если мне один раз сказали «да», а пять раз – «нет», то каждый раз добиваться «да» буду еще усерднее. К тому же появляется азарт. Вариативное подкрепление – когда желаемый для меня результат появляется лишь иногда. Именно это производит на психику парадоксальный эффект, ведь вариативное подкрепление заставляет меня с еще большим усердием добиваться результата.