывать клиента к заключению сделки, когда вы почувствовали, что внутренне он уже готов купить. И очень важно практически любое ваше послание собеседнику завершать призывом: «Предлагаю встретиться», «Предлагаю согласовать договор», «Предлагаю вместе съездить на выставку», «Предлагаю вместе съездить к нашему производителю, чтобы посмотреть все на месте». Предлагайте, предлагайте и еще раз предлагайте. Именно в этом заключается ваша задача, именно это подталкивает клиента.

Основной секрет завершения продажи заключается в том, чтобы первым предложить сделку и не ждать, когда это предпримет сам клиент,

Соответственно, можно сделать следующий вывод. Мы должны продать клиенту две сущности: • конкурентное преимущество нашего продукта; • новые идеи и возможности.

Если вы не дадите клиенту информации о преимуществах вашего продукта, он будет сравнивать его цену либо с той суммой, которую не жалко потратить, либо со стоимостью продукта, который, по его мнению, является аналогом вашего.

Внутреннее состояние человека постоянно меняется, как и весь мир вокруг. Жизнь любит преподносить нам сюрпризы. Мы сражаемся с трудностями, стрессами, оценкой и критикой, конфликтами, провалами. Если сегодня вы полны энтузиазма и готовы свернуть горы – будьте уверены, скоро вы почувствуете слабость и неуверенность в себе. Спады могут происходить от чего угодно – недосып, недоедание, неодобрение, резкое слово по отношению к вам. Все это, как рябь на воде, не должно помешать вам плыть своей дорогой к заветной цели. Самый верный друг в достижении результата – дисциплина. Дисциплина – внутреннее решение делать то, чего не очень хочется, чтобы достичь то, чего очень хочется

Спустя месяц запишите свои позитивные изменения. Мозгу важно зафиксировать позитивный опыт, тогда привычка останется с вами навсегда.

План презентации. Классическая и самая эффективная схема: завязка – кульминация – развязка. Несмотря на то что эта схема достаточно простая, она прекрасно работает: • завязка – это выявление и описание тех проблем, с