Цитаты из книг автора «Сергей Филиппов»

Сядьте, посмотрите на свои сильные стороны и придумайте свое предложение, как вы сможете решить проблему клиента – проще, выгоднее, эффективнее, интереснее, быстрее, веселее, смешнее, круче, чем ваши конкуренты. Проявите креативность. Часто эффективный маркетинг или правильный рекламный ход могут стать УТП, которое выделит вас среди конкурентов.

Во-вторых, проверяйте мотивацию кандидата. Она формируется воспитанием, предыдущей работой, потребностями, жизненными целями. Проверяется мотивация проективными вопросами. Например, спросите, что такое хорошая работа. Вопрос кажется общим, однако, отвечая на него, ваш кандидат будет опираться на свой опыт, и вы поймете, как он сам относится к своей работе.

Правило «быть здесь и нигде больше» является ключом к полной концентрации. Есть только текущий момент Нет ничего больше. Чак Норрис

Рост над собой – единственно верное отношение к достижениям.

Жесткие переговоры – это когда клиент специально выводит вас из равновесия, чтобы вы начали нервничать.

Часто в компаниях существует два отдела продаж: один привлекает новых клиентов, другой работает с уже существующими. Сотрудники этих отделов сильно различаются. В первом больше Заводил и Предпринимателей, во втором – больше Опекунов.

Когда вы начнете в ваших менеджерах воспитывать личность, верный внутренний настрой и давать скрипты как подсказку, то будет хороший финансовый результат. Если же будете делать из скриптов панацею, роста не ждите.

Суть тревожности – недоверие к окружающему миру и постоянный поиск мнимых угроз. Противоположность этого состояния – доверие к миру и опора на себя. Внутренняя уверенность, что вы справитесь с любой самой сложной ситуацией. С таким внутренним настроем действовать и проявлять себя будет намного проще.

Почему я купил бы этот продукт?». Напишите минимум 10 причин.

Сначала вы продаете продукт — точнее, веру в его ценность — самому себе.